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发表于 2009-1-8 18:18
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前面的帖子（1 条） 
 [缩]怀念一下曾经的国产DVD老大的PC梦(转一篇老文章),市场竞争激烈的啊,让蓝光来的更猛烈些吧... [size=+1]张飞第二 (292599)[size=-1]于今天(10:22:00)..
新科Shinco的PC之路
2 原创 4 2001年07月26日20:55
随着电脑配件渠道的透明化、OEM/ODM模式的流行化，
国内PC行业已经由技术密集型全面转向了资金密集型...... (3563 字)
新科Shinco的PC之路
【珠江路在线 2001年07月23日】
前 言:
随着电脑配件渠道的透明化、OEM/ODM模式的流行化，国内PC行业已经由技术密集型全面转向了资金密集型，这也就意味着以前从未涉足过这个领域的“资本家”们现在只要胆子够大、腰包够鼓，完全都可以进场一搏。这不，彩电业的TCL、厦华、熊猫，空调业的春兰，小家电业的灿坤…，都已经前赴后继的杀将进来，而今天，以VCD/DVD视盘播放机著称的新科Shinco也按捺不住对PC的“景仰”，以2001年为起点、以电脑外设为探路石、以南京珠江路为试验田，深一脚、浅一脚的踏入了这个要么上天堂要么下地狱的PC业……
CD-ROM开路 ---- 从最熟悉的做起
与其它家电行业不同，新科进军PC业务应该说还是非常务实的，在操作上甚至可以用谨小慎微来形容，它并没有一上来就推出自己的整机产品，而是从自己看家的VCD/DVD开始着手，利用现有的视盘播放机工厂制造电脑用CD-ROM / DVD-ROM，这一点似乎和彩电巨头TCL制造PC显示器有异曲同工之处，只不过新科在这里面的要进行的技术转型更为简单而已。正是因为从自己最熟悉、最有实力的产品做起，所以新科CD-ROM自2001年初投放南京珠江路市场以来，虽然没有进行大面积的媒体轰炸，但是在口碑和销量上都很不错，很多经销商对于新科光驱的销售热情很高，因为无论是从利润、品质、还是质保上看，新科光驱都不比市场上的现有产品差，有些方面甚至还要强的多，比如在行业规范基本是3个月包换的情况下，新科承诺1年包换，再比如利润方面，市场零售仅仅330元的新科50X光驱，经销商利润依然不薄，这其实也正是家电行业改做PC的优势所在，因为家电厂商已经习惯了低利润生存，它们的理念就是抢占市场份额和追求出货量，所以厂家留下的利润很少，更多的油水留给了经销商。基于这些好处，很多经销商在向顾客推荐产品时就会优考虑到新科光驱，而经销商的推荐对于最终用户有多重要，相信就不要我们多说了吧！
键盘+鼠标---- 从最不起眼的做起
从最拿手的光驱业务做起，新科的确开了个好头，接下来Shinco又从最小的开始做起了，这就是键盘+鼠标。提起这两样东西，在整机中可以说是最不起眼的，但是它们却是电脑中缺一不可的，并且也是竞争者较少、利润率较高的低风险领域，所以，继光驱初试牛刀之后，新科毫不迟疑的把目光投向了键盘+鼠标，这次，新科采用了更为方便快捷的OEM方式，不过，在OEM厂商的选择上，新科是费尽了心思，报价低的厂商吧，品质实在很难保证，报价太高的厂商吧，新科又不能接受，最后，最佳人选锁定台湾奎聚科技，这是家全球著名的外设制造商，由它来为新科制造键盘、鼠标品质绝对没有问题，同时，由于量大，再加上台湾厂商对新科品牌的推崇，视制造新科键盘、鼠标做为自己的一大“荣誉称号”，所以在价格上也给出了相当大的让步。这样一来，新科键盘、鼠标基于超群的品质，适中的价格（一套报价80元左右），因此新科键盘在六月份在市场亮相之后，反响相当不错，很多经销商反映甚至已经有消费者指定要买新科键鼠套件，这在前期几乎没有什么广告铺路的情况下，真不容易！
显示器 --- 从最不看好的做起
CD-ROM、键盘、鼠标取得市场认可之后，新科品牌在PC业界总算占下了一方地盘，有 了初战告捷的支撑，新科人信心大涨，前进的步子也明显迈得快了、大了，六月中旬，新的动作开始了，这次，新科把目光投向了竞争最为惨烈的电脑外设---CRT显示器，对此，很多圈中人士并不看好，认为在目前国内CRT显示器品牌过多，竞争已经超白炽的情况下，没有显示器制造经验的新科根本就没有机会。但是，事实证明，新科杀进显示器领域绝非一时冲动，恰好相反，新科是做好了充分的准备才进场的！据新科方面介绍，仅仅在选择OEM厂家方面，他们从实地考察、综合认证、最后拍板就花了整整半年时间，足见其谨慎程度！不过，对于最后选择的OEM厂家庄正AGD，很多经销商一开始颇为失望，因为毕竟和另外两家同时入围的ADI、AOC相比，无论是名气还是产能都相对要弱一些，但是，经过一段时间的试销，新科彩显以极高的性价比、适中的利润、几乎为零的返修率、一年包换三年包修的质保承诺、还有中国人民保险公司的人身意外保险，赢得了经销商的信赖，赢得了消费者的信赖，也就赢得了市场，CRT这一炮，新科又打响了！
DVD-ROM --- 慢了半拍的好棋
如果说，在新科进军PC的征途上，前面三板斧都砍的不错的话，那么，在DVD-ROM这一步上，却是一着走对了但却走慢了的败笔。其实，早在CD-ROM推出市场之后，新科就已经在酝酿着DVD-ROM的事情了，但是，由于种种原因，一直到七月中旬,新科12X DVD-ROM才羞羞答答的露面珠江路，580元的定价如果放在一个月前，再加上不错的品质，绝对是冲击市场的惊天价，也必将在市场上掀起抢购狂潮，但是，在变化无常的IT市场，机会都是瞬间即逝的，随着台湾DVD-ROM的抛售，国内DVD-ROM也随之大幅降价，580元的价格已经没有什么优势了，再加上其它现有品牌的打压，新科12X DVD-ROM的身影已经矮小的引不起注意了，所以，面对这个技术无差异的DVD-ROM市场，新科人的当务之急就是要重新定位，挖掘卖点，否则的话，仅仅靠新科Shinco这块牌子也许还不足以在这个市场生存下来！
板卡+机箱---最后也不会少
走完上述四个过场之后，大家应该已经看出苗头来了，新科最终就是要“拼凑”出一台新科整机来，从这个角度看，新科和其它“跳龙门”的家电企业也一样，眼睛盯的还是整机，也就是Shinco品牌机，只不过新科走的是曲线救国，没有直接做整机，而是通过逐步探索式的推出各个部件，然后再化零为整！因此，基于这种考虑，新科下面的动作也就不难揣摩了，那就是陆续推出以主板为核心的板卡，还有所有PC部件的“容器”--机箱。而事实上，根据我们的采访来看，新科的确已经在选择OEM厂家了，国内外几十家专业制造商都已经进入了大名单， 至于花落谁家，那就要看运气加实力了，不过以新科前面的选择来看，一定不会让消费者失望的！
PC之路 = 上市之路
说了这么多，也许大家对新科的电脑产品已经有所了解了，但是对它为何要进军PC业恐怕还是有些不太明白，其实记者本身也存在这个疑问，新科在影音领域不好好待着，干嘛要跑到竞争如此激烈、利润如此微薄、前景如此暗淡的PC领域呢，是否和其它家电企业进军PC一样是为了寻找炒作卖点呢？经过访问新科高层人士，我们才知道真正的答案，原来，做到如此规模的新科电子，到现在居然还不是一家上市公司，这不由得不让人感叹了，如今这个时代，在资本市场上没有自己的身份证，对以后的发展阻碍是非常巨大的，因此，新科尽快上市就摆在了决策者的案头，而大家知道，新科现有的主营业务（VCD、DVD播放机和组合音响）已经和高科技不太沾得上边了，但是，PC在国内的却还是地地道道的“高科技”，所以，新科的上市梦就押在了PC之路上了，从这一点来看，新科进军PC绝非一时头脑发热，而是经过严密策划的一个局，它的成败决定了新科的“上市梦”是否可以实现，所以，在没有退路的情况，新科在PC界也许真的会创造奇迹呢！
本站观点：不知为何，新科的PC之路总让人联想到北京的一家IT企业，这就是以“爱国者”品牌、“六赢”理念著称的华旗资讯，它也是以一种PC外设（机箱）探路，然后逐渐扩张到显示器、键盘、鼠标、音箱、移动硬盘….各个领域，并且基本上也是以OEM为主，但是，每个企业会有每个企业的特点，比如说华旗之所以成功不仅在于产品本身，还有市场炒作和以往通过代理别人产品获得的经验和渠道，而这是新科没有的，但是，新科踏入PC的背后，那几十亿元的资产却又是华旗可望而不可及的，因此，未来的PC领域将会多一位霸主还是会多一具尸体，目前谁也不好说，但是，相信结果很快就会有的，要么1 ，要么0，这不就是PC的世界吗？！
@作者 小熊南京－珠江路在线 北京
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发表于 2009-1-8 18:18
[size=+1]张弓粉丝R (290991)[size=-1]于2008/11/30(23:19:22)..
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