广博股份002103低碳环保暴发在即

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广博股份002103低碳环保暴发在即

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广博股份002103低碳环保暴发在即     全景网－证券时报【大 中 小】 【打印】
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广博股份[8.61 -0.58%]（002103）坐落于浙江宁波，是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品为一体的现代化文具生产企业。
多年来，广博股份一直致力于品牌化、创新型企业的建设，公司凭借卓越的品质和强大的创新能力，在全球范围内建立了广泛的营销网络，与世界文具巨头和跨国零售商建立长期战略合作伙伴关系；作为北京奥运会文具类产品的特许经营企业，以及“八一”广博女篮的赞助商，广博股份正利用奥运的影响力和体育营销等方式使得公司内销市场份额得到了很大的拓展和提升。
作为文化产业的传播者和专业制造商，广博正努力把自己打造成为中国文具领域的第一品牌及世界文具品牌的先行者。
日前，记者走访这家文化用品生产企业时，感受到的是它与众不同的发展之路，这种与众不同不仅仅体现在一间间明亮的车间里，体现在一件件设计新颖的产品上，更体现在了公司董事长王利平的经营之道上。
面对当前国内外宏观经济形势的诸多不确定因素，广博股份董事长王利平的心得是，“把命运掌握自己的手上，主动做迁徙的‘候鸟’，越过寒冬”。
早在美国对中国部分文具实施反倾销时，广博就已经开始向新的产业拓展，转变经营思路，主动向高新技术领域进军，进而全面提升“广博”的产业价值。广博之所以能够在市场发生突变时迅速转身，还要得益于王利平几年前提出的确定“品牌、文化、创新”三大战略。
跨越依附型的价值鸿沟
一家负债80多万元，30多个职工5个月没领到薪水的铝合金电子门窗厂，设备锈迹斑斑，吱吱作响……这是1992年，年轻的供销科长王利平转型做企业管理面对的第一张“问卷”。
王利平的第一次出手就跟别人不一样，他将企业改制成了鄞县彩印包装厂，租借了一台08机开始了彩印业务。这意味着如果接不到业务，不要说员工工资，就连原有的门窗销售也不可能再做了。
第一次跨越效果还不错，不到一年的时间，企业开始扭亏为盈了，并且在1994年，接到第一张外贸出口定单。经过不懈努力，广博逐渐发展成为了印刷行业一方霸主。面对同行的低价同质竞争，凭借技术设备的高水准和国际化的市场份额，广博依然有着独特的竞争力和利润空间。
但天生有危机感的王利平并没有过多留恋于“红海中的搏杀”，而是坚持一个“变”字，在将彩印包装业向前延伸的同时，凭借对文具行业前景的看好，公司再次顺利进入了这一陌生的领域。成立之初的广博同当时宁波多数生产加工型企业一样从事的是文具贴牌生产，定单量也比较理想。
1995年，颇有点创业成就感的王利平去美国芝加哥参加国际文具博览会。在那里，他惊讶地发现自己的产品被外商贴上洋标签后，价格竟然一下子翻了6倍！这一点深深的刺疼了王利平，不仅仅是因为利润被老外赚走，还在于他意识到自己的企业与世界水平的巨大悬殊。
“‘世界工厂’不是‘世界车间’，作为‘工厂’，不能没有自己的品牌。贴牌生产文具产品是资本积累和经验积累的有效途径，但如果一味地陶醉于其中，就不会有出路。”王利平坦言。
受了刺激后，王利平回国马上对“广博”商标进行注册，之后又在海外30多个国家和地区进行注册。这对起步阶段的广博文具来说，是一个大的跨越——跨越了从依附型向价值型转化的鸿沟。
“只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润。品牌的方向才是‘中国制造’的方向。”在王利平看来，中国企业发展的关键，是技术创新和品牌创新。
跨越中西营销的文化鸿沟
在与老外合作过程中，王利平意识到中西方在营销上有着不可跨越的文化鸿沟和现实差距。在他看来，企业的全球化经营，其中很重要的一步就是文化的全球化渗透。因此，与国内其它同行企业不同，广博虽然生产基地在国内，但设计室却放在了国外，并且大量聘请当地人，以利于生产设计更加直接、敏锐地捕捉当地市场信息。王利平告诉我们，“老外的工作方式和效率只是其中一部分，重要的是聘用老外更容易实现产品的文化本土化营销。”
同时，广博文具在企业内部加强销售链管理，强调以客户需求为中心的绩效考核措施。并且按照国际标准，完善公司无缝连接订货流程，更好地为客户创造价值。“我要让设计人员与市场、客户零距离。”王利平颇有新意地说道。
近年来，广博先后在香港、美国设立分公司，并拥有分布于比利时、意大利等国的20多个代理机构。这些分公司和代理机构不仅负责销售，还负责当地的文化习性以及文化趋向的分析，广博生产的各类深受海外用户喜爱的簿册、相册以及精美的纸制品，就是这样实现“文化本土化”的。目前，广博品牌文具已销往全球70多个国家和地区，并与沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型采购商建立了稳定的合作基础。
王利平表示，公司的目标是要通过文化交流和品牌输出，把广博打造成为国际文具市场上有着相当价值的高端品牌。
传统制造的高科技跨越
“我们早就注意到传统产业所面临的困境，所以一直在寻求产业升级，寻找具有真正竞争力的新兴产业。”王利平表示，“并且在传统产业向高新技术产业转换的过程中，寻求新的发展空间，进而向多元化的发展格局迈进。”
广博的高科技战略在北京奥运会上得到了最好的证实和回报。作为北京奥运会特许经营商，广博自主研发了一系列绿色环保产品：广博印刷所用的油墨，采用了无毒的、可食用级的大豆油墨，完全环保；生产相册所使用的原料——PP塑料粒子，其成分甚至与生产木糖醇的原料一致；而广博生产的书册，则是采用了可再生纸。这些产品受到了来自全世界游客和运动员的欢迎。同时，广博的品牌与广博自主创新的文化精神也跟随着这一件件小小的文具传播到了世界各地。
在王利平看来，广博在文具行业已具备扎实的基础和显著的优势，如何进一步在充分利用文具产业销售链的同时，提高公司产品的科技含量，并以高科技带来高利润，将成为广博今后的发展之路。
2007年1月，广博股份登陆深圳中小板。公司利用募集资金，在保持原有文具产品的基础上，着力拓展纸品文化的产业项目，引进国际先进的精品图书自动化生产流水线、精装相册生产线、数码印刷机等先进设备，进行激光成像个性化印刷技术的研发，逐步实现人员减少15%、产能提高20%的发展目标。
最后，王利平满怀信心地向我们表示：“未来广博将着力打造国际一流文具品牌，引领世界文具潮流，力争做世界级企业中的一员！”

pdcr

就是个造纸的。