证券从业人员资格考试。

北极以北

原帖由 哈哈哼哼 于 2010-5-12 15:24 发表



没有每月下指标，我以前1整年都没新客户，也挺好。只要旧客户有交易就行，公司不会随便解约，因为经纪人一走，客户就被带走了，现在经纪人不傻，和客户都有联系，要走就都带走。合同一般5年签一次，养老金 ...

大客户不会轻易给你走#*29*#

再说人家开户的总不能跟着你到处乱跑吧，除非关系特别好，但这有几个呢#*27*#

大鸟临

原帖由 哈哈哼哼 于 2010-5-12 15:24 发表



没有每月下指标，我以前1整年都没新客户，也挺好。只要旧客户有交易就行，公司不会随便解约，因为经纪人一走，客户就被带走了，现在经纪人不傻，和客户都有联系，要走就都带走。合同一般5年签一次，养老金 ...

这个。。。。#*27*# 你说这种情况是已经做起来的。。。#*27*#

比如你手中客户的资金量已达到1个亿或者以上，当然不需要一定每个月都有新增客户才行~

因为券商靠这些资金在里面进出所收取的佣金完全可以满足发薪给你的需要~算算每月交易的佣金量有多大就知道了~

你说这种比例在经纪人里一般不会超过10%（而且一般情况是这人本身就有融资的关系网，比如像自己的资金、亲朋好友的资金或是其他途径，还有可能是占有券商的机构户或是自然增长户，这里面的说道很多）~

另外除非是和自己关系很好的客户，否则靠降低佣金还有些其他人性化的措施券商完全有留住客户的可能，比如一个经纪人拉来10个客户，走以后不可能10个客户都能

带的走~当然，10个如果都是小虾米即便全都带走也无所谓，但如果是10个客户中有1个是资金量特别大的，那即便是带走1个可能券商也是不愿看到的~

这个和银行的客户经理都一样的~总之你手握大资金，或是有亲朋好友什么的手握大资金，一般靠你们的自有资金发点工资养活一个职位当然不是什么难事~

整个金融行业都是这样的~但有个前提：你必须有大资金在手~这不是每个人都能够做到的~

对于没关系网，没大客户资源的来说，想要做到那10%基本很难，除非你很早就开始做起，而且已经积累多年~看运气了~

大鸟临

另外，每行每业都有做的好的人~我前面所说，只是针对一般的情况~

不管做什么行业，都有做的出色的，三百六十行，行行出状元~这是毋庸置疑的~#*d1*#

在金融系统混，最重要的就是资金与人脉~这点上，银行、证券都一样~

甚至扩展的更广义一点，放到其他行业一样适用~

别人说的只是用来做个参考，怎样经营自己的人生，自己把握好方向就好~#*18*#

股钱

关键一句话——看你有没有后台#bb#

王Cq

学习了  过两年毕业也差不多干这行。。#loveliness#

amofis

考这个有用吗

哈哈哼哼

原帖由 大鸟临 于 2010-5-12 15:39 发表


这个。。。。#*27*# 你说这种情况是已经做起来的。。。#*27*#

比如你手中客户的资金量已达到1个亿或者以上，当然不需要一定每个月都有新增客户才行~

因为券商靠这些资金在里面进出所收取的佣金完全可 ...

没那么多，不超过300万。关键是他们90%跟定我了，对于券商来说，经纪人是多多益善，底薪高抽成就低，底薪低抽成就高，一样的，他们没亏，他们根本不愿意经纪人走，那样只会流失客户。我的客户不在乎佣金，再低他们也不换经纪人，因为逃顶一次就省了几年佣金

[ 本帖最后由 哈哈哼哼 于 2010-5-13 12:24 编辑 ]

哈哈哼哼

原帖由 北极以北 于 2010-5-12 15:38 发表




大客户不会轻易给你走#*29*#

再说人家开户的总不能跟着你到处乱跑吧，除非关系特别好，但这有几个呢#*27*#

大客户对经纪人来说没钱赚的，因为他们佣金太低，是一般客户的5分之1，而且操作也不那么频繁，抽成也非常低。

大鸟临

原帖由 哈哈哼哼 于 2010-5-13 12:20 发表



没那么多，不超过300万。关键是他们90%跟定我了，对于券商来说，经纪人是多多益善，底薪高抽成就低，底薪低抽成就高，一样的，他们没亏，他们根本不愿意经纪人走，那样只会流失客户。我的客户不在乎佣金， ...

呵呵~300W的资金量确实不多~那说明你所服务的那家券商比较人性化~某些券商等经纪人做起来了，会采取各种措施方法来限制其进一步做大~

对券商来说经纪人当然是多多益善，但这个多，指的是廉价经纪人~经纪人的资金量高了，相应的抽成也多，有时一些抠门的券商不愿意雇一个人花那么多钱，

这种情况也是有的~对券商来说以最低的成本取得最大的收益才是最重要的~另外对于资金量较大的大客户，各家券商都有自己不同的服务策略~想要很容易带走

确实比较难，因为作为机构来讲可以给一个客户提供的便捷和利益远比一个普通经纪人要多~像我一个朋友，做短线的而且做的很好，每个月贡献给的那家证券的交易

量也很可观，后因为一些问题转户了，那家证券的老总亲自登门拜访，最终还是靠一些措施和手段把他又请回去了~另外一些证券的大户室（尤其是省一级的分公司）

的准入门槛，不光是以资金量作为依据，而且是会有交易量要求的，并不是说你资金达到多少以后进了大户室买只股票放那里半年不动就可以一直呆在那了~

PS：你的客户90%跟定你，是件好事，说明你很有人格魅力~#*29*# 股票如果做的也很不错的话，可以考虑 往分析师方向发展，这样薪酬方面会更上一个台阶~而且背后有机构支持，会更有竞争力~#*18*#