成功交易者的习性
成功交易者的习性——前言（连载1）“个性只是长期的习惯所造就的。”——古希腊史家普鲁塔克
“没有什么比习惯更强大的了。”——奥维德
你是否发现自己本来决心去做一件事，但最后的结果却大相径庭？又或者，你保证自己不再做某件事情，却仍然义无返顾地去做？又或者，你很想做某件事，却发现自己心有余而力不足？这些都是忽视责任和多重行为所带来的祸害。
我对此已经习以为常。一些交易者长年累月地按照自己的一套交易原则进行交易，但突然有一天，他心血来潮，改变了这些原则，结果就导致自己满盘皆输。一个即日交易商往往是入市获得一个点位的利润，然而却被套牢在32个点位的损失。一个专业的债券交易商在自己的帐户多头建仓，但市场反向而走，他就一直持有一年，直至他丧失了20万美金，以及他应有的自尊。还有一个交易商，她每天都决心入市一展身手，然而当她坐在电脑前，却不敢有任何动作。就这样月复一月，古语云，不入虎穴，焉得虎子。投资也是一样。交易时恰恰很好地体现了人的状况。另一方面，成功的交易商都是以一个积极的态度入市的。他们对交易的态度为他们带来许多好处，是他们成功的关键。他们长期地保持这种态度，以致这些态度已经融入他们的思想和行为。
当一种态度变成习惯，我们就称其为习性。
对大多数交易者来说，这些态度不是天生就具备的。他们也需要学习、开发和保持，直至这些态度成为他们的习惯。在接下来的连载中，我们将探讨有效的交易态度，并展示每一个习惯性的改变是如何强化其他态度的。当这些态度变成你交易的习性，你就能培养出交易的力量。
“习惯是第二天性。”——西塞罗 （Cicero）
习性一
一个成功的交易商有义务交易，并做好充分准备。方法是多种多样的。完成备课工作，专心致至，并时刻留意变化。他必须从三个方面武装自己：策略、心理和财务。
习性二
一个成功的交易商必须对任何结果对处之泰然。他必须全盘考虑，并相信自己的操作是有效的。他明白到自己所做的不仅仅是交易。他不会因为某一天的交易结果而洋洋得意或者自惭形秽。他坚信他迟早能赚大钱。因此，某一个交易的结果都是令人满意的，但又是无足轻重的。他运用概率思维，单单一个交易并不能说明交者本身。?SPAN>
习性三
一个成功的交易商愿意承受损失。他明白损失是整个交易过程不可或缺的一部分。他深知因为亏损是交易中的隐性部分，个人的损失和亏损期是必定会发生的。而他愿意接受这个事实。他同样不喜欢损失，同样不希望有损失。但他愿意将这些损失看作是交易的成本。
习性四
一个成功的交易商能从容地应付风险。他是冒险的。他也愿意为了赢而冒险。他是有勇气的：他不放过一个机会。他将风险掌握在自己可以控制的范围内，而在这一范围内往往承受了巨大的风险。他可能还会引以为乐。风险使他洞悉时局，时刻警惕，并游戏浪尖。
习性五
一个成功的交易商会以概率的思维思考。他一生中可能有所偏倚，但在交易时，他会意识到自己并不明白。他所有的就是概率。而概率就已经足够了。他倚重概率，概率是他决定交易的核心。通过不断地使用概率，他就增强了自己成功的可能性。
习性六
一个成功的交易商可以自如地面对不确定性。他意识到将来是不可知的，他必须接受这样一个事实，那就是，他的预测有多大的概率发生，而不是说一定会发生。在交易中，没有什么是确定的。一个很有能力的交易商也不一定都是对的。他明白在交易中，没有什么是一定对的，也没有什么是完美的。他事实警惕大市的变动。他从市场接收各种各样的信息，从而判断自己的行动是对是错。
习性七
一个成功的交易商目光长远。他愿意在短期内有一定损失。他也明白就象商人的存货一样，损失也是交易的必要成本。低位通常被视为是暂时的。他意识到个人的赢利和赢利周期只是整个交易过程中的一部分。每一个交易仅仅是众多交易中的一个。他将交易视为贯穿整个周期的过程。因此，我们实在不应该过于欣喜或是沮丧。
习性八
一个成功的交易商理解富足。在他的世界观中，没有什么是稀缺的。他承认世界是丰富的。他知道自己不可能数清楚天上的星星，也不可能舀干大海的海水。他眼中的市场充满机会。正因为此，他知道自己总是可以从失败中爬起来。他可以自由地运用自己的资金和关系。他购买股票，并使资金自由流动。他利用自己和自己的投资能力下注。他赚得越多，他就有越多的资金在合适的时机投入；而他投入得越多，他赚得就越多。他总是希望并创造着种种可能和机会。
习性九
一个成功的交易商总是乐观的。对现在的交易，他是实际的；但对将来，他则抱着乐观的态度。正因为他对将来是乐观的，他就能对现在充满信心。对过去的和现在正在发生的事，我们无须编造各种谎言。他必须对现今的信息有清楚的认识。当判断错误时，他也会坦然承认。他认识到自己的错误，并从中汲取教训。他的乐观态度给予他勇气和信心，使他即使身处困境也不至于拜神求佛，或是怨天尤人。
习性十
一个成功的交易商思想开放，思路清晰，洞察力敏锐。他留意到自己天生的偏见，并努力不受其影响。他灵活地应付不断变化的现实和观念。他愿意聆听市场的动态，并对市场不断改变的情绪十分敏感。他知道，如果他自己说：“我真不敢相信。”，那么他最好相信它，并顺势而为。他应该知道，任何事情都是有可能发生的，而我能够处理任何已经发生的事。
习性十一
一个成功的交易商有勇有谋。他愿意在面对不确定性和可能的损失时继续采取行动。这并不是因为他不懂得害怕：他确实感到恐惧，但依然行动。如果市场没有波动，你也就不需要什么勇气了。正如约翰·韦恩 (John Wayne)所说的，“勇气就是怕的要死而仍然上好马鞍。”他并非冒冒失失地寻找机会，但他却是根据自己的方法和市场动态迅速采取行动。他尊重市场的力量，尊重他的资金、分析指标、市场数据以及他在现场的操盘。他态度健康，并且在自己的承受力和市场指示之间加以衡量。他必然成为市场的焦点。
习性十二
一个成功的交易者能够自律。在我们采取行动的时候，我们必须学会自律，才可能实现我们的目标。成功的交易者按照他希望做的方式行动，并且他希望通过不断地采取正确的行动取得成功。他的行动可以引领他实现他的目标。而他的目标就是进行交易。因此，他非常有耐心地等待交易时机的形成并成熟。他非常果断：他能轻松地决策，并根据决策迅速地采取行动。他选择正确的时机，及时地采取正确的行动。如果没有什么值得行动时，他就在旁观望。
小结
在形成个人交易的风格过程中，每一个习性都是与其他习性共同作用的。而这些习性在一起就形成了概率的概念。每一个习性都是独立和不相关的，但同时他又是整体中不可分割的一部分。在以后的连载中，我们将常常是一边讨论某个习性，一边又引用其他的习性。
“实践生习惯！” ——莎士比亚
在交易中，如果这些习性有任一或缺，结果将大大不同。当然，思维的方式可以改变。你的思想就是你的力量，而你可以改变你的思想。
成功投资者的习性（连载）——备战的习性（一）
“备战乃维持和平最有效的方法之一。” ——乔治.华盛顿
对任何职业来说，准备都是一个必要的前提条件。无论你是医生、军官、职业运动员或只是一名木匠，准备、培训和合适的工具都是比不可少的。我们知道要想成为军官必须付出多少努力，而一位职业的运动员也决不会在接受高强度的训练之前，就参加国际赛事。而木匠也不可能没有一钉一锤，就可以干活。交易同样也需要准备。
成功的交易商习惯于在交易之前做好充分的准备，这就包括心理、策略和财务上的准备。他们持有这样的态度，就是全力以赴为交易成功而做好准备。
交易的思想和心理准备
你必须心理上做好交易的准备。你所具备的个性将对你的交易结果产生倍数的效应。你的交易策略加上资金管理及资金，再乘以你的个性，就等于最后的交易结果。
但十分奇怪的是，大多交易者认为他们不必在这方面做出什么准备。他们认为只需为进入这个充满竞争的市场并出类拔萃而准备。他们曾保证自己绝对不会这么做，或者绝对会那么做，而当他们发现正在与自己所承诺的行为背道而驰时，就会惊讶不已。即使他们意识到他们的失败根源于他们自己，他们也不愿向旁人求助。
有许多交易商，他们正在自己破坏自己的交易结果。一些人不能刹住脚步，只是一边持股观望，一边惊叹股市的变动，整日无所事事。一些人不愿承担任何损失，而让损失一点点吞噬他们的帐户，直至他们发现持股的损失要比及时斩仓的损失大得多。一些人如果不遵循自己的交易规则，就会陷入迷茫。而另一些人则不能一直遵循同一个交易系统，而丧失一些较大的上涨行情，碰上较大的下跌行情。
然而，他们一方面向专家请教交易方法，一方面他们又迟迟不肯进行脑力训练。一年以后，他们可能仍旧重复着同样的行为，仍旧不愿训练。他们会说：“我自己能够解决。”但他们不能，而事实也证实是如此。只有赢家才会不断寻求帮助解决他们在交易中显现的弱点，也只有赢家才会通过加强自身的优缺点，不断修正自己的交易癖好。
为了更好地执行你的计划，你必须做好心理准备。交易要求有坚强的意志。交易需要的观念并非天生就有。你对市场无所作为。你既不能占领市场，也不能欺骗市场。你不能仅仅只是学习或研究这个市场，你必须利用市场给你的东西进行交易。
一个成功的交易者不断磨练自己的意志，以迎接更高的交易。如果他觉得自己在某方面有所欠缺，他就会请教教练或导师。他肯花时间来思考，自我暗示和反省。他会问自己一些有利的问题，为交易做好一切积极准备。
准备决策
必须在策略上做好交易的准备。你必须根据自己的喜好计划投资的百分比。你需要了解要做什么，怎么做和何时做。许多交易者都没有一个书面的计划，这是令人惊奇的。应该从中发现那些真正有效，这是交易的前提条件。
交易者乔治在股票交易中的损失远远高于所得收益。而如果问他对购买股票有什么计划，他似乎从未考虑过。似乎他的交易决策只是盲目地跟从聊天室里别人的行为。他的决策十分冲动和卤莽，因此，并没能为他带来什么好处。他必须制定可行的入市和退市策略。
一个成功的交易商十分谨慎。也就是说，在他采取行动之前步步为营。他花工夫研究形势，并探讨成功的可能性。他不简单地作出决策，而是具体地记下入市和退市的指导方针。他清楚自己所承担的风险，知道何时结束交易。他有自己的一套规则，发现市场趋势，并指出是怎样的趋势。
成功的交易商明白“王婆卖瓜，自卖自夸”的道理，他从不相信那些声称在去年利润率达到3000%的旧系统。他去证实实时的远期交易是否产生了所说的结果：他不能接受电脑的技术分析曲线的有效性。
他意识到任何方法或系统都有好有坏，他必须预先预测将来的变化，并由此变换交易方法。降幅必须超过历史的降幅达x%，或是波谷的频率必须前所未有，又或是损失期间比上次的损失期间要长。成功的交易者预先知道他将何时退市观望，何时重新继续交易。
如果只是靠预感和直观判断而交易，仍然需要一些指标和环境的辅助，看它们是否与上次入市或退市时相一致。他情愿相信自己的感觉，而不相信那些指标。
成功交易者的习性（连载）——备战的习性（二）
资金管理计划
你必须准备一套可靠的资金管理或者持仓头寸的方法。你愿意花多少钱承担风险？你何时愿意追加一个赚钱的头寸？你何时开始撤离资金？所赚的钱和所承担的风险之间的关系如何？
攒集足够的交易资金
要交易，就必须具备一定的资金。你不可能只用一点点的资金在股市中一直生存。你也不可能在一开始的几次交易中就能大有所获。
“任何人想要建造一座城堡，必须先静下心来，计算一下成本，看看是否有足够的资金完成。” —— 圣经：St.Luke
成功的交易者准备了充分的资金。他知道自己不能打不把握之战。他预先就确定了自己需要赚多少，以及自己愿意承担多少风险。风险资本是你能承担损失并仍能继续交易的资金。他决不动用自己维持生存的资金进行交易。
全力以赴
成功的交易者全力以赴进行有效的交易。这不是一两次随机的赌博。他为成功已经奠下坚实的基础。这项职业要求训练、基础工作、练习和准备。
这并不是说你需要过度的准备，或是力求完美，那是不存在的。这是研究，而不是交易。一旦你有可能支持你的观点，你就应该准备开始了。你即不希望太早开始，也不希望太晚。你不希望掉进别人的陷阱。别人可能在模拟交易中赚个十万八万，但他却从未真正交易过。他每天都计划着要交易，但总不能兑现。与此同时，他的帐户里的资金逐日减少，因为他的生活费用渐渐地吞噬了帐户，而他又不愿承担风险。在开始周密的研究之前，他就有能力进行交易，但他却花费大量时间研究，以致措施了行动的时机。
获取数据和信息
你必须准备及时和可信的数据和信息。如果你即日交易，你必须拥有即时而不是滞后的数据。如果你是头寸交易，一天的收盘数据也是有效的。必须确保你拥有自己需要的数据，并在需要时顺手捻来。你进行交易是为了赚钱，不要吝啬获取数据和信息的成本，除非它们已经达到了你的底线。
按照你的喜好，计算每个情况的可能性，从策略和思想上作好准备。
确定你希望从交易中获取什么。计算每一步应该怎样走。你需要什么资源？你需要进行怎样的培训？要愿意付出代价。记住：全力以赴是所有成功案例的第一步。
设定目标：一个绝对可靠的方法
首先，将你的目标明确的表达出来。这种表达必须具体、简单、简短、积极、现实和实际。
具体：具体地说出你想要什么。“我将留意系统提供给我的每一个信号。”
简单：表达简单。“我勇往直前。”
简短：语句简短。“我相信我的方法。”
积极：态度积极。“我经常使用止损方法。”而不是“我在交易中常常因套牢而止损。”
现实：要现实，因为将来总是遥不可及，而过去我们无能为力。“我一直进行交易。”而不是“我将要进行交易。”
成功交易者的习性（连载）——超然的习性（一）
“无私的求知欲是真正文明的生命之源。”——特夫莱严（ G. M . Trevelyan）
记得有交易者在咨询专家的时候，表现得十分紧张，不由得让人想起“箭在弦上”。问他觉得困难在哪，他回答说，“我已经在操作标准普尔上连赢28次了。”这可是值得庆贺的事，但他却说，“如果下次我输了怎么办呢？我一定会失去自尊，以及我现在的一切！”
这位交易者将自己摆在了一个非常不可靠的位置，经不起一次失败。他将自己的自尊和不败的记录紧紧联系在一起。但我们都明白，损失是迟早的事。他必须学会转变自己的态度，学会将自我形象与他的交易相分离。
超然于交易之外是一种极为微妙的感情。成功交易者的态度不是漠不关心，也不是过于在意。超然的态度若即若离，是淡然的兴趣。
成功的交易者关心结果。当然，他关心自己是否赚了钱。然而，他并不过分关心任何交易的结果。他的生活和自尊也不依赖于任何交易的的结果。他意识到除了交易，他还有许多值得关注。他的交易和自我感觉界限分明，他对自己信心十足。
身份认同
认同你的交易十分容易，实现你所做的也同样简单。你会说，“我是交易者。”你当然是，但你同时还兼具了其他许多身份。如果你只是一个交易者，你就会完全地融入种种考虑，会考虑你交易做得如何之好，你的自尊如何随着交易结果而得以提升和贬低。你会全身心地融入到交易之中。
人们常常对这类问题十分敏感。“你以什么为生？”他们往往将这种问题理解为自己为进入社会并在社会立足而创造价值。他们耳中听到的不是“你做什么工作来赚钱为生？”，而是“你是什么人，你在社会中有多重要？”
我们留意到，在现实中，我们会以我们是什么人，来代替回答我们做什么工作。我们不会说，“我交易期货。”，而更多地回答，“我是一名期货交易者。”这就将问题提高到一个身份认同的高度。就如同我们很容易听到，“我是一名医生。”“我是会计。”“我是工程师。”等等。我们成为了即定的角色，如果我们不能很好地诠释这一角色，我们就会丧失自尊，我们就会十分在意别人对自己重要性的评论。
一个人可能身兼数职，可以是心理学家、交易者，还可以是作家，但对这些角色的回应并不妨碍这些身份的重要性，可以信心十足地肩负多个身份。
对那些完全融入自己角色的人来说，当终止扮演该角色时，他们将会十分沮丧。母亲可能会因为子女的离家而伤心欲绝。公司的雇员可能由于裁员而手足无措。专业人员可能在退休之后而郁郁寡欢。
当你完全沉浸在一个特定的角色，你会因为不能做好而沮丧。当子女遇到困难，或是与子女的关系变僵时，母亲会陷入极大的悲痛之中。同样，当交易者正经历暂时的低谷时，他可能会感觉如入瓮中。如果你不习惯将自己的活动上升到身份认同的高度，那就事实求是地回答和思考那些问题吧。例如，“我叫张三，是个开朗的男生。我喜欢打高尔夫。我为了赚钱而交易。”
因为认同我们主要的活动是一件十分自然的事，而别人又习惯通过我们的职业定义我们，所以大多数人会将他们的工作提升到身份的高度。也正因为如此，相信我们赖以为生的工作的价值，是十分重要的。身为交易者，我们应该为自己所做的一切感到骄傲和自豪。
当你全身心地投入到交易者这个角色之中，就很难做到超脱于交易的结果。因此，最好列出一张清单，写明其他你要坐的事和你所扮演角色，从整体的角度来审视自己。你会发现：除了交易，你的生活还可以更充实。
成功交易者的习性（连载）——超然的习性（二）
重视交易过程
另一种超脱于交易结果的方法就是重视交易过程。将交易视作你擅长的一个游戏。交易就是在市场应用这一过程。当然，在你真正开始这一过程之前，你必须确认它能够获得成功。
你必须相信，如果你遵循这一过程，你就很有可能赚钱。但是要将注意力放在交易的过程而不是赚钱本身。只有这样，你才能自信地执行每一次交易。你的注意力集中在交易过程中，而你的信念也在其中得以体现。交易过程，而不是任何结果将成为最重要的。
现在，信念不是确定的：它仅仅是信念。正如可能性仅仅是有可能：我们不能对此打包票。然而不幸的是，在交易和投资中，可能性无处不在。没有什么是确定的。你必须接受游戏的结果，要么你就退出游戏。
太过注重任何一次的交易结果，可能会为交易带来灾难性的后果。譬如说，如果一个交易者非常注重一次交易的结果，他可能不能进行交易。他可能会在一个不断损失的交易中加码，试图扭亏为盈。他可能会过早或过晚离开市场，以致于不能获得足够的利润，或是看者原来的利润一点点被吞噬。他的头寸可能太大，可能太小。由于太过注重交易结果，他在交易过程中，往往掺杂了自己的性格、希望和害怕等心理因素，干扰了整个交易。
界限分明
在我们自己和我们的交易之间，必须存在一条分明的界限。我们不是交易本身，我们只是在进行交易。
在现在和过去的交易之间，我们也必须有一条分明的界限。昨天的交易与今天的交易毫无关系。绝对没有！将昨天的交易和今天的交易混为一谈，只会令自己更加迷惑。
一条好的界限十分重要。它使我们知道一件事情在哪开始，另一件事情在哪结束。界限划出了范围。但界限不是一堵防护墙，它不会因为一次交易而出现，也不会因为一次交易而成型。
防护墙将我们与外界完全隔离，不许我们接收任何相关的信息。当然，很多时候，当情况变得非常糟糕，产生令人痛苦和灾难性的后果时，我们需要一堵防护墙。但首先，我们必须睿智地分辨，我们到底能从中学习到什么。
很多时候，我们希望自己与某人、某次经历，甚至一次交易融为一体。很多时候当你在交易时，你可能根本不需要界限。然而大多时候，如果你与交易融为一体，你的视野就会变得狭隘，并丧失自我观点。你将过分地关注结果。
成功交易者的习性（连载）——超然的习性(三)
感官角度的审视
“在现实生活中，大多数的思考都发生在感官领域：我们怎样去看待事物。”
—— 爱德华.德波诺
超脱于交易结果的其中一个方法就是培养一个独特的感官角度。如果我不进行交易，我会怎么想呢？如果我是他或她，我会如何交易呢？如果我只是一个旁观者，我又当如何呢？摆脱自我的局限，从不同的角度重新审视交易。
在人与人和人与交易的关系中，我们可以采取三个不同的感官角度。它们分别是自己，他人和中立的旁观者。 在从不同的角度观察的时候，记住，你自己和你将扮演的角色之间，可能存在一点点的冲突。试试在你的脑海中过一遍，然后再进入一个中立的旁观者的角色，在你和他之间找到平衡点。然后进入他人的角色，从他的角度看问题。再回到旁观者的角度，最后通过你来审视整个交易。但要注意的是，你必须在很大程度上理解整个环境状况。
当我们处于自己的角度，我们将蒙蔽自己的眼睛。这就出现了偏见的问题。但我们偏偏可能就是缺乏感官。
当我们站在旁观者的角度，我们的思维会更加自由。我们可以从更多的角度思考，但我们可能失去活力。
当我们从他人的角度审视整个环境状况，我们会更投入，会对情况有更深入的理解。但我们可能发现自己的角色微不足道，甚至没有考虑到自身的需要。
尝试着从不同的视角观察自己的交易。试着在交易室中多放两张凳子，将其中一张看作指导者，另一张作为中立的旁观者。坐在不同的凳子上，发挥你的想象，从他们各自的角度审视交易。相信这将对你深入审视交易，超脱交易结果，有很大的帮助。
摆脱作祟的自尊
“在生命中众多的陷阱中，自我轻视是最致命的，也是最难克服的；因为它是由我们自己造成的，并随着时间的流逝而累积，‘没有用的——我就是不行。’。”—— 莫铭维(Maxwell Maltz)
在交易中，自我无处容身。不安的自我将与你如影随形，交易也不例外。你不能利用交易来证明你的价值或能力。这只会将你的交易和自尊带进又一次的低谷。
如果你的自我阻碍了交易的进行，你必须建立自己的自尊心。其中一个方法就是自我评估。注意你所做的正确的事，即使非常琐碎，也应对此有所认同。列出你的成果和成就，每天问一下自己：“今天我做了那些可以值得骄傲的事？”问问自己，“我应该如何不断改进呢？”
焦虑疗方
焦虑是一种超前的情绪，它总是告诉你，你还必须为你的将来做出种种准备。问问自己，“我能为此准备些什么呢？”并且尽力而为。然后，想象自己担心的事情已经结束，你正走进成功的未来。
但大多数人却背道而驰。他们往往在一件事情还没有得到完满结束的时候，就已经开始想象和感受可能的失败。你是否试过当你发现入市信号，却在想象自己在被迫止损时的悲痛心情？不要这样。想象这个交易会向着信号告诉你的方向发展。
也许有人会问：“如果我想象自己在一个交易中赚钱，但当我损失时，我会很难过的。”但是，你是否希望在交易前后都感到难过呢？
超然，超然，超然！交易不是一切，有许多比交易更有意义的事情。珍重自己。注意交易的长期过程，享受过程，游戏其间，划分界限，从不同的角度审视交易，当然，还应合理地想象自己的成功。
成功交易者的习性（连载）--概率思维
“这个世界上最大的困扰，并不是因为世界是动荡还是稳定合理。我们最普遍的困扰是，世界接近了合理，但距合理还有一段距离。生活是不合逻辑的，但他们又为逻辑学家布下了种种陷阱。它似乎比自身更精确，更有规律。生活的规矩显而易见，但其隐讳却深藏其中，而生活的动荡在于遥遥等待。” -- G. K. 切斯特顿(G.K.Chesterton)
生活的动荡就在遥遥等待之中。我们仍然必须用概率思维。为什么？因为我们的世界到处充满概率。
生活所有
我们可以从更远的眼光来审视。我们应该运用心理学的知识，可以借用占卜术，还可以祈祷神灵。而事实上，确实有人这么做。我们大都要么将交易归结于自己的命运、神灵庇护，要么归结于概率。专业的投资者偏爱概率，即使概率有时并不正确。周期时有发生，系统间或生效，基本分析虽然指示了价格，但也不是万试万灵。
放松心情。如果真的万试万灵，游戏就会无法进行了。这就是为什么运用内部信息进行交易是违法的了。虽然不是全部，但是大多内部信息都有预测走势的功用。但是现在，就连是否犯罪也非十分确定的了。
那我们可以做些什么呢？接受我们拥有的一切。用概率的思维，并据此采取行动。时时刻刻注意概率，甚至感激概率。毕竟，概率就意味着可能。
“对我们来说，可能性就是生活最好的指南。” --巴特勒主教（Bishop Butler）
成功的交易者从概率角度思考问题。他们将自己与概率息息相关。他们交易概率：很小的可能性、可能的，以及较高的可能性。比起很小的可能性，他们更愿意在可能性高的交易上冒险。这就是他们如何管理资金或掌握头寸的。
科学强化概率
利用现代化的计算机，我们可以科学的强化概率。神经网络、基因运算、流动编辑：我们利用电脑，使得我们的工作超越个人能力的局限。我们获得了什么呢？双倍的舒心。而我们真正获得了什么呢？更多可能发生的概率--但并不总是如此。生活的动荡就在遥遥等待中。
我们不能编辑未来的数据，因为我们没有数据。但是我们可以将过去的数据编辑进电脑，并以此预测未来。但过去不是未来。生活的动荡就在遥遥等待中。
我们需要承认自己以及自己技能的底线。我们必须坦然面对各种预测和解释。我们随势而动，坚信现在的走势将持续一段时期。
自我怀疑和自我尊重：曲解概率
有些人认为自己生来就不是交易的料，认为自己交易注定是要失败的。这些人随系统交易，但只发现当他们开始交易的时候，系统就以前所未有的方式失效了。暂且不考虑系统的滞后性，那个交易者又当如何解释这个现象呢？
有很多交易者多认为交易的失败都来自于自身不幸的命运。如果他们进行了某个交易，或是运用了某种方法进行交易，它们一定是与交易者背道而驰的。对他们来说，情况总是，而且将一直是这样。
这些交易者不仅非常消极的看待自己，他们还抛弃了种种的概率。因为每当他们采用某种不败的交易方法，这种方法就会以失败告终，而且总是如此，怎么会这样？如果他们在底部卖出，在顶部买进，又会如何？这正是概率思维的作用。
概率解除你的烦忧
概率的思维使得交易者解除各种烦忧。如果你确定某个交易额者有多大的概率赚钱，你必然将跟随他的行动，及时地入市。你为什么不这样做呢，毕竟你还有一定的概率能够赢钱。
另一方面，如果你知道某个交易只是有可能盈利，那么你就会设置一个保护性止损。因为它只是有可能盈利，你就得留意其他的各种可能，否则它将转变为一个亏损的交易。因此，你必须保护自己。
概率使得你能够保持心境的平和。概率的思维与确定的思维截然不同。要记住，在交易中，没有什么是确定的。通过概率的思维，你就可以在纷繁复杂的指标和信息中审时度势，辨认真伪，而不必依赖于占卜来告知你未来的动向。
在交易中，来不得半点自欺欺人。
在交易中，概率的思维使得你的自负无容身之处。因为任何决策都建立在一定的概率基础之上，无论你输赢与否，都不是最重要的。因为你将注意力放在研究概率之上，你就会更多的考虑市场的情况，而不是自身的喜好。一旦你从自身的角度审视市场，麻烦就出现了。首先，你扭曲了自己的眼光。有些东西虽然近在咫尺，但你确视而无睹。第二，你扭曲了自己的价值。你太看重自己的交易。但当交易变得过分重要时，就会产生各种各样的曲解和错误判断。你进行交易已经不再是为了赚钱，而是要证明自己的价值。
成功交易者的习性（连载）--从容面对不确定性
成功交易者的习性（连载）--从容面对不确定性
“再睿智的人，也不会放弃确定性，而追求不确定性。” -- 萨缪尔.强生（Samuel Johnson）
但此事不由人。这个时刻，我们应该离开货币市场以及债券市场，我们已经从确定性转向不确定性了。对一些人来说，这个位置并不舒适，另一些人则认为身处此地极不明智。
不可知中的良机
“除了不可预测性外，没有什么是确定的了。”
成功的交易者意识到，在不可知中，仍有获利的良机。他们清楚，任何交易的未来结果都是不可预测的。对于只有事件发生的概率，他们愿意接受。
对这些交易者来说，概率已经足够了。当他们谨慎的考虑是否应进行一项交易时，即使形势不利，他们仍欢迎不确定性，并坦然面对。他们总是利用止损命令来控制风险。他们尽量限制风险，因为他们知道自己对此一无所知。
不确定性的益处
接受不确定性在你交易的方式的选择上发挥了十分重要的作用。任何交易的结果都是不确定的，而你又认识到这种不确定性时，你就不会被市场上各种各样的消息和意见所左右。你知道那些所谓的专家同样无法预知未来。你不会过多或过低的进行交易，因为没有这个必要。你要保护自己免受外来风险的影响。你愿意立即采取行动，因为你知道除非一件事已经成为历史，否则你永远不可能对其肯定的。
正因为未来是不可知的，你必须充分的理解到自己能力所不及之处，正如交易者不可能预知某一项交易是输是赢。意识到这一点，你就会从将自己从压力中解放出来。你的任务是识别各种入市和退市的信号，并据此采取行动。你觉得不必重新估量自己，因为你已经建立了一套自己的方法，根据自己的喜好评估各种概率，而在长期中，这些概率将会为你带来一定的利润。
正确的必要
一些人固执的要求正确判断。在内心深处，他们总觉得如果他们有所失误，将带来十分严重的后果。这可能会对他们的交易产生乘数效应。
首先，这样的交易者不可能迅速行动。他在进入交易之前会再三犹豫，而在真正进行交易时，他又可能会思量者退出，因为交易慢慢的变得不尽人意。他总是企图寻找各种各样的时机证明自己是对的，因为他需要认同。然而，当时机来临时，往往已经太迟了。
其次，这样的交易者可能由于过于希望证明自己是正确的，以至于他不能接受与他所持头寸相反的信息。市场可能会转头--停止原来的趋势并反转--而他却依然固守着自己原来的头寸。如果你需要证明自己是正确的，你就会执著于自己的分析，而不管所有的证据是否与之相同。而你就必须为此付出代价。
当证明自己是正确的需要变得比减少损失更为重要时，情况就会相当糟糕。在现实的交易中，我们可以发现许多交易者都有这样一个通病：苦苦证明自己正确，而拒绝接受自己错误。
开明的思想
因为成功的交易者不会特别去证明自己是否正确，他就可以对市场给予的各种信息保持一种开明的思想。他不会与市场唱反调，只是顺势而行。它可以接受市场的内在价值。对那些希望盈利（而不是证明自己是正确的）的交易者来说，价格就是一切。
正确提问
再交易过程中，你可能会有一些问题问自己。提问是十分重要的，因为它们指导着我们思想的方向。因此，多向自己提问，引领我们向希望的方向前行，是非常有意义的。
因为市场的方向是不确定的，你就不会问自己诸如“这个交易会成功吗？”“大盘会上升还是会下降？”这类无法回答的问题。相反，你可能会问自己以下的问题：
“我可能会赚到多少钱？”（这使你考虑盈利的潜力。）
“我的风险是什么？”（只有确立了收益潜力，你才可能转向考虑风险的可能性。）
“我判断失误时，什么事情可以提示我呢？”（这使得你时刻保持警惕，留意可能出现背离信号。即使信号的出现并不伴随交易的失误，反而使得你的收益不断增长时，你也应该十分警惕。）“市场现在告诉我们什么呢？”“市场希望什么？”“是否有什么是我遗漏的，或是忽视的？”“概率是多少？”“我的提问是否正确？”“现在，我应该提出的最重要的问题是什么？”
此类问题将使得你保持警惕，揭示市场的种种情况，凸显现实。此类问题承认了一个基本的事实，那就是市场的变动是不确定的，只有概率是可以估算的。
未来是不可知的。一个成功的交易者完全接受不确定性，甚至享受它所带来的神秘。这其中就蕴藏着交易的艺术和激情。毕竟，如果我们可能确定的知道未来，游戏就无法继续了。
概率给你力量。概率就如一把利剑，助你披荆斩棘，摆脱运气的摆布。毕竟，运气不能长久。你必须为自己创造运气。运用概率指导你的分析、交易和感觉，将是不错的方法。
成功交易者的习性（连载）--目光长远
“时间是伟大的医生。”-- 本杰明.迪斯累里(Benjamin Disraeli)
随着我们渐渐的长大，我们开始对事物有着更深层次的了解。婴儿们可以为了鸡毛蒜皮的事而号啕大哭，因为对他们来说，满足即时的需求才是最重要的。而我们成年人则应该有更为广阔的眼界。可是不幸的是，就是有一些交易者用婴儿的眼光来审视交易。每一个交易都变得十分重要，生死攸关。
均衡与镇定
要做到目光长远，交易这就应当不悲喜于一时的得失。我们都清楚这些情感可能对交易者产生种种影响。目光长远则给予你内心的均衡与镇定，使你智慧。而智慧就可以将长远的交易历程和眼前的单个交易区别开来。
成功的交易者仅仅将每一个单个的交易看作是一连串可能性和概率中的一个。正如Basso所说的那样，“每一个交易都是接下来的1000个交易的开始。”如果这是真的，那么单个交易就显得微不足道了。遭受损失那又怎样，说不定下一交易就能盈利。这次盈利又如何？当然，感觉良好，但一不当心，下次就可能损失。盈利和损失的次序根本无足轻重。
放弃蝇头小利
目光长远，你就不会执着的追逐那些蝇头小利。如果在某个交易日中，你变得烦躁不安，就问问自己，“明天、下周或是下个月再看它，还会这么重要吗？”
你是否有一个很糟的交易记录？全面地看看自己的交易记录。如果它们一般很好，那么就继续坚持。下一个记录一定会更好。如果它们真的很糟糕，你就必须转换自己交易的方式，又或是改变自己的经纪商。目光长远还意味着如果你不能做某事，就不要强求。
停止无用功
快速交易、过度交易、糟糕的交易记录、滞后的数据等等，在长期内，可能引致灾难。目光长远的交易者懂得如何处理不能生效的事情。他们不会坚持使用无用功。
在你的脑海里，这是否是个问题？你需要想方设法改变它。找个指导、进行有效的预演、沉思，任何想法都可以，只要它能够改善你的状况。
你入市和退市的策略是否有效？以10个或20个交易为一组，分析你的交易。总体的看每个交易组，客观诚实地看待自己。想象一下过去和现在自己的交易策略在未来使用的状况。如果你继续这样交易，你的交易会变得怎样？只要有必要，就改变它。
找出那些是有效的，并证明它确实是能够起作用的。只有那样你才可以进行交易。一个目光长远的交易者不会盲目的使用一种新的方法或系统进行交易，除非他经过周详的考验，并确信自己能够适用。]
挫折是暂时的
当你证明了自己的交易方法在大多数情况下都是有效时，你就可以坦然地面对挫折。因为你将交易方法的使用已经拓展到将来，你可以去期待自己在长期是盈利的。也正因为如此，你愿意并且能够容忍损失。对个人和目前的结果，你可以表现的超然大度。
因为损失是交易一个不可分割的部分，所以从容的应对损失就显得十分的重要。损失是交易的一个必要的成本，就象餐馆老板离不开食物一样。餐馆老板不会抱怨说，“我真希望我今天不用购进食物！”也不会埋怨，“我上周为什么要买那么多食物？”他们当然不会。这些支出都是事先计划好的，他们愿意接受。损失就是交易的支出，只有接受损失，我们才不会耿耿于怀。只有失败者才惧怕损失。成功者则会坦然接受。恐惧使我们更加惧怕损失。交易者会说，“不要损失。”迟早，但通常不久，交易者就会遭受损失。只有保持长远的目光，对损失的担忧才可能减轻，因为我们的焦点已经转移了。我们不会拘泥于损失的概念而终日惶惶，从而也避免了更多的损失。
长远的目光使交易者将挫折视为短暂的经历。只有当挫折是暂时的，它才失去了另人沮丧的威力。目光长远，即使经历了一段失意期，成功的交易者也能够保持乐观的心态。因为他知道黑暗总在光明前，经过了这些低潮，通常都能够换来丰厚的利润，所以他甚至会变得十分兴奋。
当我们相信某个挫折仅仅只是昙花一现，那它就不会改变交易者对自己交易方法的信任。在通向成功的道路上，挫折就象是绕了一段弯路，它只是成功交易策略中的短暂停歇。
明白交易
长远的目光可以使交易者对未来乐观，即便他对现在保持客观实际的态度。对未来充满信心，交易者就能够清楚明白地接受现时市场的情况。而对现时价位的清楚认识则是成功交易的关键。
成功的交易者接受市场给予的各种信息，即使这些信息可能会与他现在所持的头寸背道而驰。他甚至会说，“哇！我错了，我要赶紧转变我的头寸。”不过分执着，他就可以停止并转换。他不试图在一个损失头寸上苦苦挣扎，这样只会越陷越深。他懂得灵活变通，并利用一切转机。
晦涩的概念
时间是一个十分晦涩难懂的概念，它今天在明朝走。当将来变成现在的时候，现在也就成了过去。我们能够有所作为的仅限于现在，但我们可以学习过去，期待未来。
“现在和过去
在将来，两者都可能存在，
而将来则包含在过去之中。”
-- T.S.艾略特 (T.S. Eliot)
作为交易者，我们有完整的时间段放松我们的思维，即便我们全力以赴于现在。而额外时间的思考，使我们可以清楚我们必须立即完成的工作。如果你能用更为长远的目光审视交易，并形成习惯，那它对你的交易又会产生怎样的影响呢？
成功交易者的习性（连载）-- 充足的观念（一）
“当热钱开始出现的时候，它总是来势汹汹、数量巨大，以至于你会怀疑在过去的这些年中，这些钱到底藏身在何处。” --拿破仑.希尔（Napolean Hill）
许多交易问题根本在于，不懂得财富和机会无处不在。由于充足，我们知足；不懂得这一点，只会使我们感到稀缺，需求永无尽头。
成功的交易者自信市场会提供充足的、源源不断的机会，他们可以识别并且利用这些机会。
这些对于在生活中的成功人士来说，也是如此。成功人士相信生活提供给他们大量的机会，他们有能力识别并且抓住这些机会。对他们来说，问题仅仅在于他们应该如何选择这些机遇。
当你真正理解到充足的概念，你就会觉得自己值得参与其中。如果机会有限，你可能会变得相当吝啬，觉得不值得。当你坚信机会源源不断，你就会自在地参与其中了。
稀缺和充足间的选择
你相信机会是有限的，还是无限的？你选择将对你的交易结果产生重要的影响。成功的交易者和企业家总是预见无尽的机遇，他们期盼，他们寻觅、他们坚信不疑。
克服挫折的动力
看看那些成功的交易者和企业家，他们每次遇到失败，都能够勇敢的闯过来。失败是他们的反馈。他们从中学习，据此改变，从而不断进步。许多超级交易明星在他们交易的初期，都曾经经历过巨大的损失。他们都能从中恢复过来，抱着能够重来的信念，他们真的做到了卷土重来。
面对低潮，缺乏信心的交易者会停止交易，或是改变交易的方法或系统，但是往往发现这一新方法或系统恰恰导致了自己下一次的失败。当然，并不是说交易者应该固执地坚持无效的交易。交易者只要拥有充足的观念和一套经过证实的方法，就不会因为暂时的损失而沮丧，因为他知道自己正在经历的是一段艰难的时期，但这艰难的时期迟早会过去。
但是很奇怪，失败通常总是成功地踏脚石。那些惧怕失败的交易者永远不能实现自己追求以久的成功。害怕将使我们远离我们惧怕的事物的同时，也使我们远离了我们追求的东西。令人讽刺的是，害怕也引导我们直接走向我们惧怕的事物。惧怕失败的根源是觉得机会的稀缺。毕竟，如果自己无法接受这一点，那么也就不能应付暂时的失败了。
成功交易者的习性（连载）-- 充足的观念（二）
稀缺如何影响交易
稀缺的观念可以使交易者故步自封，使他们错失入市和退市的机会，甚至使他们不再交易，而是不断地进行研究、研究、研究，直到耗费所有的时间和金钱，但他始终没有交易。
稀缺的观念同样是根植于惧怕错失退出时机的原因。当交易者惧怕错失退出时机时，他可能会过量交易，可能会进出交易过于频繁。他可能会过早行动，又或者进行不符合自己标准的交易。这些都可能会导致损失，与交易者的追求背道而驰。
惧怕错失退出时机可能导致交易者抛弃原来较好的资金管理原则而过量持有头寸。过量交易，最终可能会导致对账户的过量课税，有时还可能引致财务危机。
惧怕错失退出时机的背后，是出于对机会有限的重视。因此就产生了吝啬。吝啬的产生是基于一种恐慌的情绪，总是担心不能满足需求。对真正吝啬的人来说，无论是食物还是金钱，他们的需求都是永无止境的。
对于某次失败的交易或投资，你是否经历过极大的悲伤？交易者总是说，交易失败所带来的焦虑和遗憾远比交易损失的痛苦要深刻。这些悲伤的核心原因就是缺乏对未来机会的注意。
相信资源是有限的，同样也是经常阻碍收益增长的原因。一些交易者会将账户累积到一定数额，一旦获取收益，就全部撤回。这些交易者怀疑自己聚集财富的能力。在他们思想的深处，他们坚信自己没有足够的资源进行处理。如果资源有限，他们为何还要拥有那么多呢？一旦超过了他们认为公平的份额，他们就认为不值得再拥有更多了。
破除收益限制
避免这类人为限制的一种方法就是寻找一个你真正关心的理由。寻找更重要的事务，并从中获利。你获利越多，所能付出的就越多。你付出的越多，你就更获得更多的利润。这样，你就不会再在取舍之间犹豫不决了。
评股财富
在谈到充足的意识时，并不是说要来去自由。那并不能评股你的财富，并使之增长。挥霍的人不懂得积累财富的重要。只有将他们的财富分散投资，投资者才可能有所回报。
我们需要均衡，需要节约并使资金运转起来。赚钱、节约、花费、投资、付出，我们可以明智的享用我们的资金，甚至使其增长。
有了充足的意识，我们可以承受风险，当然，这种风险是在我们可以计算和控制的范围内的，因为机会是无穷无尽的。
这里，就必须要有均衡了。评估财富，重视机会而不是浪费机会，是十分重要的。你自己不希望浪费或是领会，但你却希望可以享用财富，你希望它可以实现。
确信并关注充足
“对你来说，大地养育了自己的果实，而如果你清楚自己如何生存，就不应该向她索取。”
--纪伯伦 Kahlil Gibran
自然界是富饶的。夜晚，试图数数天上的星星，无穷无尽，你当然无法尽数。漫步林中，郁郁葱葱的大树和路边的野花同样也是数不胜数的。而当你穿越任何一个大城市的时候，你都会惊叹于其建筑风格的丰富。而享受一吨晚宴，你也会因为菜式的多样而感到满足。自然界的富足一直都在我们身边得到体现。
那么如何评估机会呢？首先是要时刻留意身边的机会，并很好的利用它。仔细选择。不要妄图并不存在的机会，也不要在存在的机会中希望太多。不要对机会漠不关心。作为交易者，应该认真交易，并以尊敬的心情进行交易，只有这样，才可能获得你想象不到的回报。
然而，如果你错失了一次交易，或是过早退出交易，那就没必要强调这一点了。过去就过去吧，只要从中汲取经验，在将来可以做的更好。毕竟，未来存在无数的机会在等着你。
现在，我们都清楚，我们很容易关注稀缺、贫乏和绝望，而忽视了机会无处不在，只是缺少发现和利用。
我们很容易忽视供应，我们对自己的供应--各个市场，了解多少呢?他们存在，而且将一直存在下去，伴随着的是不断的变动和各种的可能性。它们给我们的是无穷的可能。而我们的任务就是留意，并依靠这些可能性指导自己的行动 如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，好让自己能消除痛苦而得到快乐。在现实生活中我们不时 会有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的 情绪，有人采用逛街、吃东西、谈情、吸毒、酗酒、骂孩子等方式。 不管他们是不是知道，不过这种办法还多多少少能船帮他们舒解。
如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。这六种步骤是神经链调正术的基础，能直接且有效地使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良的副作用。
第一步
确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你
经常有人来找我给他们治疗，当我问起他们希望怎么样时，几乎每一个人都是不停地说出一大串他们所不希望的，往往这一说便是超过二十分钟。固然，人生中我们越是注意的就越能得到；同理，你越是惦念着不想要的，往往越容易得到。 要想改变，第一步就是要确定什么是你真正要的，这样才能引 导你的去向，而你要的越是明确、越是具体，就越能够发挥力 量，快速地达成目标。 另外我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说,阻碍我们改变的就是因为我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。何以会如此呢?因为我们对改变后的结果不知 道，因而心怀恐惧。
第二步
找出改变的杠杆
认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐很多人都知道自己应该改变，可是就是不肯拿出行动。改变不成通常不是能不能的问题，而是愿不愿改的问题。如果有人拿枪顶着我们的脑袋，高声喝道：·你最好给我马上改掉没精打彩的样子，否则就毙了你!”我相信任何一个人都会想尽办法让自己振奋起来。
我们对于“改变”这个问题所抱持的态度，经常是“应当”而不是“必须”，就算是必须，也经常是指未来的“某一天”。要想马上改变，惟一的方法就是得在心里抱持迫切感，不能不快点去做。我们已经说过，改变不是能不能的问题，而是愿不愿的问题，这就属于意愿的范围，如果再深究下去，那就跟先前所说的那股造成我们人生的力量有关，这个力量就是痛苦与快乐。
人生中任何成功的改变，必然是改变神经链中对痛苦与快乐的诠释结果，经常我们之所以很难改变，乃是因为心中有矛盾。一方面我们想改变，不希望因为抽烟而得癌症、不希望因为发脾气而失去朋友、不希望因为怒责孩子而让他们误会不爱他们，总之我们就是不希望如此；然而在另一方面我们却又害怕改变，因为若是上面所说的未必成真，那又何必要去委曲自己?
就是这种痛苦与快乐交织而成的矛盾使得我们不愿意改 变，然而我们要如何消除这样的矛盾呢?如何逼着自己愿意主 动去改变呢?有一个办法就是让自己的情绪达到痛苦的临界点，让自己觉得不马上改变是不成的。就像是贪吃而致肥胖来说，或许一开始你并不觉得有什么不对劲，因此照吃如常，可是有一天当你发现身体已无法塞进那条喜欢的牛仔裤里、飞机的座位坐不进去、上楼气喘嘘嘘、身体圆滚滚像个肉球而引得旁人侧目时，你觉得这一切所带给你的痛苦远大于猛吃所能带 给你的快乐而不愿再忍受，因而终于拿出改变的行动，这就是 临界点了。 在物理学上有一种名叫杠杆的装置，可以用来取代手劲， 帮助我们移动极重的庞大物体。同样地，若是我们想做出重大 的改变；、就也需要找到可似使力的“杠杆”，这可以使我们抛掉抽烟；喝酒；好吃、吸毒等坏毛病，以及改掉沮丧、烦恼、 恐惧及不中用等负面反应的情绪。改变要能能成功，不是知道得改变便算了事，而是得打从心底晓得自己必须改变才行，如果你多次曾试图改变而未见成功，其中的原因很可能是令你改变的痛苦还未达到令你无法忍受的程度，而惟有当你达到那样的痛苦临界点时，这时能令你改变的杠杆才出现了。
狗食减肥法
最近有一位参加我研讨会的女士，在课堂上公开传授了一招她所发明而保证有效的减肥方法。她说她和一位好友多次发誓要进行减肥，可是都因为贪吃而违反诺言，最后她二人下定决心，这一次要想不再食言，就必须有些“苦头吃”才能帮助她们度过，而这个苦头要比她们所能想到的更狠才行。
她们二人彼此立约，同时也广为告诉其他的朋友，日后若是谁违反了诺言，就必须吃下一整罐的“狗食”。 为了提醒自己不要贪吃，她二人随时都带着一个空的狗食罐头作为警惕自己之用。这位女士告诉我每当她觉得饿而想大吃一顿时，便马上拿起罐头看看上面的标签，当看到成分上写着“碎马肉”时食欲可说完全消失，因而很容易便遵守住了自己的诺言，最后也不费事地便达成了减肥目标。
当我要帮助人改变时，为了能在短短的一次时间里确实改掉困扰他们多年的毛病，我一定要不厌其详地查出能令他们改变的杠杆。每当要开始进行之际我就会对他们这么说，如果他们不下定决心要马上改变，我是无能为力的。我之如此慎重其事的一个原因是，因为我对他们每次收费三千美元，除非他们能在今天的这段时伺里改变，否剿我实在不希望他们这笔钱花得冤枉。那些经常来找我寻求改变的人来自全国各地，当他们明白我的心意后常常会很感动，因而在那段时间里至少会花上 半个小时向我陈述改变的决心，并且会充分照我的指示去做。 当我有了这样的杠杆，要想使他们改变成功就不费多大力气了，套句尼采的话：“一个有强烈决心的人将无所不能。”我发现要想改变成功，两成是靠知识，另外八成就得靠意愿了。如果我们能有足够的改变理由，就可以在瞬间改变过去多年的毛病。
“给我一根棍子和一个支点，我就可以单手转动整个。”━━阿基米德
促成改变最有力的杠杆，便是发自于内而非来自于外的痛苦，而当发现无法按照自己的原则去生活乃是最大的痛苦。 如果我们不能按照自己韵价值行动、如果我们的行为和设定的 标准不一致，这内我与外我之间的差距便会形成一种压力，有 效地逼着我们改变。在人身上有一股很强的力量，那就是维持 “我”的完整性。 许多人之所以会想的是一回事，但做的又是另一回事，其中的原因就在于他们并不知硗自己的内外不一致。如果你想去帮助某个人改变，单单指出他的缺失或指出他的不一致处；这并不能使你掌握到使他改变的杠杆，倒不如你去问他一些能使他知道自己不一致的问题，相信这会有效得多，这比直接指明对方的不一致更不易触怒他。如果你只是一味地从外界施加压力，那只会把他推得更远，不如让他自己感受到来自于内的压力，这很可能使他无力抗拒。
把这种压力用在自己身上更是有用，我们都知道自满就会使人不前，然而何以人会自满呢?就是因为少了内在的压力，所以当你越是对自己现有的行为不满意，你就越会想去改变。 让我们都记得这句话；人是因压力而变的动物。
因此，何以有些人明知道应该改变却迟迟不改变呢?那是因为他们认为改变比不改变更令他痛苦。如果我们真想改变别人，或者是改变自己，我们只要把这个道理反转，让不改变成为极端的痛苦(得让这个痛苦超过难以忍受的临界点才行)，而让改变成为极端的快乐。
如果想找到调正有助于改变的杠杆，不妨问自己一些能引起痛苦的问题：“如果我不改变的话，得付出什么样的代价?” 很多人整天就是只想到改变所要付出的代价，却很少想到如果不改变得付出什么样的代价?“如果我不改变的话，人生最终会错失掉什么样的机会?会让我在身体上、精神上、金钱上或情绪上有什么样的损失?”让不改变的痛苦成为你真正、强烈和直接的感受，使你不愿再耽延而拿出改变的行动。
如果那仍不足以产生改变的杠杆，那就把目标转移到心爱之人的身上，例如你的孩子或其他你关心的人。大部分的人宁愿为心爱的人付出得比在自己身上为更多，所以好好想一想，如果自己不改变的话，会对心爱的人造成多大的伤害。
当你做完这件事后，接下来便是问自己一些能引起快乐的问题。这将可以使你对改变产生一些具有正面效果的感觉。你可以这么问：“如果我改变了，对自己会有什么样的重新评断? 如果我改变了，会有什么样的冲劲?如果我今天就能改变，会做出什么样的成就呢?我的家人和朋友会怎样看我?我会多么地快乐呢?”
这些问题要想能产生效果，你就得尽可能找出一大堆为什么一定要马上改变，而不是未来某一天才改变的理由，若是有更强力的理由就更好些。如果你不觉得有马上改变的必要，那表示你还没有找到真正的改变杠杆。
到此你已经知道了如何把不改变和神经系统中的痛苦连在一起，把改变和快乐连在一起，这会使你有动力去想改变，接下来让我们再看看神经链调正术的第三步吧……
第三步
中止你旧有的行为模式
为了能始终有某种一致的感受，因而我们就养成独有的思考方式、看事情的角度和处理事情的手法。然而当我们想有另外的结果时，问题便出来了，因为延用旧有的想法和做法是不可能有新的结果。有一次我听到一句对“精神病人”的解释：“一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果。”
我们没有必要让自己每天一成不变地生活着，事实上在我们身上随时都蕴藏着能立即改变的能力，只要我们调整一下已成习惯的神经系统，那么先前被栓住的能力便可以释放出来。 你必须掌握住引导人生的神经渠道，让它们能不断地引导你过积极的人生，而不是时时生活在沮丧或恐惧之中。 要想有新的人生，单单是知道所要的目标和改变的杠杆仍是不够劝，你还得有高度想改变的意愿才行。如果你还是如以前的想法、做法，那我可以告诉你改变无望，你仍然会生活在痛苦和祖丧之中。
不知你可曾注意过关在屋子里的苍蝇否？它会立刻去找寻光亮，因而不断往窗户冲去，一次又一次地撞击玻璃，往往可以撞上好几个钟头。你是否也看过有人这么做呢?他们也有心想改变，就像苍蝇一样不断往窗户冲去，可是有效果吗?如果你想穿过一扇关闭的窗户到外面去，就算是碰破头也不会成功的，最好是改个方式吧!那只想飞出屋于的苍蝇惟一机会便是往回飞，看看能不能找到其他的出口。
如果我们一直沿用旧有的行为模式，最后所得的结果依然会跟以前一样。就像唱片，不管你播放个千百次，它始终都是唱相同的曲子，因为它受制于音轨的刻痕。可是如果有一天当这张唱片在播放时，你拿起一根针在上面刮了几十下，它还会唱相同的曲子吗?同样的道理，只要中止我们消极的行为及情绪，找出扭转痛苦与快乐的杠杆，那么整个人就会改变。 有一次在芝加哥我办了一场三天两夜的研讨会，在课堂上我就施展了一手如何中止一个学员的旧习惯。这位仁兄公开告诉大家，他想戒掉好吃巧克力的毛病，他好吃的程度简直吓人，因而赢得“巧克力贪吃鬼”的浑号，他甚至自豪地穿着一件特别的T恤，上面印着这样一行字：我爱大家，但我更爱巧克力。我相信他是想改掉这个好吃巧克力的习惯，可是却内心矛盾，因为这个习惯毕竟带给他另外一种快乐吸引别人的注意力。
有时候人们会因为旧习惯所带来的痛苦而想改变，可是又舍不得这个旧习惯所能带给他们的“快乐·，这就好像有的人因为受伤面受到旁人的关注；为了继续引起他们的关注，他就不大愿童自己的伤过早康复。你可以去作任何所希望的改变，可是如果不变能使你获得改变所不能得到的足够好处时，那么 你就算是改变了，日后依然会很容易地又回复旧有的行为。虽然你公开说要改变，可是下意识里却相信不变能够带给你其他所不能给你的，无怪乎有些人明知道沮丧不好，可是却依然摆出一副祖丧的神情，因为那能引起旁人的关怀，这种引起旁人关怀的“第二种好处”(第一种好处指的是改变后的好处)因此便让他继续祖丧下去。如果要改变他这种行为，我们就得为他找出必须改变的杠杆，同时指出他的改变方向。
我确信这位巧克力贪吃鬼是想戒掉这个习惯，我也相信他以此而乐见引起他人的注意。任何情形当有第二种好处介入时，你就得加强改变杠杆的力量，因此我决心施加较大的压力，好让他旧有的行为模式中止。“先生，”我点了他的名字道：“你说你已下定决心要革除这个好吃巧克力的习惯，这是件很好的事，不过在这之前我希望你能做一件事。”他好奇地问道：“什么事呢?”我说：“为了调整你的体质，在随后的九天里你除了巧克力以外什么都不可以吃，记住只能吃巧克力。” 这时学员群中冒出了吃吃的偷笑声，我们这位仁兄又问道：“那么我可以喝水吗?’我同意地说：“可以，你可以喝水，不过一天至多只能喝四杯，此外就只能吃巧克力。”他耸了耸肩，一副得意且不在乎的样子说道：“没问题，汤尼，我就照着你的话做，绝不取巧。”听了他的话我笑了笑，然后继续上我的课。
随后的时间里可有意思了，其他的学员们纷纷从他们的口袋、皮包和公事包中拿出各种巧克力棒或巧克力糖，算算几乎有几十样，全数塞进这位仁兄的手上。到了吃午餐的时间，只见他把巧克力当饭而猛吃，当他在会场大厅望见我便走过来， 微笑地说道：“谢谢你，汤尼，这些巧克力的滋味还真不错。” 随之便又撕开一包巧克力塞进嘴里，他这举动似乎是要证明他 不会被我“打败”。可是他错了，他不是在跟我比而是在跟自己比，我只不过是借着他的身体，让他得到改变的杠杆，中止旧有的习惯。
各位可知道吃多了巧克力会使人多口渴吗?结果他的喉咙干的不得了，当其他的学员仍继续不断地把各种巧克力塞进他的手中时，他已不像先前那样高兴地接受。到了第二天，从他的脸上似乎可以看出他已经没有了先前的兴致，可是态度还是硬得很，当我问道：“还要不要再来一些巧克力?”他没作声地撕开了一条巧克力棒塞进嘴里，然后瞄了我一眼。
第三天早上当他走进会场，脸上已没有一点表情，我微笑地向他问道：“早餐’吃得怎么样?”这时学员中有点笑声。“吃得不太舒服。”他懦懦地承认道。“再吃一点。”我有点刺激他地说道，这时他背后有位学员递给了一块巧克力，可是他接得十分勉强，不但没撕开，甚至于连正跟瞧都不瞧。见状我便问了：“怎么?不想吃了?”他点了点头，我带着点揶揄的味道接着问：“喂，你不是吃巧克力大王吗?再来一些，巧克力的滋味可好得很呢，试试看，是不是口水都要流出来了呢?” 我发现我越是这么说他的脸色就越难看，可是我故意装作不知道，仍然怂恿地道：“再多吃一些！”突然从他口中爆出了很大的一声：“你少再逼我了!”这句话顿时让全场其他学员爆笑出声，而我可是若无其事地说道：“那么把那些巧克力丢了， 好好地上课吧!” 我这套方法是不是在那位仁兄身上产生了改变的杠杆呢? 当然。如果你能让一个人肉体上觉得痛苦，那么就能使他拿出 决心，想要脱离而去追求快乐，这时他旧有的行为模式便为之改变。每个人都想让这位仁兄别再吃巧克力，可是你越是不要他吃，他就越吃得厉害，相反地。我倒逼着他尽可能地吃，这远出乎他的意料，结果很容易地便使他戒除了这种习惯。因为在他晚上睡觉时，脑神经系统会记录下吃巧克力的痛苦经验，一下子便把他先前对痛苦和快乐的认知击得粉碎。
经常我在帮人治疗这样的毛病时会碰到下述的现象，当他们在跟我讲述所遭遇的问题时，往往还没说上几句便痛哭起来而不能自己。目睹这种情况我常常会立即站起来，以稍重的口气说道：“对不起!”这会很快地打断他们的失态，随之我便接下一句：“我们还没谈到主题呢！”通常他们会很不好意思地回道：“噢，很对不起!”然后马上便回复了本态。这实在是一个很有震憾力的举动，这些人一直觉得已无能控制住自己的情绪，却没想到我却能一下子便让他们恢复常态，这颇给他们一些启示。 要想中止一个人的行为模式，最好的方法便是给他们来个出其不意，施加他们一些完全没想到的事。你不妨给自己想一些能中止旧习惯的方法，看看有哪些能够改变情绪低落、烦恼 和消除内心压力的方法。下次若是你觉得有些情绪不佳时，不妨赶快跳起来，仰望蓝天喊叫一声，这个动作看起来或许有些好笑，不过确能改变你的状态，让你的思绪不再往牛角里钻。
如果你因为有好吃、猛吃的毛病而想改掉的话，这里教你一个好方法，只要你敢去试就必然有效。例如下次你去餐厅吃饭，发现自己又有些食欲难以克制时，赶快走到餐厅中央指着自己的座位，大声地喊道：“贪吃的猪!”我保证只要你在大庭广众之下这么做个三四次，日后就不敢再大吃特吃了，因为这 让你会觉得很不好意思，它所带给你的痛苦远大于猛吃所带来的快乐。记住，要想改变旧有习惯，所用的方法越是令自己痛苦就越有效果。以往我们曾用迂回的方式去追求快乐，结果却得到一些负面的结果，如果现在想改变的话就得抛掉过去的认知，改换一个新的行为模式，然后一而再、再面三地调正，直到这个行为成为习惯为止。
如何打破你负面的情绪反应及使你受限的做法
通常我们若能不断地干扰旧有的行为，最终它就会改变，在此我就介绍各位一种借着记忆来搅混感受的方法。我们之所以会情绪恶劣，乃是因为一直想着那件让你挂心的事所致，譬如说当自己被上司责骂了，那一整天很可能你就一直想着这件事，在脑海中彷佛就一直看到他对你怒吼的表情，结果你的心情就越来越坏。为什么要让这样的事不断困扰着你呢?为什 不把这一幕从脑海里消除呢?难道你希望带着对这件事或对这个人的负面印象，而让自己一直付出心情不畅的代价吗?如果 能改变你的感受，难道你不愿竟去做吗?以下就请各位按照步骤来练习，以便日后若是遇有什么情绪恶劣的事便可用来一试。
一、在脑海里重新描绘出令你十分困扰的那件事。你要彷 佛是在看电影似地，注意其中的每一细节和过程，可不要心情激动。
二、把脑中的这一幕转化为漫画形式。假想自己坐在一个高高的椅子上，脸上堆满笑容，气定神闲地倒翻着这一包含全程的漫画书。如果哪个人对你说了什么话，此时便彷佛看见他把话吞了进去，让整件事完全快速地倒放回去，随之再以更快的速度正放一遍。做完了之后你再来变更里面人物的色彩，使他们的脸都成为七彩颜色，如果是哪个人让你特别不快，那么就为他改头换面，让他的耳朵变得像米老鼠那般大，鼻子像木偶奇遇记里的那个木偶那般长。 就这样反反复复快速地做上个十来遍，不断改变里面人事物的样子及颜色，同时加上一些音乐演奏，不管这是你所喜欢的音乐或古怪的音乐，尽量让它们和那个使你不快的图像连在一起，相信这必能改变你先前的感受。做这整个步骤最需要注意的就是臆想时的速度，改变人事物的夸张和扭曲程度。
三、现在再看看自己对先前那件事的感受如何。如果你在第二步骤做得不错的话，情绪必然会有所改变，不会再像先前 那般恶劣或低落。这个方法也可以用之于多年来困扰你的事 上，远比你分析原因尝试找出改变方法来得更有效。
上述这个方法做起来不难但是很有效，其原因乃是在于我 们一切的感受都出自于心中一直注意的图像及相关的声音和感 觉，其合起来便对我们的情绪造成或多或少的影响。当我们改变了这个图像和声音，那么心中的感受也就因而改变，当我们一做再做这样的改变，先前的情绪便不会再现，因为在我们神经系统中跟先前感受的关连慢慢地消逝之故。在前面我们曾说过，任何事的发生都会与我们的神经产生关连，进而在脑子中建立一条渠道，如果你一直使用这条渠道，它就会愈来愈“长大”，反之若是不去使用，它就会慢慢萎缩以致消失于无形。 到此各位已经知道如何中断困扰你的旧有行为模式，接下来的 一步便是……
第四步
另外找出一个新的且好的行为模式
这一步是建立长久改变最重要的一步。经常有些人试图改变旧有行为，却如昙花一现似地没有成功，其主要原因就在于未能找到取代的行为。虽然他们已经中断了旧行为，可是就因为没有可以取代的新行为，结果改变便功败垂成。
如果你已按照前面所说的步骤做了，那么接下去的步骤便 是给自己找出可以取代的行为，让这个新行为使你得到与先前旧行为同样的快乐。譬如说如果你戒掉抽烟，那就必须想出新的方法来取代过去从抽烟中所得到的快乐，如果你实在想不出有什么样的好方法，那么就干脆去求问那些改变成功的人，看看他们是怎么做到的，我相信你必能找到答案。
在此我向各位介绍个成功的例子，那是发生于我的朋友法兰塔肯顿的身上。当我们第一次携手在电视上作“人之潜能”这个节目时，我发现他有一个不太得体的习惯，那就是喜欢嚼烟草，常常随口便在地上吐一口吐沫，这跟他精明干练的形象似乎不太相符，可是这个习惯却已维持了二十多年。
后来法兰告诉我嚼烟草是他生活中少数能令他快乐的习惯之一，不能一日没有，特别是当他一个人开车而觉得孤单时，只要嘴里嚼着烟草就能使他忘掉孤单。事实上他也不讳言地告诉其他的朋友，如果嚼烟草和做爱让他选的话，他宁愿选择前者。没想到嚼烟草竟然有如此的吸引力，这全因为他多年来以此当成除去痛苦和得到快乐的方法，因而已在神经系统中建立起快速而强固的关连，只要每当觉得心情不好时便很快地借此得以消除。
最后是什么让他改掉了这个习惯呢?原来他找到了让他改变的杠杆。有一天有个朋友告诉了他这种习惯有损他的形象，这话让法兰觉得自己的确是没有好好节制自己的行为，而如何让自己能够自制，乃是他生活中极为重要的一个原则，不容轻 易破坏。当自己无法按照原则生活委实让法兰觉得痛苦，同时 他又从别人处得知常嚼烟草容易导致口腔癌，这使他不能不决 定是否应该改掉这个习惯。经前后思量，分析了这个习惯是否 能带来实质的快乐，最后法兰决定不再沉溺于这种习惯，而嚼 烟草的滋味使他开始觉得有些讨厌起来。这一连串的思考帮助 了法兰产生了改变的杠杆，同时也打断了以往他动不动便以嚼 烟草得到快乐的行为模式。
随后促使法兰改变产生极大影响的，是他找到能使他得到快乐的另一种新方法，它远比嚼烟草更有效，那就是比以前更加认真地将精神投入工作之中。他的苦心十分值得，结果公司的业绩直线上升，成为华尔街经营电脑软件最成功的企业之一。另外由于他新结识了一位女友，不论在个性上或价值观上二人都十分接近，这使他活得更加有劲和快乐。以往他因为觉得孤单而得靠嚼烟草来打发的习惯，从此便消失得无影无踪。
当我们旧有的行为模式被中止了，脑子里便会自动地去找能够同样带给我们先前相同快乐感受的新行为，这也就是何以有些人就算是戒烟了，可是体重却增加了，因为他们从吃东西上得到有如抽烟同样的快乐感受。
南西·曼恩曾作过一个统计调查，用以了解吸毒者戒毒的 成效，结果发现“取代行为”在其中扮演了一个重要的角色。
第一组人被迫以外力(即法律)强制执行戒毒，可是当这些男男女女的吸毒犯从监狱中被释放出来后，没有多久便又开始吸起毒来。这个现象正如我们在前面所说的，外力的施加无 法造成持久性的改变。
第二组人是真有心想把毒瘾戒除，并且凭着毅力压制着想再吸毒的冲动，结果他们戒毒并未就维持得太久，平均起来大概只有两年时间，当再碰上过大的压力时便又靠吸毒来逃避。 他们戒毒之所以失败，乃是因为没有找到旧有神经渠道的取代 物所致。
第三组人则因为有很好的取代行为而戒毒成功，他们从家庭中、从事业上、从社会参与所得到的感受使他们觉得比吸毒更好，结果大部分的人从此没再犯毒瘾，即使少数人未能成功；但平均起来也至少能维持八年未再犯的记录。
这些人之能够一脚踢开毒瘾，就是因为遵照了NAC的前 四个步骤，即便如此，也还有部分人只能维持平均八年的时 间，何以会如此呢?原因无他，只是因为少了下述的第五步。
第五步 不断调正新的行为使之成为习惯
改变要能持久且有效，调正的工夫是不可少的。最简单的调正方式便是一而再、再而三地重复那个新的行为，使它在我们的脑子里成为粗壮的神经链。如果你发现有什么能取代旧行为的新行为，那么就在脑海里不断地往积极方面想，直到让你觉得它真能使你脱离痛苦而得到快乐为止，这时它便能在你的脑子里建立起神经渠道，使你的新行为能维持长久；若是你没能在脑子里建立起这样的神经渠道，那么就很容易又回复到旧有行为。
如果你非常努力地重复练习这个能使你改变的新行为，这个神经渠道就会越拓越宽，最后就有如高速公路般使你一下子就能连上新的行为，长久下来便成为日常习惯。别忘了，我们的脑子分辨不出什么是真实的，什么是我们想像的，只要我们不断地那么认为，最终它便影响我们的想法和做法。调正的工夫就是要确保我们能自动地显现出新的行为。
我们可不要小视调正工夫所能发挥的力量，最近我从杂志上读了一则有关美国职业篮赛中明星球员拉瑞·博德拍广告的事，他在那个软性饮料广告的拍摄过程中，曾一连投中九个远距离空心球。他之能有这种百步穿杨的本领，验证了多年来在球场上所作的调正功夫；每当球到了他的手中，便能很自动地举球、瞄准、射篮，几乎每一球都能丝毫不差地破网。我想若是把博德的脑子剖开来分析的话，必然会发现其中和运动有关的神经早已形成了一条巨大的神经链。在此让我们记住，任何的行为若“不断用心地重复”，它便会成为一个习惯，而这就是调正工夫的重点所在。
要想加速调正的有效性，那么我们还得加上一个“强 化”新行为的工作。请问当你一有新的改变时要怎样奖励自己?当你一停止了抽烟就赶快给自己一个奖励，可别等到一年之后才做。记住，当你一有好的表现就给自己一个奖励吧!别等到体重少了八磅才给自己奖励，甚至也别等到少足了一磅才给自己奖励，当你能果断地把盘子里的食物推开时就给自己鼓鼓掌吧。给自己订定几个近程的目标，每当你达成一个就马上给自己来点鼓励吧。如果你一时心情低落或因事烦恼，可是却能强自振作或强颜欢笑，那么就给自己一些及时的鼓励吧。只要你有那么一点点的改变，那就给自己一些鼓励，因为那是让改变能够持续下去、让改变终能成功所不可少的要素。
当你给了自己一些鼓励或奖励，你的神经系统便会把改变跟快乐连在一起。你别期望减肥能立即见到成效，更别指望马上变得像电影中那些帅哥或美女那样的身材，只要自己有心到外头跑上一段路或者拿出任何减肥的行动，那就值得给自己一点奖励。如果你不这么做便很可能会泄气地说上这样的话：“我费了这么大的劲才减了一磅，而要达到理想的身材还差得那么远，我看干脆……”欠缺鼓励的行为往往便因此而轻言放弃了。
当我们了解了强化的力量，就能加速调正新行为的过程。 最近我看到一本很具启发性的书，是由卡伦·普莱尔所著，书名叫作《别射杀狗!》，里面所说的正是有关于调正工夫的心理过程，值得各位好好一读。在这本书里作者举了一些训练动物行为改变的过程，正好跟我这些年来研究人类行为的改变有不谋而合之处。
能影响动物改变行为的力量，事实上也就是调正我们人类行为的力量，如果我们能好好控制这股力量就能够开创出所想 要的人生。我们可以是动物，完全受环境的摆布；我们也可以是人，学会了解环境对人的影响，进而把自己的潜能完全发挥出来。普莱尔在她的书中谈到这些年来如何运用使动物痛苦的方式来训练他们：用鞭子和椅子对付狮子、用缰绳控制马、用 皮带拴住狗。可是当她训练海豚时这个方法便不灵了，因为海豚根本不甩地游开。结果这个经验让她领悟出一种她称之为 “正面强化”的训练方式。
调正工夫要能成功，首要法则便是重视强化，因为人类的一切行为都是回应的结果，如果我们想要使任何行为或情绪成为习惯，那就必须借助于调正工夫里的强化力量。
强化法则
任何行为或情绪如果不断地强化，至终它便会成为一种自动而调正的习惯；如果这些情绪或行为不给予强化，至终它们便会慢慢消逝。 借着正面强化，我们可以使自己或他人的行为得以加强， 也就是说每当呈现出所想要的行为，那么就奖励一番，这可以是一句赞美、一份礼物或更大的自由。然而我们也可以采取反 面强化的方式，亦即当我们见到不希望的行为时就惩罚一番， 这可以是皱个眉、骂一下、甚至于打一顿。在此我们要了解强 化跟奖励或惩罚是不同的两样事，强化是对一个行为发生时的立即反应，而奖励或惩罚则是更后面的措施了。
注意时效性
调正要想有效就不能不注意时效。每当某个篮球队员因为 妙传了个好球而使队友投篮得分，教练这时及时喊出“传得 好！”，这对于球员的鼓励远大于等比赛完了之后所说的任何好 话。为什么呢?因为我们都希望当做好一件事的当儿就能得到应有的鼓励。
我们的治安之所以每况愈下，就是因为那些犯了罪的人没有得到立即的惩罚，即使是日后给予重罚，但时过境迁让人已无法将罪刑的痛苦和所犯的罪连在一起，因而对受刑人或社会大众收不到吓阻的效果，只见整个社会的犯罪率年年上升。
我们必须训练自己的脑子，让它从神经方面而非从心智方面着手，来改变人们的情绪或行为，这才是惟一有效的方法。 我们应该记住人与人之间绝非单方面地调正，而是相互地在影响对方的行为，遗憾的是大家所用的方法多半造成负面反应而非正面反应。
在此以我女儿娇莉的以前男朋友为例。娇莉在学校里是个很活跃的学生，既参加演出话剧又参加了舞蹈，再加上每天的课业可说是有够她忙的了。然而她的男朋友要她每一天都得打电话给他，如果娇莉隔了一两天才打，她这位男友便会冷嘲热讽一番，让娇莉很受不了。很明显地，他是希望娇莉能不时打电话给他，可是所用的方法却只让娇莉感到受屈辱的痛苦。我不知道各位是否有过这样的经验，当心爱的对象希望你常常打电话给他，可是每次当你打过去便听到他絮絮叨叨责备你的 话，请问你会觉得舒服吗?
固然他是希望你打电话过去，可是他随之的动作却是在刺激你别打电话给他，因为每次你打电话过去徒然使自己不好受，很可能就会萌生日后躲避他的念头。娇莉男朋友这件事让她觉得实在是痛苦，不打电话过去不好受，可是打过去又更受不了，结果两人的关系只维持了几个月便告吹了。各位可以想见，像这种负面性的强化方式若充斥在我们的人际关系中的话，我们将永远不会有多少朋友。
如果你实在希望别人打电话给你，当对方打过来时要以很高兴的口气与他交谈，告诉他你是多么地想念他，多么地爱他，多么地谢谢他能打电话过来，想想看当朋友听到这样的话会有什么样的感想呢?别忘了，任何行为若和快乐连在一起，这种行为就会不断持续下去。
在我从事企业咨询顾问的生涯里，发现大多数的企业常用负面性的强化方式来对待员工，用处罚来吓员工。这种方式就短期来看可能有点效果，可是久了就不大管用，甚至于还会带来反效果，当员工有一天受不了便会群起怠工。
企业用的第二种强化方式便是利诱。这种方式是不错，并且也受到员工的欢迎，不过它的效果也有一定的限制，当员工习惯了这种奖励以后，工作绩效就不会再有多大的提升，事实上有许多企业已经发现了这个现象。如果企业一直用金钱来奖励员工，就会使员工惟利是图，每当他们一做出什么好的成绩，就会期望金钱的奖赏，结果工作对他们来说只是换取金钱的一种手段，日后如果得不到的话就不会努力去傲。当员工已有这种认知习惯的话，企业就是不管再怎样提高奖励金额都收效不大，所以这种方式可说是饮鸩止渴。
第三种强化方式就是给予员工充分发展的机会，这是最好的方式。帮助员工成长和拓展，让他们对人生、人群和工作抱持懂憬，这能让他们愿意付出得更多。这种付出来自于他们心中的自豪，而不是由于外界所给予他们的压力。在此我的意思并不是说金钱上的奖励不重要，乃是告诉各位除了金钱之外尚有更好的奖励方法，而这能使员工更加成长和拓展。
好好运用强化方式使改变能够长久维持
适当的强化对于新行为的建立具有正面的效果，然而强化如果始终一成不变，最终就会被视为理所当然，失去了先前的效果。在此我举个例子，每当我走进机场总会施舍一点钱给那些讨钱的穷人，其中有一位我经常碰到，由于给钱的次数多了他也认识了我。只要我每次进机场，他若老远看见我的话，总会立刻走到我面前讨钱，而我必然会循例给他一些。有一次我因为赶时间，口袋里刚好没有零钱，当他来到我面前伸出手时，我很不好意思地对他说：“朋友，很对不起，今天我手中 刚好没有什么钱。”没想到他听到这话就变了脸色，因为他原先的预期落了空。
我们必须记住，出乎意料之外的快乐往往是加倍的快乐，所以怎样去利用无法预期的强化方式，是使我们维持新行为极为有效的一种方法，在此让我给你一个有关梅豚训练的例子， 你就会明白这种强化方式的效果。
训练师一开始调练海豚跳出水面的方式是先等它自己跳出水面，当它作出这样的动作时，训练师就会给仑一条鱼作为奖励，后面只要海豚每作出跳出水面的动作，训练师就必然会给它一条鱼作为奖励。这样次数多了以后，海豚的脑神经便会使“跳出水面”和“给它鱼”产生关连；为了得到鱼吃的奖赏，这只海豚便会不时既出水面。相对于训练师来说，海豚的这种行为正是他所要的，而当海豚跳出水面便给鱼吃的目的，就在于调正它得一而再、再而三地跳出水面。
当海豚已经学会了跳出水面后，训练师便不再每一次给它鱼，而要等它跳得比较高时才给鱼，随之训练师便慢慢地提高海豚跳的高度来给鱼，之所以要这么做乃是为了不让海豚养成认为只要跳出水面便有鱼吃的习惯。当海豚已经能够跳到训练师所希望的高度后，训练师就又不再每一次都给它鱼吃，而是在它第三次跳或第五次跳或第二次跳之后。这么做的用意是要让海豚不敢确知那一次会有鱼吃，除非它有最佳的表现时才会有赏。那么每一次它在跳时便会竭尽全力。
这个训练海豚的道理其实跟人们去赌博的心理是相同的。当人们赌赢了一把时，脑神经便会使“赢到钱”和“快乐”产生关连，这种快乐和对赢到钱的预期会促使这些人继续赌下去，即使接下来的那一把输了，但是他们的心里会产生更强烈的念头，就是下面这一把我会赢,结果又催得他们赌了下去， 可以说就是因为可能会赢的预期心理，使得人们一直沉迷下 去。如果他们一开始便输了，也就是脑子里使“输了钱”和 “痛苦”产生了关连，很可能他们就不会继续赌下去。不过就 算是前几把输了，有些人为了“捞回本”或“倒赢一大笔”的预期心理会使得他们继续赌下去。
就因为脑子里的神经链关系，使得那些已经中断某些坏习惯(例如抽烟或赌博)的人在历经一段时间之后，若是哪一次想再重温片刻的话，往往就此会使那条原已慢慢萎缩的神经链再注生机，日后就更难戒除掉了。譬如说，如果你在戒烟一段日子之后，某次心血来潮想小抽一根，这个看似不打紧的小小举动，就无异于给自己的神经系统打了一针强心针，随之便会期望一根又一根直至最后难以自拔。不断刺激神经链的结果，徒然只会使想戒除的坏习惯更加的根深蒂固。
如果你想使一个人的行为能长久持续下去，或许可以使用固定强化的方式。在卡伦·普莱尔那本书中曾谈到如何训练海豚不断跳十次的方法，那就是每当它跳上十次才会给它鱼吃作为奖励，不过这不能成为必然的习惯，否则若海豚知道了只有跳第十次才会有鱼吃的话，那么前九次它就不会卖力地跳了。
海豚的这种反应在我们人类身上也一样可以见到。一般企 业是每两周发薪一次，由于这种工资是定额且可以预期的，所以他们不会特别卖力工作，只要达到公司的规定即可。如果员工所能领到的只有可以预期的收入，那么他们永远不会尽全力地去工作，因为没有出人意料之外的奖金可得。 然而如果他们偶而有些奖励，譬如说口头嘉奖、颁发奖金或职位升迁等，这就能使他们愿童付出更多，因为他们知道这么做可能会得到一些额外的奖励。然而在此要请各位注意，那就是这类的奖励不能成为必然的习惯，也就是不能让他们存有一定可以拿到的心理，否则奖励的效果便失去了。
另外第三种的强化方式就是“给大奖”，我们在此仍然以海豚为例。譬如说当海豚有特别表现的话，训练师给它的就不只是一条鱼，而是三条或四条鱼，这会让海豚为了期望还有下一次而更卖力，因为这个奖实在是大，值得它作这样的努力。
人的反应也是同样情形，通常在一家企业中当给予员工超 过他们预期多得多的奖励，这会给他们极大的激励，为了日后能再得到同样或更大的奖励，他们会更加卖力工作。这个方法同样地也可以用在自己的孩子身上。
给大奖的方式也可以用来鼓励那些做事提不起劲的员工，就以海豚训练为例，当训练师发现某只海豚不太听指示，跳得有些没精打采，那么训练师便会给它十几条鱼吃，虽然它的表现根本不值得给这么多，然而这个动作就可能会使那只海豚极为振奋，愿意接受训练。其实人在这方面也是一样，如果某个人做事意兴阑珊，这时突然给他个纯出自于关怀的“奖励”，这也很可能使他一改先前的态度而积极振作起来。
别忘了，调正工夫最重要的地方，就在于当做出所希望的行为时要立即强化。如果先前你情绪低落而随之决心振作起来，那么就赶快给自己一些回应，你可以一再地给自己打气，甚至于大笑三声。记住，每当你有什么样的情绪反应，不管是正面的或负面的，这都会在你的脑神经中产生一个关连，如果你一再加强这样的情绪，日后便很容早出现这样的情绪反应，因为在你的脑子中已经建立丁这样的神经链。今后若是你本人或其他你想改变的人做出所希望的行为时，就马上给一些正面的目应， 这样会使你或那个人有更大的意愿继续做出这样的行为。
调正是使我们能持续做出某种行为的重要因素，我们的任何行为模式若一直给予正面的强化或鼓励，那么它便会被调正得成为一种自发性的行为，否则它就会慢慢地消逝。
各位到此已经完成了前面五个步骤，接下来便是最后一步
第六步 测试一下效果
现在让我们来看看你到目前所学到的：你已经确定什么是你所要的，而又是什么妨碍你无法得到；你找出了改变的杠杆，认定不变会有很大的痛苦，而现在改变会有很大的快乐；你也知道如何中止旧有的行为模式；你更另外找出一个新的且好的行为模式；你还知道如何不断调正新的行为使之成为习惯。到此你所剩下惟一还没走的一步，便是要确定上述所教的方法在未来是否管用。
你可以臆想自己正处于先前令你困扰的旧习惯之中，然后以新的行为取代之，看看那个旧习惯是否对你仍有吸引力，如果答案为是的话，那你就得好好审视先前所做的五个步骤，很可能你得重新再做一次，如果答案为否的话，那就看看新的行为是否让你觉得快乐，只要你能不断调正新的行为而使之成为习惯，那么最终你的改变就必然成功。
除此之外你必须检查一下改变后的效果，看看这些改变对你产生了什么样的影响?是不是更促进了你的事业或人际关系?要确定这个新习惯得能和你的价值体系、信念及心则相配，否则那个新习惯就无法持久。
以下是个简单的检查表，帮助你确认新习惯是否适当、是否能够持久。
改变后之结果检查
一、确定自己对旧的习惯感到痛苦。
当你回想起旧的习惯，这时的感受是否不像以前那样让你觉得快乐，而是痛苦呢?
二、确定自己对新的行为感到快乐。
当你想起新建立的行为，这时的感受是否不像以前那样让你觉得痛苦，而是快乐呢?
三、让你的新行为和你的价值体系、信念及心则相合。
你的新行为是否和你的价值体系、信念及心则互相配合呢?
四、确定旧习惯带给你的快乐依然存在于新行为之中。
是否你的新行为之中仍然保有旧习惯所能得到的快乐?
五、臆想未来你以新的行为生活并成为习惯。
臆想以前使你沉溺于旧习惯的原因，让它成为使你于以新行为生活的诱因。
如果检查后你发现新行为和这个表所列的有相违之处，那么就必须从第一步重新来过。在此我要问你：你是否真明白什么是你要追求的目标?你为什么要追求那个目标? 检查第二步：许多人之所以没法改变成功，乃是因为他们没有找到有效的改变“杠杆”，或许你应该把想要改变的决心公诸于周围的人，让他们在一旁监督你，使你不敢松懈。
如果你已经有了足够的改变杠杆，那么就检查第三步：如果你已经知道了所要追求的目标，同时也找到了足以使你改变的杠杆，可是还没有改变，很可能是因为你像苍蝇一样地找错了方法，虽然一直猛撞玻璃窗可是就出不来，你必须中止旧有的行为模式。
如果你认为前面三个步骤都没有出错，那么就进行第四步：找出一个能促使你脱离痛苦的新行为，而这个新行为又不失旧习惯所拥有的快乐。这童味着你必须动脑子想点办法，或者去找个值得效法的人，看他是怎样改掉旧有的坏习惯。
如果你已经找到了适合于你的新行为，可是还没有形成习惯，那很可能是因为你强化得不够，那么就得进行第五个步骤：调正，你得尽一切可能地利用“无法预期的强化方式”及“固定的强化方式”，使你的新行为成为一种习惯。
NAC的六个步骤可以用在任何需要改变的地方，不管是人际关系上、事业上或对孩子的教育上。在此我们假设你很担心某件事掌握不住，看看得如何运用这六个步骤，来改变目前的焦躁心情。
一、问问自己：“我要如何才不再担忧?”
二、让自己充分了解担忧所会带来的不良后果，最终得付上什么样昂贵的代价，然后再想像这个代价所可能带给你的痛苦，巴不得能把它给摆脱掉。
三、把这个担忧的坏习惯立刻中止，每当你开始担忧就马上想个办法，转移自己的注意力，譬如说把双臂往上高举，大声地喊道：“噢!多么美好的一天！”
四、给自己找出一个能够振奋的新行为。有什么行为能够取代你的担忧?把日记拿出来，写下能够使你立即不再担忧的好方法，或许你可以换上运动服到野外去慢跑一下，在跑步的当中很可能会想出好的办法。
五、调正你的新行为。反复加强这个能取代你担忧的新行为，直到它能成为一种习惯，在任何时刻都能自动地出现。加强的功夫乃是你得一而再、再而三地臆想这个新行为能够成功、能够给你带来快乐的一面，直到自己确有把握而不怀疑为止。
六、检视一下这个新行为是否有效。臆想自己再回到先前使你担忧的情况，看看自己是否已不再担忧。
这套NAC的六个步骤也可以用来帮助你跟别人洽谈合约上：
一、第一步你得把自己的底线订出来，很清楚地明白什么是你所要的，而可能会碰到什么样的阻碍?对方所要的是什么?你们双方有什么利益交集?你有多少把握知道这对你将是个成功的合约?
二、找出使对方觉得不订下这个合约会痛苦而订下会快乐的心事杠杆。
三、消除一切会使双方洽谈不下去的不利想法或念头。
四、想出一个双方事前所没想到而能符合双方利益的好建议。
五、不断地强调这个建议所能带给双方的快乐和正面的影响效果。
六、看看这个建议是否真被大家所接受，如果没有问题， 那么就可以洽商出结果来。
这套步骤也可以用来教导小孩为什么要整理好自己的房间、如何促进夫妻之间的感情、提升企业的服务品质、使自己工作得更愉快及让一个国家更进步。
有时候孩子也懂得如何利用这六个步骤，只不过方式较粗糙些。还记得我曾说过如果你能够找到有力的改变杠杆和中断 某人旧习惯的方法，那么他就能自行改变成新的行为并成为习惯。我有一位朋友多年来一直想戒掉烟瘪，可是始终不成功，结果有一天他六岁大的女儿帮他戒掉了。至于她是怎么做到的呢?原来有一天当他正点着一根烟时，这个小女孩走到面前，由于她知道自己的目的，并且也知道如何找出让爸爸改变的杠 杆，于是便用哭的方式打算中断他爸爸的旧习惯。
“爹地，请你不要谋害你自己……?”
“小乖乖，你哭什么呢?有什么话要跟爸爸说的吗?”
她点点头，手指着我朋友手上的香烟，抽噎地说道：“爹地，请不要谋害你自己，我希望到时候你能在场……当我结婚的时候……”
我这个朋友在此之前戒烟不下十余次都没有成功，可是这一次终于让他痛下决心非戒不可，而从此他就没再抽烟。这次之所以会成功乃是因为他的心全系在心爱的女儿身上，他不忍心让孩子因他抽烟而难过。
如果你能做好NAC的前三个步骤，相信必然会有很大的改变，因为一旦知道了自己所要的，也找到了改变的杠杆并中断了先前的旧习惯，那么要培养出新的行为应该不是件难事，只要你能不断调正这个新行为，终久有一天它会成为能带给你快乐的习惯。
到此为止你已经学会了带来改变的NAC，不过若是不知道所要追求的是什么，就必定不会时常运用这六个步骤
[ Last edited by fgfwh on 2004-6-28 at 15:36 ] 如果我们有心，也都可以成为他们当中的一员，然而要怎么去做呢?很简单，那就是今天就下定决心，到底在未来的十 年里或更后面的日子里要成为什么样的一个人。如果你不打算作这样的决定也没关系，事实上你已经作了决定，就是甘心把自己的人生交给环境，任由它来主宰。我整个人生的改变就在那一天的决定，当时我下定决心不再浑浑噩噩度日，而要作自己人生的主人，过我所企望的未来。那天所作的决定看来简单，可是却是我一生最重要的一个决定。
当你作出决定后可别把它看成儿戏，而要全力去达成才行，同时还得决定打算成为什么样的人。在第一章里我曾说过，你得为自己订定更上一层楼的标准和对自己的期许，同时还得坚持毅力去达成这样的标准，否则将永远得不到所企望的人生。遗憾的是大多数人从不这么做，反而光是给自己找借口，不是家境不好、没有背景，便是学历不足、没有机会，甚至于怪罪到自己的年纪太老或太小。这些借口其实都不是理由，它只会限制个人能力的发挥，甚而会毁掉他的一生。果断地作出决定，可以使你不再为自己找借口，在很短的时间里让自己彻头彻尾地改变，不管是家庭、事业、心态、健康、收入乃至人际关系。我们可以说“决定”乃是一切改变的动力，它可以改变一个人、一个家、一个国和整个世界。 唤起心中的巨人
好好问问自己，到底什么是你人生中真正想要得到的?你希望有个美满的婚姻吗?你希望得到孩子们的尊敬吗?你希望拥有很多的财富、漂亮的汽车、成功的事业和豪华的别墅吗? 你希望能到世界各地去旅行，亲眼看看各种名胜古迹吗?你希望成为受万人嘱目和欢迎的摇滚歌手吗?你希望成为发明时空机的先驱吗?你希望成为德丽莎修女服务团里的一员，去救助贫苦、饥饿的人们吗?亦或是成为世界上重要的环保人士? 成功的奥秘就在于不时让自己处于“动”的状态，这可使你产生自信，—而当你有了自信便会有各样的能力，得以灵活地面对各样的环境—个人的能力处于停滞不前的状态时，往往是因为欠缺活动之故，想想看有那一个老人不是因为活动量减低而衰老?人老不是因为年龄大了，而是活动量减低了，而活动量减到最后的结果便是死亡。
如果你曾留意雨后走在马路上的孩子，当他们发现前面有个小水塘时会怎么办?是不是很高兴地跑进去玩着、闹着、笑着?反观那些大人，是不是从水塘边绕过去?不仅绕过去，同时嘴里还嘟嘟嚷囔地抱怨个不停。如果你希望有个不寻常的人生、如果你希望人生中常是春天，那么就在脸上挂着笑容吧，另外展现出一副充满活力的面貌，让自己对于未来有个乐观的期许，这是你活在人世的最大权利。
如果你没有一个让自己快乐的计划, 那么痛苦便会趁虚而入 一、影响我们主宰系统的第一个要素，就是当时的心理状 态及情绪。相信大家一定有过这样的经验，有时候某个人的一句话就可能让你哭，有时候某个人另一句话就可能让你笑。何以会如此呢?不过是因为你当时的心情不同罢了。如果你是处在恐惧、害怕被人谋害的状态下，晚上窗外的一个脚步声，随之开门的吱呀声，相信你内心的感受必然会不同于你处在兴奋、快乐时的状态。不管你是躲在墙角发抖或是冲出去跟来人拥抱，全看你对这些声音所作的算念为何。如果当时你的心理 状态及情绪是振奋的，那么所作出来的算念必然是积极的；反之，如果你当时是沮丧的，那么所作出来的算念也必然是消极的。
二、影响我们主宰系统的第二个要素，就是对自己提问出什么样的问题，而什么样的问题就能产生什么样的算念。我们的生活中一发生什么事，脑子便会自动问起这些问题：“到底发生了什么事?这件事对我具有何种意义?它对我是坏事还是好事?如果是坏事，我要如何降低它的程度，甚至于避开它? 如果是好事，我要如何得着其中的好处?”是什么因素决定你是否邀约某位朋友?你的算念深深取决于当时所提问自己的问题为何，如果你问的是：“能认识这个人不是件很好的事吗?” 这时你的心里就会有一股冲动，想去认识这个人。然而，如果你是习惯性地这么自问：“如果他拒绝了我的邀约怎么办?如果他给我难堪怎么办?如果我碰了一鼻子的灰该如何自处?” 当你心中有这类的问话，你的算念就会趋于畏缩，很可能因而就不敢接近那人，结果便失去了一个跟他交往的好机会。
到底你会把什么样的食物放进盘子里，就取决于你提问自己的是什么样的问题。如果你在看着食物时是这么自问：“我得挑些什么样的食物，才能很快地吃完并迅速离去?”这一来你所挑的很可能是些经过多重加工，套句大家习知的名词，就是些垃圾食物。然而，如果你是这么提问自己：“我现在要怎么吃，才能吃出真正的健康?”我敢说你所挑的一定是水果、果汁、蔬菜及沙拉这类的。为了自己的健康，到底你会去吃巧克力棒还是喝杯刚榨的果汁，就完全取决于你当时的算念，而在这个算念形成的过程中，怎么提问自己问题扮演着很重要的角色。
三、影响我们主宰系统的第三个要素，是我们的价值观。 在人生中，我们每个人都学到各样情绪的价值，它们在你的心目中，有的地位高，有的地位低，譬如我们都希望快乐，讨厌痛苦。然而在每个人的心目中，对于快乐和痛苦的定义各有不同，从每个人的价值观的内容便可以得知。譬如说一个人可能喜欢稳健保守的作风，而另外一个人可能就讨厌这种作风，因为在过去的日子里，这种作风使他不敢跨出脚步，结果丧失莫大的好机会。有些人一直希望事业成功，可是必须拿出行动时却又摆不下身段，结果所希望的成功始终只能放在梦里。像这种价值观上的矛盾及冲突，会使一个人根本拿不出应有的行动，其中的道理不知道你是否看得出来?
我们所选定的各样价值观，都深深地影响着我们人生的每一个决定，在下一章里各位将要学到两种型态的价值观，一种称之为“追求价值观”(movetowardvalues)，另一种则称之为“避开价值观?(avoid or llloveawayvalues)，前者像爱、成长、 欢乐、成就感等，都是我们一直想得到的一种快乐情绪，至于后者像挫折、沮丧、忿怒、屈辱等，也都是我们一直想避开的一种痛苦情绪。这两种情绪状态就是图里面的那两个箭靶，引导着我们人生的走向。
四、影响我们主宰系统的第四个要素是信念，它可分为两个层次。较高的那个层次就是我们所泛称的信念，它让我们对自己的感受、对我们个人、对人生以及对周遭的人们有份把握感；至于较低的那个层次我称之为心则(rules)，乃是认为要 追求到某些价值必须具备的条件。譬如说有个人这么相信： “如果你爱我，那么对我讲话就不可粗声。”这就是一条心则， 那人用来判断对方爱不爱他的根据。每个人所订的心则不一定是理性的，但当他相信了这个心则，它就会影响他的认知，进而他的算念，却全然不顾事实是否真是那样。像这种不当的心则尚有如“成功，就是得能赚个几百万美元”或“你要是个好爸爸，就不会跟孩子有那些冲突了”，它们都会影响我们的人生方向。
信念会决定我们对任何事物的期望，由此也必然主宰我们的算念。当算念的结果无法让我们得着所期望的，那么我们就会感到痛苦，反之，我们就会感到快乐。所以说，信念乃是我们一切算念的根本。
五、影响我们主宰幕统的第五个要素，就是我们脑子里所储存的丰富知识及经验，在我们作决定的过程中可拿来参考之用，我称其为心范。心范包括了你过去的经历以及凭空钓想像，由而建构成你的信念，进而引导你所作的一切决定。当在你身上发生了什么事，你就会拿来跟脑子里储存的众多心范比较，看看它对你的意义是好还是不好?就以我们先前所举的打网球为例，到底这球发得好不好，是跟什么比较呢?是跟你的朋友比?是跟你自己最糟时的情况比，还是最好时的情况比? 不容否认，我们每个人在作决定时所拥有的心范都绝对是不足的，你当时选择了什么样的心范，就决定了那件事对你的意义，也决定了你下一步的行动。
无疑地，心范深深影响我们信念及价值观的建立，譬如说，生长在一个缺乏亲情的环境和生长在一个倍受呵护的环境，是否会对一个人的思想有很大影响?两者各会产生什么样的信念及价值观?他们对周遭的人及机会是怎么个看法? 如果你在十六岁便有过高空跳伞的经验，那么对冒险的看法是不是跟一位全无这种经验的人不同?这会不会影响两者对于新观念的汲取、新事物的尝试、新技能的学习呢?那些在某方面有成就的大师，就是因为拥有较一般人为多的心范，得以知道在什么状况下能获致成功、避开挫折。邓昔莱登在投资上累积了四十年经验，这方面可以作为参考的心范远较其他人为多，成功自然是显而易见的。
如果我们能不断增加自己的心范，那么成功的机会就可大增，然而不管你的经验是多是少，也不管有多少能被你采用为心范，它们最终都会形成信念或心则，不是使你振奋，便是使你消沉。在此我得郑重地告诉各位，每天我们都得利用机会学得一些新的心范，用以增强积极的信念、建立有用的价值观、提问出新的问题，让自己处在全力迈向目标的方向，以得到所企望的人生。“智慧不与经验的多寡成比例，而与对经验的领悟程度成比例。”──萧伯纳 培养积极心态
Build a Positive Mental Attitude
如何培养积极心态
How to Develop a Positive Mental Attitude
你必须培养积极心态，以使你的生命按照你的意思提供报酬，没有了积极心态就无法成就什么大事。
You must have a positive mental attitude to make life pay off on your own terms.Nothing great has ever been achieved without PMA
记住，你的心态是你——而且只有你——惟一能完全掌 握的东西，练习控制你的心态，并且利用积极心态来导引它。
Recognize that your mental attitude is the only thing over which you--and only you--have complete control.Ecercise that control,and direct it by using PMA.
切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中和积极心态背道而驰的所有不良因素。
Learn to close the door of your mind on all failures from your past.Clear your mind of any influence which does not support a positive mental attitude.
找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它， 借着帮助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标，如此一来，你便可将多付出一点点的原则，应用到实际行动之中。
Find out what you want most in life,and go after it .Do it right now by helping others to acquire similar benefits.This way you put the principle of going the extra mile into action.
确定你需要的资源之后，便订定得到这些资源的计划，然而所订的计划必须不要太过度，也不要太不足，别认为自己要求得太少，记住：贪婪是使野心家失败的最主要因素。
Determine what kind of resources you need,set up a plan for acquiring them based on the idea of not too much,not too littler.Don't think small,but remember,greed more than anything else has destroyed ambitious people.
培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信片，或一些简单的善意动作达到此一目的。例如给他人一本励志的书，就是为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可永远保持无忧无虑的心情。
Form the habit of saying or doing something every day which will make someone else feel better.You can do this with a phone call,a postcard,or a simple act of kindness.Give someone a good inspirational book,for instance,and you give that person something that will work wonders in his or her life.One good deed a day will keep old man gloom away.
使你自己了解打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所 抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值 积极面。
Make yourself understand that what whips you isn't defeat,but your mental attitude toward it.Train yourself to look for the seed of equivalent benefit in every disappointment you face.
务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这项习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少你应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。
Ascertain what you like best to do,and do it as a labor of love with your heart and soul.Perhaps it will simple be a hobby.That's fine.Just remember that an idle mind quickly becomes a negative mind;it's called brooding.
当你找不到解决问题的答案时，不妨帮助他人解决他的 问题，并从中找寻你所需要的答案。在你帮助他人解决问题的同时，你也正在洞察解放自己问题的方法。
Understand that often when you have searched in vain for a solution to a problem,you can find it by helping someone else solve his or her problem. By the time you have solved the other person's problem,you will have the insight to solve your own.
每周阅读一次爱默生的“报酬随笔”，直到你能领悟其中 的道理为止。这本著作可使你确信，能从积极心态获得好处。
Study Ralph Waldo Emerson's"Essay on Compensation"once a week until you understand and have assimilated it.This powerful work will convince you of the benefits you will derive from PMA.
彻底地“盘点”一次你的财产，你会发现你所拥有的最有价值舶财产就是健全的思想，有了它你就可以自己决定自己 的命运。
Take a complete inventory of every asset you possess.You will discover that your greatest asset is a sound mind with which you can shape your own destiny.
和你曾经以不合理态度冒犯过的人联络，并向他致上最诚挚的歉意，这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱调心的消极心态。
Communicate with anyone you know whom you have unjustly offended and offer sincere apologies.Ask for forgiveness.The more bitter this assignment is ,the more you will be free of negative mental influences when you have completed it.
我们在这个世界上到底能占有多少空间，是和我们为他人利益所提供之服务的质与量，以及提供服务时所产生出的心态，成正比例的关系。
Acknowledge that the space you occupy in this world is in exact ratio to the quantity and quality of the service you render for the benefice of others,plus the mental attitude in which you render it.
改掉你的坏习惯，连续一个月每天禁绝一项恶习，并在一周结束时反省一下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让你的自尊心使你怯步。
Break bad habits.Abstain form your vices one at a time for a month until you show yourself who is boss.If you need help from a counselor or a support group,get it.Don't let your pride master you.
要知道自怜是独立精神的毁灭者，请相信你自己才是惟 一可以随时依靠的人。 Perceive that self-pity is an insidious destroyer of self-reliance.Believe that you are the on person on whom you can and should depend at all times.
把你一生当中所发生的所有事件，都看作是激励你上进而发生的事件，因为只要你能给时间圆润你烦恼的机会的话， 即使是最悲伤的经验，也会为你带来最多的财产。
Relate to every circumstance in your life as something that has happened for the best,for it may be that your saddest experience will bring you your greatest assets if you give time a chance to mellow your distress.
放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而用来控制你自己。
Divert any urge for control over others,Squelch it before it destroys you.Channel that energy into better control over yourself.
把你的全部思想用来做你想做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的念头。
Occupy your mind with doing what you want to do so that no time will be left for it to stray to the things you do not want to do.
借着在每天的祈祷中，加入感谢你己拥有的生活来调整你的思想，以使它为你带来你想要的东西和想处的环境。
Attune your mind to attract the things and situations you desire by expressing in a daily prayer your gratitude for what you already have.
向每天的生活索取合理的回报，而不要光等着回报跑到你的手中，你会因为得到许多你所希望的东西而感到惊讶——虽然你可能一直都没有察觉到。
Demand a reasonable amount of dividends from life every day,instead of waiting to receive them.You will be surprised to learn how many of the desirable things in life are already your,even though you have not noticed them.
以适合你生理和心理的方式生活，别浪费时间以免落于他人之后。
Live in a style that suits your physical and spiritual requirements,and don't waste time keeping up with the Joneses.
除非有人愿意以足够证据，证明他的建议具有一定的可靠性，否则别接受任何人的建议，你将会因谨慎而避免被误导，或被当成傻瓜。
Refuse to heed anyone's advice-unless that person is willing to give you satisfactory evidence of the soundness of his or her counsel.You will save yourself from hucksters,the misguided,and fools.
务必了解人的力量并非全然来自物质而已。甘地领导他的人民争取自由所依靠的并非财富。
Discern that personal power does not come form the possession of material things alone.Mahatma Gandhi led his nation to freedom without a fortune.
使自己多多活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造成心理的失调，你身体应和你的思想一样保持活动，以维持积极的行动。
Exert yourself so that you keep your body in shape.Mental ailments can easily spring form physical ones,and your body,like your mind,must be kept active to remain positive.
增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物，同时也应与不同种族和不同信仰的人多接触，学习接受他人的本性， 而不要一味地要求他人照着你的意思行事。
Reinforce the habit of tolerance,and keep an open mind on all subjects and toward all people no matter what their rave or creed.Learn to like people just as they are,instead of demanding that they be just as you want them to be.
你应承认，“爱”是你生理和心理疾病的最佳药物，爱会改 变并且调适你体内的化学元素，以使它们有助于你表现出积 极心态，爱也会扩展你的包容力。接受爱的最好方法就是付出你自己的爱。
Admit that love it the finest medication for your body and your soul.Love changes the entire chemistry of your body and conditions it for the expression of a positive mental attitude.It also extends the space you occupy in the heart of others.The best way to receive love is to give it.
以相同或更多的价值回报给你好处的人。“报酬增加律” 最后还会给你带来好处，而且可能会为你带来所有你应得到 的东西的能力。
Return every benefit you receive with one of equal or greater value.The Law of Increasing Returns will operate in your favor,and eventually--or perhaps very soon--it will give you the capacity to get everything you are entitled to.A positive mental attitude works both ways.
记住，当你付出之后，必然会得到等价或更高价的东西。抱着这种念头，可使你驱除对年老的恐惧。一个最好的例子 就是，年轻消逝，但换来的却是智慧。
Avoid the fear of old age by remembering that nothing is ever taken form you without being replaced by something by wisdom.
你要相信你可以为所有的问题找到适当的解决方法，但 也要注意你所找到的解决方法，未必都是你想要的解决方法。
Trust that adequate solutions can be found for all your problems,but accept the fact that the solutions may not always be the ones your want.
参考别人的例子，提醒自己任何不利清况，都是可以克服 的。虽然爱迪生只接受过三个月的正规教育，但他却是最伟 大的发明家。虽然海伦·凯勒失去了视觉、听觉和说话能力， 但她却鼓舞了数万人。明确目标的力量必然胜过任何限制。
Rely on examples of others to remind you that any disadvantage can be overcome.Thomas Edison had only three months of formal schooling,yet he was the greatest inventor who ever lived;Helen Caller was without sight,hearing,or speech,yet she inspired millions definite major purpose is stronger than any limitation.
对于善意的批评应采取接受的态度，而不应采取消极的 反应，接受学习他人如何看待你的机会，利用这种机会做一 番反省，并找出应该改善的地方，别害怕批评，你应勇敢地 面对它。
Welcome friendly criticism instead of reacting to it negatively.Embrace any opportunity to learn how others see you,and use it to take inventory of yourself and look for things which need improvement.Do not fear criticism;encourage it.
和其他献身于成功原则的人组成智囊团，讨论你们的进 程，并从更宽广的经验中获取好处，务必以积极面作为基础进 行讨论。
Create a mastermind alliance with others dedicated to the principles of success.Discuss your progress and insights and gain the benefit of a much wider range of experience.Always keep these meeting on a positive plane.
分清楚愿望(Wishing)、希望(Hoping)、欲望(Desiring)以及强烈欲望(a burning Desire)与达到目标之间的差别，其中只有强烈的欲望会给你驱动力，而且只有积极心态才能供给产生驱动力所需的燃料。
Grasp the differences between wishing,hoping,desiring,and having a burning desire to achieve your goal.Only a burning desire gives you a driving motivation,and it can be fueled only by a positive mental attitude.
避免任何具有负面意义的说话型态，尤其应根除吹毛求疵、闲言闲语或中伤他人名誉的行为，这些行为会使你的思想 朝向消极面发展。
Abstain from negative conversation,especially carping,gossip,or tearing apart other people's reputations.These activities condition your mind to think negatively.
锻炼你的思想，使它能够导引你的命运朝着你希望的方向发展，把握住“报酬”信封里的每一项利益，并将它们据 为已有。
Discipline your mind to shape your destiny toward whatever purpose in life you have chosen.Seize every one of the benefits in the reward envelope and make them yours.
随时随地都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子的。
Be yourself at all times.Neitherh yo nor anyone else trusts a phony.
相信无穷智慧的存在，它会使你产生为掌握思想和导引思想而奋斗所需要的所有力量。
Believe in existence of Infinite Intelligence,which makes it possible for you to draw on all the power you need to take possession of your own mind and direct it toward whatever you choose.
相信你所拥有的解放自己并使自己具备自决意识的能力，并借着这种信心作为行事基础将它应用到工作上，现在就 开始做!
Believe in you ability to become free and self-determining,and put that belief to work by acting upon it.Do it now!
相信美国式的政府，可保证你为了追求明确目标所需要的自由和权利，必要时你应采取行动保护你的自由。
Believe that the American form of government guarantees you the freedom and privileges necessary to pursue your definite major purpose.Work to defend those freedoms as needed.
信任和你共事的人，并承认如果和你共事的人不值得你 信任时，就表示你选错人了。
Believe in the people you are associated with,and recognize that if they are not worthy of your belief,you have the wrong associates.
最后连续6个月每周阅读本章一次。6个月之后你将会 脱胎换骨。当你学会本章所要求的良好习惯并且调适好你的 思想之后，你的心态便会随时处于积极状态。
And finally:read this lesson once a week for six months.You will so thoroughly indoctrinate yourself with these habits and mind conditioners that your mental attitude will become and remain positive at all times. 百分之二的成功者
The 2 Percent Who Succeed
绝大多数的人都不了解愿望(Wishing)和确信(Believing) 之间的差别，他们从来也没有采行过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤。以下将概略说明这六个步骤，并且加 入我以一生的时光对那些采行这六步骤的人所做的观察结果。
The overwhelming majority of people never recognize the difference between wishing and believing.They never take six steps that will help them use their minds to attain their desires.These steps are summarized below,along with my observations,based on a lifetime of study,of the percentage of people who attain each one.
1．大多数的人一生之中对目标只抱着“愿望”而己。这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事憾，抱着这种态 度的人占了70％。
Most people go through life merely wishing for thins.These wishes are as fleeting as the wind.They have no power to shape anyting.The number of people who stop here:70 percent.
2．有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地 想得到相信的东西，但欲望也仅此而己，这样的人占了10％。
A much smaller percentage develop their wihes into desires.They want the same thing constantly,but that is the end of their commitement.They represent 10 percent.
3．把愿望和欲望变成希望的人就更少了，但他们害怕想 像有一天他们的美梦可能成真的情形，我估计这种人占了8％。
A still smaller percentage develop their wishes and desired into hopes.They dare to imagine,from time to time,that they might get what they seek.I estimate they constitute 8 percent.
4．极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能 得到所想要的东西。这些人占了6％。
An even smaller group translates that hope into belief.They expect what they want will actually happen.These people number 6 percent.
5．为数更少的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信 之后，又再进一步将确倍转变成强烈的欲望，最后转变成一种 信心，这种人占了4％。
A smaller group of people crystallize their wishes,desires,and hopes into belief,then into a burning desire,and finally into faith.The constitute 4 percent.
6．最后，只有非常少的人除了采取最后二个步骤之外， 还订定达成目标的计划。他们以积极心态展现他们的信心。 这种人只占2％。
Finally,a very few people take the last two steps and then make a plan to get what they want and carry it out.They apply their faith with positive mental attitudes.This group is only 2 percent.
最杰出的领袖必然是实践第六步骤的人，这种人了解他 们自己的思想的力量；他们掌握此一力量，并导引这股力量， 为自己所订定的明确目标服务。当你采取第六个步骤时，“不 可能”这个字对你将不再具有任何意义，每件事对你来说都是 可能的，而你也将成功地实现它们。
The outstanding leaders in every walk of life are the people in the sixth group.They recognize the power of their own minds;they seize that power and direct it toward what ever they choose.When you take this step,the word"impossible" will have no meaning for you.Everything will be possible for you,and you will manage to get it. Join the 2 percent Club
1．调整你自己以期能配合他人的思想和特性，观察狗儿 如何快速地调适自己，以配合主人的情绪，并学习它们的自我控制能力。
Adjust yourself to other people's states of mind and peculiarities so that you can get along peacefully with them.Observe a dog,and learn the art of self-control by watch how quickly it adjusts itself to its master's moods.
2．不要计较你和他人间微不足道的一些小事；不要让这 种小事变成争议，大人物从不计较不重要的事情。
Ignore trivial circumstances in your relations with others,do not let them become controversies.Big people kook past small slights.
3．每天应做的第一件事，就是运用建立积极心态的技巧 控制你的思绪，并且整天都要保持积极心态。
Establish control of your mind at the start of each day,using the techniques for building a positive mental attitude.Maintain that attitude throughout the day.
4．学习间接推销自己的方法，要运用说服和楷模的方 法，而不要强迫推销。
Learn the art of selling yourself indirectly,by persuasion and example rather than by the hard sell.
5．以诚挚的笑声纤解愤怒的情绪。
Develop a hearty laugh as a means to release anger.
6．分析你所失败的事例，并找出失败的原因，在不如意 时应寻求等值的正面回报。
Analyze all your setbacks and determine their causes.Discover the seed of equivalent benefit in each circumstance.
7．把注意力放在“办得到”的层面上，除非你真的面临 “办不到”的事实，否则根本别去担心这个问题。“办得到”的 心态，在此之前就已经指引你迈向成功的途径。
Concentrate your mind on the can-do portion of the tasks you face.Don't worry about the cannot-do portion unless and until you meet it face-to-face.By that time the can-do portion will have shown you the way to success.
8．将所有逆境转划顺境，并使它成为一种自动自发的习惯。果真如此，你就会尝到更多成功的果实。
Turn all unpleasant circumstances into opportunities for positive action.Make this an automatic habit,and your success will multiply.
9．记住，人是不可能永远成功的。当你无法完全得到你 想要得到的东西时，应先对自己做更多的了解，以期自己收获 更丰。
Remember that no one can win all of the time,no matter how much he deserves it.When you do not get exactly what you wanted maximize your gain by increasing your understanding of yourself.
10．把生命看成是不断学习的过程，即使是不好的经验 也具有正面的学习意义。
Look on life as a continuing learning process,and even bad experiences will become good ones.
11．记住，你表现出来的思想将会加倍回馈到你的身上， 故必须控制你的思想并确定，你所表现出来的就是你希望从它那里得到回馈的思想。
Remember that every thought you release comes back to you multiplied in its effect.Monitor your thoughts,and make sure you send out only those whose fruits you are willing to receive.
12．要和消极心态断绝来往，这种心态只会侵蚀你的心灵，并且摧毁你所采取的每一步行动。
Avoid associates with negative mental attitudes.Their attitudes will rub off on you and poison every effort you engage in.
13．要了解你个性中的二元性，你具备“充分确信”的积极面，同时具备“完全不相信”的消极面，务必实践第一种个 性，而第二种个性将会自动消减。
Be aware of the dual nature of your personality.You have a side with a great capacity for belief and a negative side with an equal capacity for disbelief.Exercise the first,and the second will wither away.
14．当你因为察觉到自己拥有你在祈祷词中所祈求的东西，而感到充满自信时，就是在认同祈祷为你带来的最大好处，但这种认知的过程，需要最高层次的积极心态。
Recognize that prayer brings the best results when you have sufficient faith to see yourself already in possession of the things you are praying for.This calls for a positive mental attitude of the highest order.
从以上的说明中，你可看出积极心态是多么地强化诸多 和个人成就息息相关的原则。你必须订定明确目标，将信心 运用到这些目标上，并且以积极心态为基础，展现你的个人进 取心。以下二章将告诉你更多维系积极心态的原则。成功是 一种复杂的有机过程，当你能奉行其中的一项原则时，就能继 续奉行其他原则。
You can see how a positive mental attitude relies upon and reinforces so many of the principles crucial to personal achievement. You need a definite major purpose,applied faith in that purpose,and the personal initiative to act in ways that express your PMA.The next two chapters will teach you more principles that both support and sustain your PMA.The cultivation of success is a complex,organic process;whenever you advance in acting on one of its tenets, you advance in others. 摘自专业投机原理
后记--颠峰之路
表面上看,证券市场仅仅是一个交易的市场,实质上是人生的缩影。股市中充满了贪婪的欲望,充满了人性的弱点,人类所有的丑恶本性和优秀的品质无时不在市场中闪现。一个能够在证券市场上成功的人,是真正出类拔萃的。他们能够在行情暗流涌动风雨飘摇的底部满怀信心,在市场最狂热的顶部做到世人皆醉唯我独醒。
股票的投资是一门艺术,市场修炼的最高境界就是生活的修炼,和对人生对社会的理解。一个仅仅沉迷于市场的投资者是不可能成为真正的高手,摆脱人性的弱点,站在市场的外面看市场,才能真正明白股市的真谛。沉迷其中,最终只会被市场的每一个细微波动所左右,最后迷失方向,成为待宰的羔羊。正像古人那描写庐山的千古佳句：“横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不识庐山真面目,只缘身在此山中。”
成功者经过千辛万苦的长途跋涉,历尽风雨,在泪水与懊悔中逐步成长,逐步成熟。人们往往只看到成功者的辉煌和阳光的笑脸,而他们背后的艰辛、劳碌、失败的痛苦,人们却熟视无睹,甚至不屑过问,这委实是人类的悲哀。对股票的认识过程,就像人的一次重生,每一次的成长,都是在痛苦中成熟,在磨难中成长,最终升华为人生的理念。只有在整个生活中逐步升华,忽视个人的得失,才能最终伴随我们走向颠峰。只要我们能够战胜自己,就会最终战胜市场并拥有成功的人生。
最后,当你真正登上成功的巅峰,回头再看,你会发现,生活就是股市,股市就是生活。 收藏，阅读 ding
xiexie
太长.......看不懂.....
顶一下............ 好文好贴 Originally posted by fgfwh at 2004-6-28 11:55 PM:
摘自专业投机原理
后记--颠峰之路
表面上看,证券市场仅仅是一个交易的市场,实质上是人生的缩影。股市中充满了贪婪的欲望,充满了人性的弱点,人类所有的丑恶本性和优秀的品质无时不在市场中闪现。一个能够 ...
这段话说得非常好！不过我看过的《专业投机原理》好像没有这段话啊。看文笔，不像是翻译过来的，倒像是国人写的。
Originally posted by fgfwh at 2004-6-28 11:48 PM:
培养积极心态
Build a Positive Mental Attitude
如何培养积极心态
How to Develop a Positive Mental Attitude
你必须培养积极心态，以使你的生命按照你的意思提供报酬，没有了积极 ...
心态这东西，应该是在股市中、尤其是生活里磨练出来的吧，与一个人的修养有很大关系的。没有捷径可走，慢慢积累吧。
一个成功的交易商可以自如地面对不确定性。 收藏 谢谢 ！收藏 。 这样好的帖子为什么不顶？~强顶~！！
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