谭木匠IR经理谭尧解读2012年报
$谭木匠(00837)$ 于2012年3月28日宣布其截至2012年12月31日止的全年业绩。年内，集团录得营业额人民币271，966，000元，较去年同期上升11.5%；毛利上升9.1%至约人民币182，016，000元；整体毛利率为66.9%；权益持有人应占溢利较去年同期上升34.8%至人民币126，162，000元，净利润率上升8.0个百分点至46.4%。每股基本盈利为人民币50.5分。派末期息每股31.26港仙。年内，该公司全球零售店铺总数达1，429间，净增加97间。其中中国大陆特许加盟店数目达至1，416间，净增加101间店，网络覆盖全国共33个省份。公司大力推动于一线及沿海城市开设新锐店。新锐店店铺总数增加12间至83间，覆盖全国重点城市的核心商圈，如北京、天津、上海、深圳、昆明、广州、成都和重庆等。海外业务方面，年内，集团在海外市场的专卖店共13家，分别以直接经营店铺形式在香港经营共6家；及7家海外特许加盟店铺，分别于新加坡设有3家、美国2家、韩国1家和加拿大1家。
未来，谭木匠计划净增加盟店约150家、新锐店30家，重点分布在主要直辖市和省会城市的核心商圈和知名连锁购物中心。海外市场的发展方面，集团拟针对海外市场，而不限于专卖店的形势拓展，计划主要在香港、加拿大和日本等国家及地区新增专卖店5家。同时针对欧洲及其他空白市场，通过海外展销会、网路平台等促进新客户的开发力度，以进一步其品牌产品的国际市场份额。
此次邀请到 谭木匠控股公司投资关系经理 谭尧 与大家交流公司年报及未来扩张计划。
谭木匠是否考虑做木梳的细分市场，比如推出针对儿童的木梳，周边不少朋友有这需求，但很难买到。
为什么谭木匠官网上没有看到2012年报完整版的PPT?
你好谭经理，我在年报数据分析得到，加盟店年营业额每间约19万元左右，如果扣除相关开支，加盟商盈利状况应是不太理想，请问公司如何保障到加盟商利益，有哪些措施促进他们盈利增加，从而巩固好双方关系，实现双赢。因为我也关注到12年加盟商退出情况较往年严重。
建议：公司能否从内部数据总结经验，分析总结赢利能力较好的加盟商特点，比如选址，比如客服，从而更好指导加盟商经营。（据我了解，麦当劳的店是总部先经营，如果营利了才交给加盟商接手的。这战略因企业而异吧。） 请问公司在电子商务方面的策略和预期
再生天地 发表于 2013-4-8 14:53 static/image/common/back.gif
谭木匠是否考虑做木梳的细分市场，比如推出针对儿童的木梳，周边不少朋友有这需求，但很难买到。
我们产品线中有儿童梳子的，每个店都有。谢谢提问！
gaoxu0937 发表于 2013-4-8 14:53 static/image/common/back.gif
为什么谭木匠官网上没有看到2012年报完整版的PPT?
谭木匠官网中有2012年报完整资料，在投资者关系栏目里面。谢谢！
手摇式 发表于 2013-4-8 14:53 static/image/common/back.gif
集团录得营业额人民币271，966，000元，是真实的销售给消费者的产品收入？还是公司出货给加盟店就算营业额？ ...
营业额中271,966,000是出货给加盟店的，加盟商库存一般是营业额的1.5倍，每一年的统计口径是一样的。谢谢！
手摇式 发表于 2013-4-8 14:53 static/image/common/back.gif
再问一下，新锐店的营运结果如何，单店收入能否都盈利
新锐店的运营效果较好，普遍都能盈利，而且新锐店的开店时间较晚，所以稳定性也较好。谢谢！
目前一些商业地产的租金上升对加盟商的运营盈利有影响么？影响加盟商的积极性么
车场 发表于 2013-4-8 14:53 static/image/common/back.gif
你好谭经理，我在年报数据分析得到，加盟店年营业额每间约19万元左右，如果扣除相关开支，加盟商盈利状况应 ...
年报中的营业额是指店铺进货额，实际店铺营业额平均是47万/年.整体运营应该是很正常的。2012年的店铺关闭店数比2011年多了50家。是因为2012年下半年的市场发生了变化和前期开店速度太快造成的，从2012年下半年到2013年公司开始主动调整，关闭了一些盈利较差甚至亏损的店面。公司采用了以下措施：
1、加强了区域的集中培训，集中对加盟商和店员进行培训；
2、对管理较差的店主，召回公司参加每季度举行的新加盟商培训；
3、加强了品类管理，可以提供更加优质和畅销的产品；
4、加强了门店的形象升级和产品的包装升级，预计下半年会有明显调整；
5、加强了对专卖店的督导频率和评分机制，提高单店的服务水平；
6、谭木匠的国内加盟店是已经成型的营销模式，而香港市场是学习的麦当劳模式，目前还是自己经营。
谢谢您的建议！:)
清修 发表于 2013-4-9 10:11 static/image/common/back.gif
年报中的营业额是指店铺进货额，实际店铺营业额平均是47万/年.整体运营应该是很正常的。2012年的店铺关闭 ...
每间加盟店营业额47万是不是算错了？ 按照1400家店算的话，37可能更准点
手摇式 发表于 2013-4-9 10:10 static/image/common/back.gif
您是指月营业额的1.5倍吗？那，2012年经销商库存有3500万了，按终端价格计则超过7000万
是的，谢谢！
手摇式 发表于 2013-4-9 10:13 static/image/common/back.gif
那很好啊。俺觉得，谭木匠可以逐步把加盟店升级为新锐店。
然后，当品牌足够强大的时候，新锐店可以进一 ...
关于加盟店的升级问题，公司会本着稳健的原则逐步调整。但街边店也是谭木匠的主力店，且店租较低，信价比高。
手摇式 发表于 2013-4-9 10:13 static/image/common/back.gif
那很好啊。俺觉得，谭木匠可以逐步把加盟店升级为新锐店。
然后，当品牌足够强大的时候，新锐店可以进一 ...
新锐店的运营效果较好，普遍都能盈利，而且新锐店的开店时间较晚，所以稳定性也较好。谢谢！
马鲁克斯 发表于 2013-4-8 14:53 static/image/common/back.gif
公司在2012年下半年开新店的速度明显慢下来了，这是什么原因造成的？请问公司对原先做出的每年新增开店200家 ...
1、2012年下半年，公司调整了拓展策略，对一些前期质量较差的店铺进行了清理，对开店的要求也有所提高，因此减缓了速度，该举措将持续到2013年。
2、每年200店的计划已经调整，今年已经减少到150家
3、公司采用了以下措施：
1）加强了区域的集中培训，集中对加盟商和店员进行培训；
2）对管理较差的店主，召回公司参加每季度举行的新加盟商培训；
3）加强了品类管理，可以提供更加优质和畅销的产品；
4）加强了门店的形象升级和产品的包装升级，预计下半年会与明显变化；
5）加强了对专卖店的督导频率和评分机制，提高单店的服务水平。
谢谢！:)
清修 发表于 2013-4-9 10:11 static/image/common/back.gif
年报中的营业额是指店铺进货额，实际店铺营业额平均是47万/年.整体运营应该是很正常的。2012年的店铺关闭 ...
请问"下半年市场发生了变化"具体是指什么变化，是不是只是经济形势不好？
车场 发表于 2013-4-9 10:14 static/image/common/back.gif
每间加盟店营业额47万是不是算错了？ 按照1400家店算的话，37可能更准点
应该是47万，进货价大致上是终端零售价的百分之四十。
清修 发表于 2013-4-9 10:15 static/image/common/back.gif
1、2012年下半年，公司调整了拓展策略，对一些前期质量较差的店铺进行了清理，对开店的要求也有所提高，因 ...
请问谭总，单店销售有增长吗？
川衡 发表于 2013-4-9 10:17 static/image/common/back.gif
应该是47万，进货价大致上是终端零售价的百分之四十。
谢谢俺搞错了加盟店毛利率确实高达57%以上
看来实体店的成本还是太高啊
今后谭木匠要大搞电商直销啊！