行业观察者马岗谈鞋服行业近况
2012年对于服装行业来说真是多事之秋，行业内多家企业遇到了扩张瓶颈，存货问题集中暴露，订货会订单出现了疲态。近期匹克公布了2012年财报，财报显示2012年营收29亿，较2011年46.5亿下滑37.5%。2012年店铺净减少1323间。2012年平均店铺面积由2011年的79.1平米增长9.6%至86.7平米；而2012年店均产出由2011年的55.7万元下降36.8%至35.2万元。另一家香港上市企业安踏也面临着上市以来净利首次下滑。关店似乎也成了行业常态，仅2012年上半年，$李宁(02331)$ 关店952家，$中国动向(03818)$ 关店569家，$安踏体育(02020)$ 三个系列综合减少了110家。面对存货问题，李宁展开了渠道复兴计划、耐克欲开40~50家工厂店加入清库战、美邦在忙着转型并低价处理自己的库存。其实从行业周期上看，目前的现象有企业自身高速粗放增长后的纠错内因，也有内地经济的周期性调整外因。除此之外，各家公司也在发力。例如：安踏收购工厂，自产提升，童装势头较好；特步首超361度，海外店达100余家；361度童装达3.7亿，试水集成店；361度、特步成功融资8亿左右；匹克关店1300余家，海外收入3.9亿。
对于投资者而言，应该关注的问题是存货还需要清理多长时间？未来会有哪些行业回暖的信号出现？13年下半年的订货会是否会有喜讯传来？哪些企业有望成功转型？而就整个运动服装行业来看，最坏的时候已经过去了吗？目前是否是投资这些公司的好的时点？再次邀请到 服装行业资深观察及研究者 马岗 与大家交流。 服装行业对存货的计提跌价准备的比例一般为多少？朗姿股份对存货的处理是否合理？ 请问马老师，服装行业2012年整体疲软的原因有哪些？ 安培计 发表于 2013-3-20 14:24 static/image/common/back.gif
看着NIKE 等日子都不太好过，13年服装业是否能走出低谷？
的确，有相当一部分企业业绩不够理想。从大的角度看，服装行走出困境和国内消费者的消费力的增长情况有关，也和行业的商业环境变化有关。消费需求增长短期内难有大的变化，这里不深层讨论，而行业的商业环境的变化，取决于产业升级和企业自身经营情况的调整。我认为，服装业会慢下来，再快起来，但恢复的时间由前面两个原因决定。 口信 发表于 2013-3-20 14:24 static/image/common/back.gif
服装行业对存货的计提跌价准备的比例一般为多少？朗姿股份对存货的处理是否合理？
计提跌价准备和企业的自身财务制度有关，按库龄的新旧程度计提，如，大于多少个月计提减值多少，大于2年或3年全部计提完毕。曾有过企业当年计提库存金额损失较大，次年清库存后这些货品的销售额就会成为纯利。 增购 发表于 2013-3-20 14:26 static/image/common/back.gif
朗姿报表上的存货问题是从11年年报时候开始的，12年年报做了一些计提，但是比例很低，考虑存货年限，后面 ...
嗯，另外计提还有一个妙用，可以平衡企业的业绩波动，在丰年可以增大计提，在亏年可以释放计提为赢利。 增购 发表于 2013-3-20 14:24 static/image/common/back.gif
在服装行业内，您最熟悉的有哪些？
主要关注大众品牌。休闲和运动关注最多。 一个人哭 发表于 2013-3-20 14:24 static/image/common/back.gif
你认为服装企业的核心竞争优势是什么？如何判断一个服装企业的竞争力强弱？
服装企业有几个发展阶段：产品阶段、营销阶段、品牌阶段、精细管理的供应链与品牌一体化阶段。好的企业不仅仅是企业的竞争力，而是供应链管理有竞争力，协同能力强，所有的资源都能有效率调度为消费者服务。个人看法。 韩剧Fans 发表于 2013-3-20 14:24 static/image/common/back.gif
请问马老师，服装行业2012年整体疲软的原因有哪些？
我博客及专栏文章多次谈过这个问题。这里简单说说。消费者变了，市场变了，大的环境变了。消费者可选择的商品足够多，供需不平衡；全球经济一体化，竞争更为激烈，粗放经营时代一去不复返了；国内的消费增长速度放慢，老百姓的消费习惯更多元化、个性化，此外网购对消费者的影响亦比较明显，而服装企业很难主导这些变化，而是要适应这种变化。 品牌男装，九牧王，七匹狼，未来3年的发展情况如何？ 行业中有没有逆势增长的公司？ 马老师，您认为评价企业供应链管理强或弱的指标有哪些？目前您了解的哪些企业在这方面有较强的竞争力？谢谢！ 国内能出一家类似于优衣库之类的快销品牌吗，哪家有这方面的希望 你怎么看特步？我总觉得报表与实际观察差距比较大。 马鲁克斯 发表于 2013-3-20 14:28 static/image/common/back.gif
马总，香港的几家上市体育鞋服公司中，您认为哪家能够率先从困境中恢复？
恢复的本质是什么？怎么定义？我的理解是：渠道健康、商品结构健康、终端经营秩序正常。可以从库存消化情况、零售商经营信心（可参考关店数量、订单）、同店增长等几角度去判断。我不直接点企业的名。 马鲁克斯 发表于 2013-3-20 14:28 static/image/common/back.gif
另外您方便谈谈安踏跟其他几家公司相比优势在哪？特别是渠道分销这一块，想听听您的看法 谢谢
从整体看，安踏比较稳健，在营销、渠道管理上尝试较多，也积累了丰富的经营和人才梯队。安踏的渠道管理比较有预见性，对各省级的分销商管控能力强，在行业中推进的较早，推进的也较成功，管理的精细度和执行力较同行有一些优势。 车场 发表于 2013-3-20 14:28 static/image/common/back.gif
品牌男装，九牧王，七匹狼，未来3年的发展情况如何？
这个问题比较难回答，不过我们可以预测品牌男装整体市场份额有多大，各品牌占有率有多少，品牌的核心优势在未来是扩大化还是缩小受挤压。 cctv0316 发表于 2013-3-20 14:29 static/image/common/back.gif
行业中有没有逆势增长的公司？
有，管理较好的和预见性较强的企业，以及细分领域的部分企业。 口信 发表于 2013-3-20 14:29 static/image/common/back.gif
马老师，您认为评价企业供应链管理强或弱的指标有哪些？目前您了解的哪些企业在这方面有较强的竞争力？谢谢 ...
目前不少企业的产销脱离。一个商品可以较快的以订单大批量的生产出来，但销售环节的加单或减单，或者相互调配的可操作性就不强。当然，供应链的改革也是触及品牌商的核心业务流程的内容，需要逐步完善。单纯看库存周转天数，看不出来供应链管理的强弱，要从零售和生产两个端或零售多个端的相互反馈速度来看。 gaoxu0937 发表于 2013-3-20 14:29 static/image/common/back.gif
国内能出一家类似于优衣库之类的快销品牌吗，哪家有这方面的希望
优衣库有标杆意义。但是企业与企业的实际情况区别较大，要复制企业的经营模式，要先复制其软件模式和硬件模式！所以COPY不容易，但可以借鉴和改善。