【定增路演】博拉网络(拟挂牌)：中国十大新兴媒体
【定增路演】博拉网络(拟挂牌)：中国十大新兴媒体 来源：第一路演网公司简介 博拉网络股份有限公司定位于国内领先的 “互联网+”服务商和电子平台，即基于互联网数字技术和服务，帮助传统企业规划和构建基于互联网的生意模式和商业形态，助推传统企业实现与互联网的接轨和 转型。公司整合包括移动互联网、电子商务、精准广告、数字创意技术、社会化媒体、搜索、互联网信息监测与分析、大数据应用、O2O和在线客户关系管理等在 内的时下主流的互联网技术和营销形式，创新研发数十项的数字商业标准化、平台化的技术系统和产品模块，并根据行业客户的差异化需求将产品模块分别组装成汽 车、快消、金融、地产、旅游、电器等众多行业解决方案和可直接部署使用的互联网一体化电子平台。通过这种标准化、平台化产品系统的应用，使企业的对数字技 术的应用和互联网的商业转型变得更加简单、快速和便捷。 经过长期地探索、创新与实践，公司 已构建起了以互联网技术为核心的数字商业E2C理论和产品体系，从而为企业向互联网商业模式转型提供包括数字化品牌重构、数字整合营销、在线销售通路建 设、电子商务渠道管理、在线消费者关系管理、企业互联网平台、大数据和云资源应用等在内的全过程服务，帮助企业打造完整的数字商业价值链。目前公司的 E2C数字商业产品已服务了超过200家的世界五百强及国内大中型品牌企业，奠定了公司在国内数字商业服务领域的领先地位。公司先后获得最佳互联网数字营 销企业、中国互联网数字营销服务客户满意第一品牌、华尊奖、金投赏奖、最佳数字营销创新奖、中国互联网协会金网奖、移动网络营销金网奖、中国十大新兴媒 体、中国最具投资价值网站、2015年度最佳内容营销单项大奖、最佳社会化整合营销案例奖金奖等荣誉。企业亮点 1、公司是国内屈指可数的具有全国营销 服务网络布局的数字营销高新技术企业，是国家商务部认定的2015年电子商务示范企业。公司先后被评为“中国十大新兴媒体”和“中国最具投资价值网站”， 并获得“最佳数字营销创新奖”和“2015年度最佳内容营销单项大奖”等诸多奖项。时代伯乐和招商财富资产管理有限公司等知名投资公司已抢先入驻。 2、公司创新性地建立了数字商业 E2C业务模式，涉及到企业客户实施数字化商业的数字营销、电子商务、电子会员服务全业务流程，全方位地满足企业级客户上网做生意的迫切需求，这种系统化 和体系化的业务和产品形态在目前市场上保持超前地位。目前公司的E2C数字商业产品已服务了超过200家的世界五百强及国内大中型品牌企业，奠定了公司在 国内数字商业服务领域的领先地位。 3、公司通过多年持续投入和积累， 已建立起了规模化的技术研发队，树立了在技术研发方面的市场门槛，尤其在国内同行中率先实现互联网乃至移动互联网技术系统上的产品化、平台化、标准化，从 制定营销策略前的互联网海量数据分析系统，到基于新媒体关系的消费者关系管理系统，这些成熟的系统软件平台均体现了公司相较其他竞争对手的优势。 4、目前，公司在北京、上海、广州 和重庆建立分支机构，服务网络已初具雏形，现正在通过新设或并购设立新的分支机构加大网络布局和圈地行动，随着公司的业务规模扩大及国家互联网政策利好， 公司业务将进入快速增长期，每年净利润以接近40%比率增长，预计公司2015年全年净利润达3000万，2016年超过4000万元。商业模式 公司的“互联网+”服务主要包括基于互 联网技术产品的E2C数字商业平台服务,数字媒体服务及数字技术开发服务，在紧密结合企业实际情况的基础上，帮助企业规划互联网整体解决方案，并运用互联 网技术、互联网产品的开发和运营使该规划得以实现，通过全过程服务帮助企业构建其互联网商业系统平台，助推企业将其传统线下生意模式有效转型到基于互联网 的线上生意模式。同时，为构建上述互联网商业体系，公司还向客户提供相匹配的包括企业互联网核心应用、营销大数据及云资源平台支撑等在内的一体化电子平台 解决方案。公司的E2C服务体系包括整合数字营销(E-Marketing)、专业电商服务(E-Commerce)、电子会员服务(E-Club)三大 部分。 整合数字营销(E-Marketing) 公司具有领先的数字整合营销理论方法体系、系统性的数字解决方案策划与设计、成熟的数字营销技术产品支撑平台、卓越的数字创意与设计，以及丰富的数字营 销资源支持，使营销受众更精准、营销效果可衡量，性价比更高。针对汽车、3C、快消、时尚、旅游、金融、房产、医药、食品饮料等不同的行业，公司可定制不 同的行业解决方案。 专业电商服务(E-Commerce) 基于对在线消费市场和互联网环境的长期研究和成功案例经验积累，并在对企业实际情况进行深入了解和分析的基础上，公司针对性地为企业客户提供一站式电子 商务解决方案，从在线市场调研、数据分析，到电子商城搭建、在线分销渠道建设和管理、微电商O2O系统，以及电商整合营销推广、潜客挖掘、大数据应用，进 而延展到客户关系管理、电商培训、风险控制等，为企业的电子商务体系建设提供全过程的专业服务。 电子会员服务(E-Club) 为应对互联网新媒体环境下消费者在沟通方式、消费习惯和决策路径方面的巨大改变，公司为企业提供构建新型消费者关系的解决方案，通过整合社区、微博、微 信等消费者社交生态圈资源、客户关系管理系统CRM、会员APP、O2O应用等，构建起企业的在线消费者沟通和管理平台，进而实现与消费者的有效沟通与充 分互动、身份识别、行为和价值分析、消费反馈、会员管理、潜客挖掘和老用户增值，推动自发性的消费口碑分享，扩大线上到线下的集客引流规模，提升消费者忠 诚度和美誉度。行业状况 互联网营销以其成本低、效率高、传播速 度快、覆盖范围广、效果可即时监测等特性受到越来越多的企业关注，投放总额保持逐年增加态势。同时，网络媒体“分散化”程度逐步提高，使得企业对网络媒体 选择难度加大，在广告投放和和谐和谐过程中会更加依赖于专业互联网营销服务商的建议。社会化分工的不断深入以及专业互联网营销服务机构的不断成熟，导致企业对 服务商的依赖程度不断提高。我国互联网服务行业属于充分竞争行业，且行业集中度不高。与国外成熟市场的互联网营销服务行业相似，我国互联网营销服务行业属 于开放性行业，没有严格的行业壁垒和管制，行业内参与者众多且细分化程度较高。各家互联网营销服务商根据自身定位、拥有的独特资源优势参与行业竞争，整个 行业市场化程度较高。目前行业竞争表现在以下三方面： 客户资源竞争。针对 客户的竞争不仅体现在对大型客户的争夺，同时也包括对中小型客户的争夺。互联网营销服务商一方面通过提供高效率、低成本的“一站式”互联网营销服务来吸引 大型客户;另一方面通过提高媒介购买量，增强投放渠道丰富性及媒介购买价格优势来吸引中小型客户。同时，各服务商竞相通过技术手段提升营销效果来争夺客户 资源。 网络媒介资源竞争。互联网媒介是传播互联网营销信息的重要渠道，是服务商开展互联网营销服务的核心要素之一。随着国内网络媒介“分散化”程度加剧，各互联网营销服务商对优质媒介资源的争夺将越来越激烈。 网络营销技术竞争。由 于各种互联网媒介变化较快，且日趋复杂，而互联网广告和和谐和谐过程均涉及海量信息数据的采集、记录、分析、应用和优化，依靠人工难以有效完成，因此互联网营 销服务行业对技术能力和技术平台有较高的要求，各服务商都非常重视网络营销技术的开发和应用，技术竞争最终体现为为客户提供的服务质量和服务能力的竞争。行业前景 以2013年作为分水岭，2013年以 前是互联网企业线上发现与创建网购服务的生活时代，2013年之后则是传统企业觉醒与抢回线上地盘的商贸时代。未来，传统和数字两股商业力量的必将走向融 合，互联网应该是实体的延伸，实体店铺应该是制造消费者体验和感知的场所，线上世界和线下世界从来就不应该孤立，只是现在传统企业离线上世界太远，互联网 则只欣赏自己的虚拟世界，商业的创新一定是打破界限，因为未来的商业注定是线上线下的融合。对于企业客户而言，目前互联网的高性价比和精确营销优势已获得 业内的普遍认可。预计随着我国未来网民规模的不断扩大、用户黏性的持续增强，越来越多的传统行业商户将使用移动互联网系统平台进行营销推广。另一方面，移 动互联网的迅猛发展给传统行业甚至是传统互联网行业都带来了巨大的冲击，许多传统行业商户迫切希望能在移动互联网环境下实现新的业务模式，实现转型，以便 能够为消费者带来体验更好，价值更高的服务。传统行业移动互联网化的过程将给公司带来较为广阔的市场发展空间。 根据工信部公布的数据，截止 2014 年 1 月，移动互联网用户总数达到 8.38 亿户。网络用户数量的迅速增长，直接增加了企业对互联网广告和和谐和谐服务的需求，扩大了行业的需求。2015年6月，国务院常务会议通过《关于积极推进“互 联网+”行动的指导意见》，该《指导意见》提出：到2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，基于互联网的新业态成为新的经济增长动力， 互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，互联网成为提供公共服务的重要手段，网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成。到2025年，“互 联网+”新经济形态初步形成，“互联网+”成为我国经济社会创新发展的重要驱动力量。竞争优势 产品优势 公司具有深厚的互联网基因，基于对 未来市场的前瞻性而较早进入数字营销领域，创新性地建立了数字商业E2C业务模式，涉及到企业客户实施数字化商业的全业务流程(数字营销/电子商务/电子 会员服务)，全方位地满足企业级客户上网做生意的迫切需求。这种系统化和体系化的业务和产品形态在目前市场上仍保持超前地位，而4A和大多数数字营销公司 业务仍主要集中在数字营销范畴，因而体现出公司相较于其他公司的竞争优势。 技术优势 公司通过多年持续投入和积累，已建 立起了规模化的技术研发团队，树立了在技术研发方面的市场门槛。同时公司在国内同行率先实现服务标准化、模块化、产品化、平台化，高效率、高品质地向客户 提供从数字整合营销、电商服务、在线客户关系管理、数字媒体运营、数字技术开发，到企业互联网业务模式规划设计及全程实施的企业互联网应用服务。公司帮助 企业与消费者基于互联网建立起长期、稳定、健康、共赢的移动互联新生态和颠覆传统的E-CLUB电子会员网络，帮助企业上网做生意更加成功、更加省钱、更 加高效。 客户优势 客户资源是互联网营销服务商保持快 速成长和保持持续经营的根基和保障。公司较早进入数字营销市场，依靠成熟的技术、良好的服务模式和优质的传播渠道，积累了大量的互联网营销资源、稳定的客 户资源和众多的成功案例，以及服务众多大型品牌客户的成熟经验，树立了在国内数字营销领域的较高知名度，从而奠定了相较于其他公司的竞争优势，尤其在信息 技术、汽车、快速消费品、家电数码等领域具有较大的服务优势。 网络优势 公司已建立起了全国性的组织机构布 局，是国内屈指可数的具有全国营销服务网络布局的数字营销公司，这对面向全国市场的大型品牌客户来讲，更能吻合其在全国性推广和各主要城市就近服务的需 求。因此，相较于大多数只能提供局部城市服务的数字营销公司来讲，本公司的服务网络更具竞争优势。 战略规划 公司一方面完善公司产品标准化、模块化 建设，另一方面重点加大了移动互联网方向的投入和研发，将移动互联网技术与E2C商业模式做进一步整合和深化应用，为企业级客户提供基于移动互联网的包括 数字化品牌传播、在线销售渠道建设和管理、新型消费者关系建设在内的全过程和全方位的数字化商业解决方案，帮助企业构建适应移动网络消费新市场的数字商业 形态。 另外，公司将重点发展专业电商服务 (E-Commerce)电子会员服务(E-Club)业务。目前，公司的电子会员服务(E-Club体系)已首先在汽车行业客户进行了应用，并取得了良 好效果。基于在汽业行业的成功经验，公司现正在将电子会员服务(E-Club)向家电、快消等其他行业客户复制和扩展。 2013年度、2014年度及 2015年1-5月，公司分别实现营业收入4,686.92万元、7,721.23万元、3,331.11万元，实现净利润547.34万元、 2,157.87万元、637.75万元。目前，公司在北京、上海、广州和重庆建立分支机构，服务网络已初具雏形，现正在通过新设或并购设立新的分支机构 加大网络布局和圈地行动，随着公司的业务规模扩大及国家互联网政策利好，公司业务将进入快速增长期，每年以接近40%比率增长，预计公司2015年全年净 利润达3000万，2016年超过4000万元。 基本融资信息以及报名请登录第一路演网。
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