东阿阿胶 阿胶块提价分析

德荣

东阿阿胶 阿胶块提价分析

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：德荣 浏览：2068 回复：0

东阿阿胶的阿胶块提价了，与12月份阿胶浆的提价一样，没有公告。不过两次提价券商都出了报告。

阿胶块出厂价上调约6%，终端零售价上调6-7%。

2012年12月5日阿胶浆提价，出厂价提价10%多一些，零售价提价30%。

一、会不会影响销售？

2011年大幅度提价，当年阿胶块销售量下降得厉害，本次提价呢？会不会影响销售？

通过网友们的调研。今年，东阿阿胶的在销售上的态度更接近市场，大量做熬胶等活动。不仅拿回了丢失的市场，并且一定程度地清理了渠道囤货。仍然体现出东阿阿胶产品的竞争力。（具体请见附件扩展阅读“谈东阿阿胶的拐点”。）本次提价幅度非常地小，相对于2011年60%的提价幅度来说，太小了。东阿阿胶是行业的龙头，加强了销售力量，并且本次提价幅度很小，应该不会对销售产生负面影响。



二、对明年收入影响多大？

根据公开信息推导，假设2013年出货量保持2012年的出货+2012渠道囤货清理，估计为2100吨左右。（推导仍然在“谈东阿阿胶的拐点”一文中）

阿胶浆由于产能限制，2013假设仍维持6370吨的销售量。

这两项提价对2013年收入贡献多大？

粗略计算，估计2013年阿胶块出货量增长和本次提价，以及阿胶浆上次提价，几项合计增加销售收入15.25%（没有计算其他产品）。

三、为什么两次提价都不公告？

应该说提价对二级市场是好事情，为什么两次都没有公告？

阿胶浆年初的提价预期是“出厂价提高30%”，本次实际执行的是出厂价提高10%，零售价提高30%，低于年初市场预期；且提价前备案工作还没有完成，估计公司不想影响备案工作。

阿胶块本次提价是历史上提价幅度最小的一次（不算2010年5月的5%，因为当年还有两次10%和一次20%）。担心市场预期比6%高？不过今年的一次股东会上，秦总曾说出过几年都不提价了的话，阿胶块提价比阿胶浆提价对市场影响应该要好。

但是，从企业经营的角度来看，我认同这样的提价。公司以前的经营不够重视渠道，不够重视下游与终端，从而在渠道上让其他公司钻了空子。

阿胶块与阿胶浆的提价，是保护了渠道的利益的。无利不起早。重视他们，他们就会卖力地推公司产品。这对公司的销售是好事情。

四、总结

由于今明两年的销售费用等较不确定，所以，难以有效地推算提价对利润的影响。但是，可以推算提价对销售收入的影响。在接下来的时间里根据销售活动的实际情况来估计提价对利润的影响。

就阿胶块和阿胶浆两项提价，及阿胶块销量增长来说，预计两项增加销售收入15.25%。（不算其他产品）

阿胶块与阿胶浆的出厂价提价幅度都比较小，除阿胶块有市场竞争的原因，小幅度提价是在照顾渠道的利益。这是好事情，关心渠道，渠道才会更用心地做事情。我赞同公司根据实际经营情况做的决策，而不是为迎合市场预期而做决策。

阿胶块提价对预期的影响应该好过阿胶浆。