欧浦钢网：神话也可以复制？
尽管钢铁行业依然处在长期的低迷中，但钢材贸易电商的春天似乎已经到来。
据3月18日机构调研排行榜显示，欧浦钢网被21家机构调研，排名第二。在一个新兴领域，崛起者未必是传统的大象，颠覆者却可能是之前不为人知晓的公司，脱颖而出的佼佼者往往是一直专注服务中小客户、乐于学习和借鉴先进经验、具备良好管理和执行力、最后形成稳定而简明商业模式的公司。做大交易量与降低成本增强平台吸引力是正向反馈和良性循环的过程，“鹿死谁手”结果尚不可知。
调研节选：
问：公司的发展现状及未来展望
答：欧浦钢铁交易市场整合钢铁生产、供应和销售体系，已成为高集约、多功能、大规模的现代化钢铁物流基地。线下实体物流是公司业务的基础，公司以此向钢铁生产商、钢材贸易商及钢材用户提供“一站式”实体物流服务，包括：大型仓储、剪切加工、金融质押监管、转货、运输、商务配套、综合物流服务等全方位的实体第三方钢铁物流服务。
同时充分利用电子商务平台，为客户提供钢铁现货网上交易、钢铁资讯服务等创新钢铁物流增值服务，将仓库打造成为向市场开放的钢材超市，将静态的仓储提升为动态的交易市场，革新了物流企业经营模式。通过多年的经营，公司熟悉掌握流通过程中的各个环节。
未来公司将通过轻资产、低成本扩张的方式，把公司的实体物流、仓储、加工铺向全国；通过技术的革新、换代，为客户提供高效快捷、安全、实用的电子商务平台；并继续和金融单位合作，在供应链环节提供更多的增值服务，满足市场及客户需求，为客户创造价值。
问：“欧浦商城”的业务开展情况
答：“欧浦商城”目前只是试运行阶段，需不断摸索，结合市场情况逐步完善。但其推出，给行业带来了较大的改变，是市场发展的必然方向。
问：对线上交易的看法
答：传统的盈利主要是靠门市营业部数量少，竞争少，形成信息不对称、价格不透明来获取。但面对新的市场情况，网购是一个大势所趋的潮流，它能为广大客户降低成本、提高效率。
问：公司的利润来自哪里
答：公司为客户提供大型仓储、剪切加工、金融质押监管、转货、运输、商务配套、综合物流服务以及钢铁现货网上交易、钢铁资讯等全方位“一站式”的第三方钢铁物流服务，在每个环节收取服务费用，利用自己的独特优势去赚钱。
问：公司对目标客户是否有标准、有要求
答：我们不对客户设立任何限制，不管客户的需求是买1吨还是100吨的钢材，我们都欢迎，而且我们还可以提供仓储、物流、加工、融资等配套服务，满足客户需求。
问：现在的互联网技术是否只支持板材类，未来是否有进一步改造
答：目前欧浦商城推出的第一期产品主要是板材类的，未来会不断升级，提供更多的服务和产品类型。
问：客户对网上贷的评价
答：客户对网上贷能提供快捷，灵活的服务，较为青睐。
与消费品不同，专用属性相对较强的大宗商品基本同质，终端用户相对明确、单品价值较高且交易金额较大的特点决定了钢材贸易的成本主要集中在商品流和资金流环节。看上去拥有一定客户基础、仓储物流自有+第三方合作，同时拥有相对完整供应链金融工具的欧浦钢网具有一定的相对优势。欧浦钢网能否复制上海钢联的“神话”，我们拭目以待。
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