中炬高新:新品定价略低接受度更高,地产利润率有改善空间
事件: 2013 年11 月15 日,我们参加了中炬高新股东大会,纪要如下: 问题纪要: 1、关于公司调味食品,纯酿酱油,佐餐品的发展预期。 要点: 中山现有产能很紧张,阳西基地明年投产将缓解这方面压力,公司阳西基地已经投料,明年将正式投产。公司将进行三步走发展战略,第一步,将以酱油系列为基础的调味品继续做强做大。第二步,将异地低成本扩张产能,首期工程正在紧张的冲刺阶段,届时主攻产品将逐步扩大,将主要以酱油、鸡精和鸡粉为主。 第三步,利用附近海产的优势,由调味品向大食品概念拓展。公司将发挥现有销售渠道优势,以粤西为产地重点发展新业务。 2、计划推出的高端纯酿系列可能达到的占比 要点:纯酿酱油最近已经开始推动,由于无添加防腐剂香料,价格会贵一倍,主要是面对高消费人群产品,计划花三五年的操作。由于售价很高,我们并不对短期销量过于乐观。牛肉拌面酱这种佐餐酱,消费量大,售价也高,而调味酱要吃很长时间,消费量相对小。目前已经在重点地区和超市进行试吃。纯酿的芝麻油也是比较贵的。 3、关于公司未来市场渠道发展。 要点:纯酿系列的酱油,将主要集中在商超。渠道市场是分级别的,浙江广东等一级市场占比大,增速可能会下降,但增长绝对量还会很大;同时这些一级市场餐饮渠道占比较低,未来将在这方面加大投入。对于包括广西、福建在内的二级市场,我们将重点投入,争取把二级变为一级市场;而如东三省等三级市场,基数较小,增长很快,将较快向二级市场收敛;剩下的四级市场,我们不会从省会开始铺设渠道,而将先易后难,农村包围城市,争取投入小见效大。
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