紫鑫药业

liu03110335

紫鑫药业

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：liu03110335 浏览：1651 回复：5

【2010年半年报】
    （一）报告期内公司经营情况的回顾
    2010 年是公司战略发展的重要一年，在2007 年、2008 年、2009 年三个年度保持稳健发展的中成药产业，2010 年生产、销售继续稳步增长。
    1、保证原有处方药销售，逐步增长销售量
    公司自成立以来，致力于产品的处方药开发与销售，已经与全国3000 多家二级甲等以上的医院、900 多家医药经销单位建立了长期稳定的业务关系，构建了层次鲜明、效率突出的临床销售网络。与此同时，销售团队将利用“紫鑫”现代化中成药企业，上市药企等品牌优势，突出体现紫鑫药品高疗效、高品质的产品特质，加大处方药市场开拓与产品的推广，使得产品的处方药销售网络得到不断的扩展。
    2、不断加强OTC 市场的开发，完善OTC 销售网络
    据有关数据显示，我国目前拥有4000 多种OTC 药品，大约占我国上市药品总量的25%。中国OTC 市场年增长率超过20%，并且预计未来 10 年将保持这样的增长速度。随着全民经济收入、卫生保健意识的增强 OTC 药品消费的份额在逐年增加，全国的 OTC 市场的上升潜力巨大。服用方便，安全性高、副作用低的特点，使得中成药将会成为OTC 市场的主要增长份额，公司正是抓住这个市场契机，大力开拓OTC 市场。
    目前，公司已与全国多家大型连锁药店进行合作销售，顺利将产品进入当地的主流销售通路。今后将继续加大 OTC 产品的销售力度。同时深度的与各合作商建立促销机制，保证OTC  产品的销售份额，逐步完善 OTC  销售网络。将开发工作深入化、细致化。真正介入市场竞争，建立合理、稳定的销售网络。
    3、响应国策，强化基本药销售
    基本药物使用政策，是国家医疗改革的核心。真正的保证了基层医疗单位的用药规范，同时让广大患者用上价格合理，疗效确切、性价比很高的药品。
    目前紫鑫药业有26 个产品进入国家第一批《国家基本药物目录》，覆盖了心脑、消化、骨伤、妇幼等多个临床应用范围。公司将积极参与各省的基本药物招标采购，为全国各地的基层医疗单位提供优质高效的基本药物品种，将销售网络建立到离消费者最近的社区、乡镇等基层医疗机构。
    4、参与型农村合作医疗体系，进入第三终端销售领域
    中国的人口分布主要以农村乡镇为主，因此农村、乡镇医疗用药容量巨大。公司的部分价格适中、疗程短、见效快的普药产品积极参与到新农村合作医疗的用药项目，介入农村卫生院、乡镇卫生院等用药单位的销售。开发市场容量巨大的第三终端销售领域，为解决农村看病难、用药难、劣药假药多的问题，贡献医药生产企业的社会力量。
    2010 年上半年，公司实现营业收入 113,609,715.24 元，较上年同期增长 15.64%，实现归属于上市公司股东的净利润26,220,786.39 元，同比增长30.09%。
    （二）公司主营业务及其经营状况
    １、主营业务的范围
    经营范围为：“加工销售中成药，化学药制剂 （口服液、片剂、胶囊）及保健食品，药材原料，针织品加工，种养殖业；设计、制作，代理电视，报纸，灯箱，路牌广告业务；经营本企业产品及相关技术的出口业务（国家限定公司经营或禁止出口的商品除外）；经营本企业生产科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止出口的商品除外），经营本企业的进料加工和‘三来一补’业务；避疫熏香、避疫香包生产”。
    公司主要从事中成药的研发、生产、销售和中药材种植业务，以治疗心脑血管、消化系统疾病和骨伤类中成药为主导品种，现有主要产品有活血通脉片、醒脑再造胶囊、复方益肝灵片、麝香接骨胶囊、四妙丸和补肾安神口服液、六味地黄软胶囊等。
    2、主营业务分行业、分产品情况表
    单位：万元
    主营业务分行业情况
    分行业或分 营业收入 营业成本 毛利  营业收入 营业成本 毛利率比
    产品                         率(%) 比上年同 比上年同 上年同期
                                       期增(%)  期增(%)  增减(%)
   
    中成药     11145.77 2492.76  77.63% 13.45%  -0.61%   4.25%
    主营业务分
    产品情况
   
    活血通脉片   1672.88 450.76 73.05% 2.15%  -0.12% 0.85%
    醒脑再造胶囊 638.57  123.00 80.74% 11.00% 27.47% -2.99%
    复方益肝灵片 962.53  215.19 77.64% 13.70% -2.97% 5.20%
    肾复康胶囊   927.72  182.08 80.37% 27.81% 32.07% -0.78%
    补肾安神口   1199.10 371.12 69.05% 8.12%  -4.76% 6.45%
    服液
    四妙丸       2127.47 328.60 84.55% 8.17%  9.13%  -0.16%
    六味地黄软胶囊959.80 327.13 65.92% 10.06% 6.72%  1.64%
    3、主营业务分地区情况
    单位：万元
    地区   营业收入 营业收入比上年增减（%）
    东北区 2,687.85 2.50%
    华北区 2,434.43 5.90%
    华东区 3,576.41 36.98%
    华南区 1,572.28 9.21%
    西北区 522.31   11.62%
    西南区 567.70   47.39%
    4、报告期内主营业务及其结构未发生重大变化。但公司开拓了新的利润增长点，成立了吉林紫鑫初元药业有限公司和吉林紫鑫般若药业有限公司两家全资子公司，并拟在敦化及通化建立新的生产基地，四个生产基地主营业务均为人参深加工及精加工系列产品。力争在三年内，将公司的人参产业规模达到每年800吨的加工能力。推进人参种植规范化，提升人参原料品质。稳固公司在人参加工市场的地位。形成中成药制剂、人参精加工及深加工两条产业主线。
    5、报告期内没有对利润产生重大影响的其他经营业务活动。
    6、公司主要控股公司及对外投资的经营情况及业绩
    (1)吉林紫鑫敦化医药药材有限公司是销售本公司产品的医药批发公司，报告期内主营收入2,567.00万元，净利润-33.64万元。
    (2)吉林紫鑫红石种养殖有限公司是负责本公司种植基地生产建设的全资子公司，为生产公司主要品种提供原料保证，2010年度上半年尚未收获，上半年营业收入为0，净利润-9.20 万元。
    (3)吉林草还丹药业有限公司为公司 2008 年度收购的全资子公司，2010 年度上半年，在公司全面推进销售渠道整合过程中，销售收入有了较大幅度的增长，上半年营业收入1,928.96万元，净利润342.00万元。
    (4)吉林紫鑫初元药业有限公司是公司 2010 年上半年新成立的全资子公司，主营业务为人参深加工及精加工产品，目前处于筹建期。上半年营业收入为0，净利润-12.61万元。
    (5)吉林紫鑫般若药业有限公司是公司 2010 年上半年新成立的全资子公司，主营业务为人参深加工及精加工产品，目前处于筹建期。上半年营业收入为0，净利润0万元。
    (6)长春农村商业银行股份有限公司是本公司2009年投资入股的商业银行：总股本30,000万元，本公司出资2,800万元，占其股本的9.33%。
    2010年度上半年，该银行实现净利润10,188.60万元（未经审计），截至2010年6月30日止，该银行净资产为78,559.02万元。本公司采用成本法核算此项长期投资。
    （三）下半年工作计划
    继承和发扬中医药学特色和优势，充分利用科学理论、先进技术，借鉴现代医药和国际植物药的开发经验，努力发掘中医药学宝库；坚持“挖掘传统，开创新知”的企业经营宗旨，立足国内市场，适时开拓国际市场；以科技为动力，以制度为保障，以市场为导向，充分利用公司市场优势和人才优势，实现中药生产产业化。
    同时，抓住吉林省人参产业振兴发展的历史机遇，积极推进产品结构调整，培育新的利润增长点，用三年时间，使公司人参加工规模达到800吨左右，形成中成药制剂、人参精加工及深加工的双产业主线，增强公司持续盈利能力，实现企业经营发展的进一步跨越；通过走品牌化道路，打造紫鑫人参优质品牌形象；促进人参种植规范化，提升人参原料品质，稳固公司在人参加工市场的地位；通过产学研联盟的孵化作用以及与权威科研院所合作，加强公司新产品的研发能力；在人参精细加工领域，形成一至两个具备高附加值的拳头产品；掌握人参种植以及精细加工的核心技术，拥有一批自主知识产权，使公司朝着科技化、专业化、集约化的制药企业集团迈进。
    为公司战略转型创造更好的管理基础。下半年将重点开展以下工作：
    1、人员扩充计划
    根据公司发展规划，未来两年公司将分别在延吉、磐石、敦化、通化建立人参产品系列化项目，为了保证项目的顺利建成和满足正常生产运营的需要，公司计划加大对生产、销售、管理、研发等人员的引进，并通过在职培训、脱产学习等多种方式，加强公司后备生产经营管理、技术研发等人才的培养，满足公司快速发展中对相关人才的迫切需求。
    2、技术开发与创新计划
    （1）加强研发力量，自主研发与合作研发并重
    公司在发展过程中，始终坚持自主研发与合作研发相结合。目前公司在自身拥有研发中心的基础上，与国内、省内的著名科研机构取得合作，充分发挥了产学研强强联合的优势，取得了一定的科研成果。在公司的未来发展规划里，准备进一步加强自主研发能力，加大研发投入、改善研发条件，拟成立两个新的研发机构，分别承担公司新产品新技术的研发和人参产业相关产品的深层次开发，为公司从事产品研究、试制、检测提供更好的平台。
    （2）技术创新
    公司将进一步加强新产品研制、开发，知识产权的申报、管理，新工艺、新技术的试验和应用。近期公司将进行暴贝止咳口服液、醋酸亮丙瑞林注射液的新药临床试验和注射用紫鑫诺肽的新药研究工作，并启动相关技术发明专利的申报工作。
    3、市场开发计划与营销网络建设计划
    继续实行多渠道组合销售模式，坚持走处方药销售、OTC 销售、基本药销售协同发展之路。以专业化临床学术推广为基础，带动OTC、社区医疗、门诊市场运作和农村市场快速发展，以“三叉戟”式的组合，强力促进公司业务的快速发展。随着国家对药品集中招标采购工作的不断加强和规范，公司将进一步深刻了解药品集中招标采购政策的发展方向、规避产品招标风险，制定合理的招标应对策略，提高投标中标率，以实现对医院市场的占有率。
    顺应目前OTC 市场发展新形势，以密集覆盖地县级市场终端为目的，通过与全国多家大型医药流通企业进行深度合作，保证OTC 产品的销售份额，逐步完善OTC 销售网络。
    利用国家在“十一五”期间加大农村、社区公共卫生和医疗服务体系投入及社会保障覆盖面扩大，新型农村合作医疗覆盖率提高的大好机遇，将农村和社区医疗市场作为公司普药产品的营销重点，快速抢占市场，力争在短期内形成有利的市场先机优势。
    进一步完善营销管理系统，以规范市场销售秩序，提高营销服务水平，通过合理的激励机制保持营销队伍的稳定和发展。
    4、“紫鑫”人参品牌的建设计划
    依托长白山地理资源优势，大力发展低农残、无重金属公害、高科技含量的“紫鑫”人参品牌。首先解决人参品质问题，从源头抓起，在种植、育苗、培养、收获等各个环节推广先进技术。其次要对高品质的人参原料进行以药品、酒品、饮品、食品、化妆品等领域多元化的产品开发，介入人参酵素、人参 RG  系列成分开发等高端领域，大大提高人参产品的高科技含量、高安全使用性、高附加值等。同时要通过在一系列产品推广、品牌宣传中突出“紫鑫”系列人参产品的上述优势与特色，树立“紫鑫”品牌，真正让“紫鑫”品牌在人参产品的销售市场中形成引领品牌和主流品牌。
    5、资金筹措与运用计划
    公司将尽力做好募集资金投资项目建设工作，坚持和加强公司财务垂直管理。同时，公司将根据企业发展需要和实际财务状况，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能满足公司产品开发、产能扩充、技术改造等方面的资金需求，推动公司持续、快速、健康发展。
    二、报告期内公司投资情况
    公司募投项目已全部完成。
    根据本公司2009年8月18日第三届董事会第十八次会议决议，审议通过了《关于注销子公司融安科工贸有限公司的议案》。截至2010年6月30日止融安公司的注销手续已办理完毕。因此将吉林融安科工贸有限公司有关资产负债并入本公司核算。
    根据本公司2010年3月23日第三届董事会第二十二次会议决议，审议通过了《关于向子公司草还丹药业增资的议案》，草还丹药业原注册资本1,400万元，增资3,600万元。增资后仍为本公司的全资子公司，注册资本为5,000万元。
    根据本公司2010年6月10日第四届董事会第四次会议决议，审议通过了《关于成立吉林紫鑫般若药业有限公司的议案》，公司以自有资金2,000万元在吉林省磐石市出资设立全资子公司-吉林紫鑫般若药业有限公司。审议通过了《关于成立吉林紫鑫初元药业有限公司的议案》，公司以自有资金2,000万元在吉林省延吉市设立全资子公司-吉林紫鑫初元药业有限公司。

bbgtg

#*d1*# #*d1*# #*d1*# #*d1*#