【转载】：EMBA教育模式凸显创业板头批 立思辰获利甚多

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来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：kmdxsl7 浏览：2570 回复：0

1999年1月8日，毕业于清华大学精密仪器系的池燕明创立了立思辰的前身北京立思辰办公设备有限公司。随后短短数年间，北京立思辰已成为了本土领先的办公信息系统服务商，以管理型外包服务为核心，为各大企业提供包括文件管理外包服务、视音频解决方案及服务在内的办公信息系统解决方案及服务。立思辰新商业模式为客户创造了更高的价值，也成就了公司自我，实现了多赢格局。立思辰公司业务具有较好的延展性，可以在已有客户中不断推广新的产品和服务。

　　在一次对美国市场的考察中，立思辰创始人兼董事长池燕明敏锐的发现，美国企业的打印复印业务已经流行文件管理外包的模式，也就是说，“把你们的打印复印的固定资产剥离出来，由立思辰提供专业的设备和服务，立思辰已全面接管后期的运营维保，按张收费，最大限度地节省企业费用以及提高效率。”在当时的中国，只有世界500强的在华分支沿用了这一习惯。但立思辰创始人池燕明认为，这是企业运营的必然趋势，也必定会在中国催生出一个极有潜力的市场。立思辰这一转型的正确性，随着立思辰企业客户的不断增加而得到验证。以采购立思辰服务的国航为例，其总部400多台打印复印机遍布在各部门，每年发生近500万张的印量，耗材采购和设备折旧极易出错。

　　立思辰入驻后，收购了国航所有的打印复印类设备，承担从设备维修、补充纸张到更换耗材等的一系列工作，立思辰还为其部署了自主研发的DOMAS文件输出管理系统。除更了解中国之外，保密是立思辰与外企竞争的另一武器。立思辰作为打印外包服务行业内唯一具有国家保密资质公司的身份，让客户放心不少。实实在在的节省正在为立思辰带来越来越多的客户群体。据权威机构统计，国内大型企业已采用文件管理外包服务尚不足6%，发展潜力巨大。而在经济低迷的背景下，立思辰的文件管理外包服务正显得更加“应景”。在中国，而立思辰凭借不断加快的追赶速度，市场份额已位居第二。并且，立思辰还成了唯一能与富士施乐、理光、惠普等竞争的国内服务商。

　　作为一家迅速崛起的高成长性企业，立思辰也自然具有其“闯荡江湖”的制胜招数。在新模式下，立思辰通过管理型外包服务帮助客户明显节约了办公成本和提高办公效率，因此立思辰收入主要来源于为客户所实现的节约、高效等价值；为客户提供增值和节约的幅度越大，立思辰对客户的价值越大，服务被客户长期采用的可能性越高，收益越大。因此立思辰与客户结成利益一致的长期合作伙伴关系。立思辰通过系统整合优化与长期专业运营外包服务，减少不必要的能源浪费和废物排放，并且立思辰还带来更为健康的工作环境，这都符合建设节约型和环境友好型社会的要求。同时，立思辰凭借创新模式和强大的服务资源管理能力，立思辰已经在行业竞争中树立起较高门槛。立思辰公司有关人士介绍，除技术维修能力外，如何将耗材、零件全面供应、人员调配、呼叫中心、客服预警系统结合起来进行整体管理，实现对服务资源的合理调配，需要很高的运营水平，立思辰作为国内唯一的全面文件外包解决方案，已经建立起自身差异化竞争优势。

　　立思辰的招股书显示，2006-2008年，立思辰分别实现净利润1253.90 万元、2634.99 万元和3675.83 万元，立思辰三年净利润的复合增长率为71.22%，显示立思辰公司竞争力和盈利能力不断提升。在这样的背景下，立思辰公司管理层预计，2009 年全年将实现净利润约4800 万元，比2008年继续有较大幅度的增长。同时，立思辰也将文件管理外包服务的理念复制到公司的另一个业务领域——立思辰企业级视频会议解决方案及服务市场。招股书显示，2006-2008年，立思辰视音频解决方案及服务的毛利额的复合增长率为41.05%，逐年稳步增长。截至目前，立思辰在国内企业级视频会议解决方案领域的领先优势已非常显著。