主力的穴位

cicer

揭开国信泰然九路营业部神秘面纱:
并非职业炒家聚集地,而是中产俱乐部


日期：[2009年2月4日]  版次：[GC04]  版名：[天天财富 机构]  稿源：[南方都市报]   网友评论： 0  条

  

　　国信证券深圳泰然九路营业部一向资金神出鬼没,核心部门财富管理中心是其吸引大批客户的重要因素之一。该中心的28个投资顾问,便是为上百亿财富支招的“大脑”。　　本报记者梁永建摄



　　■营业部素描2

　　本栏目有志于为券商营业部和投资者搭建一个沟通的良好平台，为营业部传递投资者的意向，为投资者提供营业部的信息，业内人士可拨打020-87366256，或通过邮箱nfdsbcj@sina.com参与讨论和提供线索。

　　在业内有一个公开的秘密，国信泰然九路营业部内，游资、私募云集，操作果敢，嗅觉灵敏，往往走在市场的前面，快进快出仍然是其典型的风格，从许多强势个股的成交公开信息中都能看到它的身影，和宁波敢死队经常被市场人士相提并论。

　　其资金动态引人关注。目前公开数据显示：2008年，仅此一家营业部的两市交易额为3658亿，名列全国各大营业部之首。而按照千分之1.5的最低佣金率计算，收入为5.5亿。而这一数字，和业内传闻的其去年5亿左右的利润收入基本相当。

　　然而，这样一个披着神秘面纱的营业部，被市场戏称为“涨停板敢死队”的营业部，却是全国第一个没有现场交易的营业部。营业部核心客户并不是职业炒家。多数都是拥有一定资产的中产阶层。

　　核心客户群资产50万-100万

　　昨日，记者走入位于深圳泰然九路与深南大道交接处金润大厦的该营业部，只看到忙碌而有序的开户人员，看不到一个操盘的“私募”“游资”人士。营业厅外停着四五部挂着“国信证券阳光快车”的中巴车。据工作人员介绍，目前国信证券在关外尚没有营业部，客户经理发现的客户，用中巴车集中送到泰然九路营业部开户。

　　08年大熊之年，营业部新增客户7万多，平均每天开户在200-300户左右。而在牛市高峰时，开户数是每天3000多户。目前，开户总数是46万左右，而07年深圳股民总数也不过400万，这意味着每10个深圳股民中就有一个是泰然九路营业部的客户。游资、私募等诸多神秘人士，便如此源源不断涌入，隐藏在大量客户中。

　　“我感觉市场开始复苏了，推荐朋友来开户。”在该营业部开户的王先生说，“我去年资金亏了一半，就当学习了。”在营业大厅内，10余开户窗口均有人等着开户。似乎股市并没进入低谷，经济也没有遭遇金融危机。

　　“350亿资金，46万客户，平均每个开户资金不到8万。”营业部相关人员分析说，“但很多客户资产只有几千元。因此，营业部核心客户群的资产应该是50万-100万。”

　　46万客户资金量庞大

　　此外，国信也给泰然九路营业部开了“小灶”。集中优势资源，让其成为国信唯一负责深圳银行渠道的营业部，其他营业部虽眼热却也无奈。

　　而其客户资产高峰时曾达到600多亿。股市目前进入低谷，但在营业部沉淀、翻腾的资金依然有350亿左右。海量资金中，从银行中淘宝搞定的金融大鳄潜藏其中便毫不奇怪。

　　对此，有业内人士认为，国信泰然九路营业部没有现场交易，高峰时有上千名客户经理，客户数多，资金量大，集中交易量大，所以在上蹿下跳的妖股上，经常能看到该营业部身影。46万客户中，只要万分之一的客户购买某一只股票就能上龙虎榜。因此戏称：泰然九路营业部是全国散户最多的营业部，是全国散户大本营。

　　营业部副总经理魏辉昨日笑着说，“其实，营业部核心客户并不是职业炒家。多数都是拥有一定资产的中产阶层。他们熟悉国家经济，密切关注股市，但是有自己的正常工作。”

　　而在深圳这样靠实力和头脑打拼立足的经济社会，其诞生出的中产阶层多为市场的精英人士，其对市场脉搏的敏感把握，绝非从学校毕业不久便任职基金经理的人士能匹敌。

　　国信青睐小盘股，中金布局大盘股

　　魏辉表示：全国各大营业部各有特长，国信泰然九路营业部在为大客户提供服务等上面，走在前列。

　　据相关人士介绍，中金国际上海淮海中路证券营业部市场交易额排名第二，但主要做机构资金。牛市中，客户开户资金多在1000万以上。“中金做一个客户，等于国信几十个客户。”该人士表示，“所以，国信泰然九路营业部的客户多集中在深圳中小板交易。而中金国际淮海中路营业部多数机构客户，在大盘蓝筹股布控资金。因此，两个营业部交易额分别位居深、沪两市榜首。但两市交易额汇总，泰然九路营业部最终以量取胜。”

　　从各国的历史和现状可看出：中产是一个挑剔的阶层，将核心客户定位在中产的日子并不好过。对此，魏辉认为，他们将客户牢牢控制在手中，且不断增多的秘诀是，“服务”和“品牌”。据了解，2007年，国信将泰然九路营销和管理模式，“克隆”到北京一个营业部。结果该营业部当年位列北京各家券商营业部交易额榜首。

　　一位客户经理名下资产最高10亿

　　“也不断有同仁来学习，但一个企业的文化、管理理念是一个系统，各家券商各有特长，不可能完全照搬。”魏辉自信地说，“我可以把公司文件给同行看，但是，他们依然学不来。”

　　他举例说，国信证券开全国大券商的先河，所有客户经理都是正式员工。底薪2000元-3000元左右不等。“很多券商目前无法做到，因为这意味着客户经理的社保、医保等都要解决。此外，成百上千的客户经理的激励管理也是一项庞大的工作。”

　　而有工作人员介绍说，国信证券对客户经理要求很严，因此工作比其他证券公司辛苦，但收入也相对丰厚。“我对去年的收入还算满意吧。”客户经理李海霞，“毕竟是在熊市。另外，我在国信学到了很多东西。”她从07年5·30后进入国信。言谈中，记者推测她去年落袋为安的收入应该在8万左右。据了解，相对优秀的客户经理年收入过百万并不是什么秘密。

　　在客户服务中心Call-center中，五六十名服务人员都在忙碌中。“我们24小时不会占线。”工作人员说，如果有客户办理转托管，客户流失最终要算到他们的账上。而且相关客户经理、投资顾问都承担责任。而即便客户经理有上亿元客户资金，但激烈机制依然要求他不断努力。如此制度之下，一位客户经理名下资产最高时达到10个亿，抵得上一个中型营业部。

　　财富中心“大脑”是28个投资顾问

　　“财富中心由28名多元背景的投资顾问组成，30%有研究员经历，30%有资产管理经历，20%有咨询服务经历，90%以上有硕士学历，25%的顾问有海外留学和工作经历，投资顾问平均有5年从业时间。”相关人士介绍说，“但他们并非像其他券商只研究经济，不问客户业务。”遇到心存犹疑的大户，客户经理可以将其直接带到分析师这里面谈，以取得客户的信任。尔后，分析师也能取得佣金分成。年终收入在数十万以上，并不奇怪。

　　对此，魏辉认为，营业部为客户提供的是服务链条。每个环节比对手效率高5%，每个过程不是叠加而是相乘，结果是对方无法追随。

　　本报记者 梁永建

回到未来

国信自营盘以保守著称，其承销新股，二级市场大多无参与价值，自营实力不敢恭维，但是个别营销团队比较出色，所谓营销，就是吸引大资金客户进场兴风作浪。过去的国信红岭中路就是代表。
现在这个泰九，如果真像上面援引报道所说，那就更不靠谱了。连场内交易都没有，说明只是国信内部指导大客户们在追涨杀跌，且指导水平属于草包级别。甚至不排除在给自营找轿夫。

qa168

:*19*: :*19*: :*19*:

harrsion_yuan

坐下认真听课！也来牛一把:*29*:

赫连

连续三个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计达到20%的证券:
证券代码: 600694                                            证券简称: 大商股份
     ------------------------------------------------------------------------------
     买入营业部名称:                                              累计买入金额(元):
(1) 机构专用                                                           83300259.86
(2) 机构专用                                                           79341635.95
(3) 中国国际金融有限公司上海淮海中路证券营业部                         46755360.48
(4) 机构专用                                                           35879458.76
(5) 机构专用                                                           34919960.00

     卖出营业部名称:                                              累计卖出金额(元):
(1) 机构专用                                                           76548205.55
(2) 机构专用                                                           63800000.00
(3) 机构专用                                                           24691351.54
(4) 机构专用                                                           23660645.05
(5) 机构专用                                                           23175552.78


请问回到未来版主，象上面的“中国国际金融有限公司上海淮海中路证券营业部”是否也是私幕？还有象这种机构互有进出，几乎打个平手，是否意味着市场对该股的看法有大的分歧呢？

回到未来

原帖由 赫连 于 2009-2-9 23:04 发表
连续三个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计达到20%的证券:
证券代码: 600694                                            证券简称: 大商股份
     -------------------------------------------------------- ...

中金淮海中路是QFII席位。

这种纯基金构成的龙虎榜有观赏价值。

但对于大商这种莫名其妙暴涨，莫名其妙暴跌，几乎打回原形的炒作“符号”来说，我的看法是：最近踏空的基金不是一般的无聊。也或者，最近新成立的某些基金，要么是在接盘东家的老基金（这个太不厚道，让新民一上来就糊涂，要么，是新基金雇用的鸡精太嫩，一如红色娘子军里的吴琼花，见到胡汉三就一通扫射，全不顾准星怎么用。
用吴琼花的班长的话说就是：大大嗒嗒嗒嗒你痛快了吧。

大商这种股，在我眼里属于看一眼都多余的过气明星。

huangzil

*d:1* :*29*:

赫连

原帖由 回到未来 于 2009-2-10 00:44 发表

中金淮海中路是QFII席位。

这种纯基金构成的龙虎榜有观赏价值。

但对于大商这种莫名其妙暴涨，莫名其妙暴跌，几乎打回原形的炒作“符号”来说，我的看法是：最近踏空的基金不是一般的无聊。也或者，最近 ...

谢谢版主答疑*d:1*:*P

superwolf071

原帖由 回到未来 于 2009-2-6 01:04 发表
国信自营盘以保守著称，其承销新股，二级市场大多无参与价值，自营实力不敢恭维，但是个别营销团队比较出色，所谓营销，就是吸引大资金客户进场兴风作浪。过去的国信红岭中路就是代表。
现在这个泰九，如果真像 ...

国信的客服做的确实不错。有个朋友只是找国信的客服谈了谈，没转过去，那代表就天天发信息，总有几个准的，我朋友对其服务态度很赞赏。

superwolf071

才发现回版的这个帖子没人加分，什么条件的id能加分，我争取争取，把这帖子的分加上。

西瓜可乐

我是来上课的

回到未来

证券代码: 600615                                                证券简称: 丰华股份
      
      
        买入:
        营业部名称:                                                          合计金额(元):
          (1) 光大证券股份有限公司金华双溪西路证券营业部                       26142308.83
          (2) 中信证券股份有限公司深圳新闻路证券营业部                          7355210.45
          (3) 国元证券股份有限公司沈阳松花江街证券营业部                        4607042.36
          (4) 财通证券经纪有限责任公司绍兴人民中路证券营业部                    4171620.00
          (5) 中信建投证券有限责任公司南昌市中山路证券营业部                    3342657.00
      
        卖出:
          (1) 中信建投证券有限责任公司武汉市中北路证券营业部                    4297796.21
          (2) 光大证券股份有限公司佛山华远东路证券营业部                        4038202.00
          (3) 齐鲁证券有限公司上海西安路证券营业部                              3475061.56
          (4) 湘财证券有限责任公司北京朝外大街证券营业部                        2981909.90
          (5) 光大证券股份有限公司上海淮海中路证券营业部                        2368350.03

游资最新宠物之一，短线中线题材龙头。
海通关于丰华的最新报告，首次买入，目标价6个月11.25元。

       投资建议：2007 年初，沿海绿色家园（鞍山）有限公司完成资产注入，香港上市的沿海绿色家园有限公司间接成为公司
       第一大股东，主营业务由利润极低的制笔业成功转型为房地产开发。借助沿海地产行业领先经验，公司未来发展前景广阔。
       2008 年收入主要来自冲回应付款项和股权转让收入，但自2009 年始，公司项目储备陆续进入结算期，房地产开发收入
       大幅上升；另外，上海市东方路3601 号和2981 号厂房的拆迁补偿收入，大幅增厚公司2009 和2010 年业绩。母公司沿
       海地产仍有大规模资产尚未注入，仍存在同业竞争的可能性。公司控股股东已经力图解决这一问题，并公开承诺，母公司
       沿海地产计划用3 年左右的时间逐步过渡成为以商业地产开发为主的公司，而公司则成为以住宅开发为主的公司，从而
       形成业务上的明确分工。公司前期已公告收购北京联海房地产开发有限公司50%股权，并通过后者间接持有通州商务园
       公司9.375%的股权，参与到总规模7.3 平方公里的通州商务园项目开发建设中，为公司的长期发展提供了巨大空间。就
       长期而言，此次参股将增厚公司净现值5.82 元。若环球影城落户通州，对于公司参与的通州商务园项目而言，无疑将带
       来极为长久的影响。另外，我们认为，若环球影城落户通州，在一线公司中，金融街受益最大；在二三线公司中，
       丰华股份受益最大，中国武夷、华业地产次之，阳光股份和紫光股份受益极小，几乎可以忽略。预测公司2008-2010
       年的EPS 分别为0.47 元、0.75 元、1.02 元。考虑到公司项目自2009 年开始陆续结算，主营业务收入将高速增长。公
       司不考虑通州商务园项目影响在内的每股净现值为9.82 元，考虑通州商务园项目影响在内、但不考虑环球影城影响的每
       股净现值为15.65 元，价值明显低估。因此，我们首次给予公司 “买入”的投资评级，按09 年EPS 计算的15 倍PE，给
       予其6 个月目标价11.25 元。

相关个股：

0608*
600240
600266
600376
000802
600138*


北京旅游(代码000802)  换手率:35.83%  成交量:2158万股  成交金额:21174万元
      
       买入金额最大的前5名
      
       营业部或交易单元名称                                  买入金额(元)  卖出金额(元)
       安信证券股份有限公司北京远大路证券营业部               8321806.66       19120.00
       金元证券股份有限公司成都二环路证券营业部               7937683.00       21437.00
       中国建银投资证券有限责任公司江门堤东路证券营业部       7856224.56       35512.00
       光大证券金华双溪西路证券营业部                         5165434.00           0.00
       财通证券经纪有限责任公司杭州凤起路证券营业部           4977526.70      179036.16
      
       卖出金额最大的前5名
      
       营业部或交易单元名称                                  买入金额(元)  卖出金额(元)
       长江证券武汉友谊路证券营业部                                 0.00     6422335.02
       联合证券厦门湖滨南路营业部                                1942.00     2527189.44
       天源证券经纪有限公司深圳民田路证券营业部                     0.00     2325908.00
       东方证券股份有限公司上海新川路证券营业部               2479000.00     2199366.02
       中信金通证券有限责任公司海宁南寺街营业部                 23528.00     2117350.00

密集区就这么一笑而过？

[ 本帖最后由 回到未来 于 2009-2-12 03:50 编辑 ]

回到未来

证券代码: 600215                                                证券简称: 长春经开
      
      
        买入:
        营业部名称:                                                          合计金额(元):
          (1) 东吴证券有限责任公司杭州文晖路证券营业部                         25887725.63
          (2) 联合证券有限责任公司深圳深南东路证券营业部                       10365581.08
          (3) 渤海证券股份有限公司深圳福中路证券营业部                          8012527.12
          (4) 广发证券股份有限公司上海西藏南路证券营业部                        6841447.11
          (5) 广发证券股份有限公司肇庆端州三路证券营业部                        5925223.09
      
        卖出:
          (1) 国联证券股份有限公司广州江燕路证券营业部                          8122240.42
          (2) 方正证券有限责任公司温州小南路证券营业部                          5028442.19
          (3) 广州证券有限责任公司广州先烈中路证券营业部                        5020133.39
          (4) 长江证券股份有限公司上海汉口路证券营业部                          4882539.16
          (5) 中国银河证券股份有限公司合肥长江中路证券营业部                    4805423.89
       老牌破净题材,短线追高谨慎。观望。

回到未来

银星能源(代码000862)  涨幅偏离值:9.76%  成交量:2826万股  成交金额: 28532万元
      
      
       买入金额最大的前5名
      
       营业部或交易单元名称                                  买入金额(元)  卖出金额(元)
       机构专用                                              40501286.01           0.00
       机构专用                                              15076435.90           0.00
       机构专用                                              11054917.73           0.00
       国信证券股份有限公司深圳泰然九路证券营业部            10684447.88     2974492.78
       国信证券股份有限公司广州东风中路证券营业部             8554763.66     1544167.90
      
       卖出金额最大的前5名
      
       营业部或交易单元名称                                  买入金额(元)  卖出金额(元)
       中信金通证券有限责任公司余姚南雷路证券营业部            142262.00     4848652.01
       财通证券经纪有限责任公司杭州解放路证券营业部             66188.00     4386523.32
       国信证券股份有限公司深圳泰然九路证券营业部            10684447.88     2974492.78
       国海证券有限责任公司深圳深南大道证券营业部              229805.00     2893263.91
       国泰君安证券股份有限公司北京知春路证券营业部            156777.00     2063656.00
风电慢热股，从今天买卖席位看，明天继续红盘。但追高不宜，泰九这次能否。。。。。

[ 本帖最后由 回到未来 于 2009-2-12 03:45 编辑 ]

海天空

:*19*: :*19*: 论坛有你更精彩

cicer

我们上班族  搞短线比较累 白天不能看盘  并且容易分心,也许中线比较适合?

探宝人

有句话说得好：主力不是万能的，但没有主力是万万不能的。

cicer

之前看回版发 "机构专用" 买入这些票

之前一直不明白回版的意思

昨晚有看了一下<炒股>这本书,有一个小节就是" 套利机会之机构专用席位"

机构玩的,安全系数高,机构买入股票前应该都会考虑基本面,中长期趋势等等......中线看涨了 呵呵

下周知道买啥了,,,,非常感谢回版

回到未来

000810华润锦华

华润旗下纺织股，小盘股。

今天盘中，主力运用了对敲，试盘手法。

盘口观察，筹码锁定非常好，中粮系的股票最近都有不错表现，华润锦华目前还没有出色表现，涨幅也不大，值得期待。

我今天在5.85接了一些。

letmeup

*d:1* *d:1*