贵州百灵
多面“硬汉”也柔情 贵州百灵董事长姜伟：围出更多活棋来源： 医药经济报
时间：2012年09月14日 11:43:40
因为酷爱围棋，中国围棋队领队华学明在贵阳组织国少队选拔赛，他闻讯后能丢下手中活儿独自驱车几百公里奔到贵阳，为的仅仅是请华老指导他几盘棋，华老让三子他居然能有输有赢。多年来他逢师必拜。今年8月底，正在北京同期举行的首届“百灵爱透杯”世界围棋公开赛和2012赛季中国汽车拉力锦标赛的第二站比赛再次攒够眼球。他是这一切真正的幕后推手，到现在为止，他手下的这支劲旅已获得过该赛事的五次车队冠军……很难想象，一个制药企业老板能够这么多年跟围棋、赛车紧紧联系在一起，通过这一平台，不断扩大自身的影响力，并且乐此不疲。
正是这样一位制药业的新星“顽主”，靠药品销售积累了第一桶金，又靠中药产品创业并发家的他，现在开始捣腾上了飞机。从今年年初开始，征地、施工、建厂，目前由他主导成立的“祥和飞机公司”已经有了成型的试验产品，引进的还是巴西“阿莫特”机型，机主正是贵州百灵集团董事长姜伟。
尽管姜伟是贵州人耳熟能详的药业大佬，但在很多同事和同行的眼中，他又如同“最熟悉的陌生人”。在中国制药江湖，大腕们有的习惯于生活在聚光灯下，有的却习惯于在台灯下，姜伟完全属于后者。从医药到金融、房地产，再到体育、酒店餐饮，直到造飞机，对贵州百灵来说跨度很大。不过，姜伟说，百灵是一家以医药为主的企业，这一核心始终不会改变。如此“玩世不恭”的他却放出豪言：“要做民族药的第一把交椅。”
和姜伟见面已经不是第一次，可这次近距离接触，倒觉得他有点像这个时代小小的缩影，在自我的“动”与对外的“静”中，看似经典，却又那么另类。就拿这次面访来说，自2010~2011年，两度成为胡润百富榜、福布斯中国富豪榜“贵州首富”以来，多家权威财经媒体约访他，都被婉拒。他一度被传媒界认为是油盐不沾的主儿。抱着试一试的心态，记者以短信方式直接联系他本人，提出专访要求，意外总是不经意降临，3分钟后便收到回复：“欢迎，到时见。”短短五个字轻而易举地击碎了外界对他的评价。
他谦和温厚，内在却有一股不为人知的果断、决绝，甚至是“戾气”；
他反对单一，要求自己的小宇宙必须是动态且激烈的；
他保持低调，似乎故意与周围环境保持一种距离感；
他斗志昂扬，股民给他吃了很多压力，除了前进还是前进。
他坦承，贵州百灵从2001年开始冠名赞助中国围棋甲级联赛，和自己的爱好有很大关系。说起与国手对弈，姜伟掩饰不住嘴角的小小得意，“我的业余水平也差不多够进国家队了。”重要的是，玩也要玩出花儿来，商场如棋局，静谧中蕴藏杀机，贵州百灵有今天也是在激烈的医药市场竞争中杀出来的，姜伟毫不讳言：“平时的娱乐活动给了我许多做企业的灵感。”他认为，围棋的很多棋理、战术跟商业相通。一般围棋下得好的人很注重大局，讲究战略。黑白子的博弈，你会养成一种战略思维，真正感悟到围棋艺术与企业管理的内在联系及围棋艺术所折射的管理思想。或许，这就是现代管理学大师彼得·德鲁克所说的：“组织的目的不在管理，而是领导人。”投其所好，我们的这次采访是在位于安顺开发区贵州百灵集团办公大楼姜伟的办公室里进行的，首先入题的也是围棋。
[名人面对面]
断、跳、点，变中求胜
[嘉宾]姜伟[话题]人生经历和百灵梦[地点]贵州安顺[主持人]马飞
有点个人爱好总是好的
主持人：与首富名头相比，“玩家姜伟”是外界对您的又一别称，您喜欢这个别称吗？
姜伟（笑）：我不反对这种评价。确实，我大学时就很喜欢围棋，而且是超级喜欢。我平时很多时间都是在安顺度过，上班下班，和多数人没什么不同，但与别人不一样的是，我每天都会花时间下棋。人有点个人爱好总是好的。
主持人：看来，围棋已经融入到您的日常生活中。作为企业家，围棋的棋理对您管理企业有何影响？
姜伟：学完围棋，我觉得非常开心，给生活带来很多乐趣，它就像我一生的恋人。当然，它对从商也有很多启示。棋子之简于黑白，棋盘之简于纵横，难之于黑白交错，关系复杂丛生。20多年前，我在读大学时就迷上了围棋，但真正悟出围棋与企业管理之间的内在关系还是近些年的事儿。
围棋需要在安静环境下进行独立思考。其实做任何事情都是一样，早上，一个人心浮气躁地去上班，那他一天都干不好工作。反之，若你心情愉悦，微笑地面对同事、领导和客户，你便能在工作中享受快乐。围棋中361颗棋子，相当于一个企业的全体员工，能不能把全体员工的心融合在一起，发挥全体员工的团队协作精神，努力为企业创造效益，作为一个围棋的博弈者和企业的管理者要把握好大局。只有尊重员工的首创精神和人才价值的合理回归，才能调动员工的积极性。把每一个棋子放到最佳位置上，才能发挥出棋子的最大价值，这就是围棋博弈的妙处所在。
围棋还有一句术语“棋从断处生”，也就是精彩博弈来自于主动的挑战，没有挑战，就没有创新，更谈不上跨越式发展和可持续增长。围棋的“断、跳、点”就是企业创新发展模式改革和实现跨越式增长，能在变中求胜，这就是围棋这个娱乐活动能连续绵延几千年长久不衰的原因所在。
一动一静丰富品牌
主持人：每年百灵对体育的投入都不少，具体情况怎么样？
姜伟：可以说赞助围棋和赛车运动，一个是源于我的个人爱好，一个是源于一次成功赞助赛车比赛的偶然影响。正是由于我对围棋的热爱，当贵州百灵选择体育营销时，赞助围棋运动自然而然成为了首选。2001年，贵州百灵成立了咳速停少年队，为培养少年队的4名棋手在3年内出资100万元。“贵州百灵制药围棋少年队”现在是培养围棋后备人才的基地，多次获得全国冠军。车队的成立有点偶然，有一天，朋友拉我去看赛车，我主要喜欢赛场上的拼搏精神。所以，百灵在体育这块投入比较大，每年车队大约投2000多万元；棋队以前每年是几百万元，“百灵杯”世界围棋公开赛从今年开始，以后光这个比赛每一届的投入便将近1000万元。
当然，百灵也颇有受益。体育营销最重要的是学会协调，把体育运动的精神和理念贯彻到品牌营销当中，提高企业的声望和知名度，帮助企业与客户、消费者建立情感纽带，从而带动企业销量的不断攀升。
围棋和赛车，一静一动，大大丰富了贵州百灵的品牌内涵，我们抓住了“赛点”，这是贵州百灵体育营销成功的秘笈。我们之所以要在体育营销方面高标准、高投入、严要求，并且引来高水平外援，就是要在实现企业宣传目的的同时，带动中国围棋和中国赛车整体水平的提高，这也会让我们的体育营销收到更好的成效。
好的苗药应该是世界的
主持人：贵州百灵这几年在医药市场上声名鹊起，尤其是上市后，增长压力与日俱增，下一步怎样寻找新的利润增长点？
姜伟：从市场的角度来讲，中药产业的延伸，也就是胶原蛋白未来将是我们的重要战场。百灵是全国的民族药龙头，当然，我们并不满足现在的销售收入和利润水平，和国外企业相比，国内的企业差距确实很大，百灵要朝着走向世界的目标前进，就必须根据产品的需要配备资源。目前，百灵的爱透胶原蛋白已在一线城市上市。
我觉得，药企做大健康具备不错的条件：消费者很信任，质量有保障，资金、人力、物力也有基础，尽管中药类饮品竞争也很激烈，但我很有信心。企业的战略定位、产品的选择，以及市场推广是否成功都很关键。竞争无处不在，美容饮料，百灵是第一家。更重要的是治疗乙肝的新品Y101临床前研究进展顺利。科研方开口报价3000万元，我一分没有还，成交。这产品真的是好东西，目前已完成了动物实验，长毒观察正在进行中，近期应能完成临床前的所有工作。如果研发成功，Y101带来的效益将难以估量。
主持人：日韩也在关注苗药，您有没有压力？
姜伟：这并不是坏事，反倒是一种刺激，加速民族企业对科技、人才的投入。优秀的企业应该有这样的胸怀，因为好的苗药产品不仅是民族的，更应该是世界的。我考虑的是，我们怎么在国际化的竞争中创造出更好的成果。
百灵基本上形成了这样一个共识：目前我们在研的几个新药都是单味中药，Y101就是科技化的苗药，成分比较好掌握，这样的产品走向国际是有条件的，很多国家会认可，它不像其他中药有很多味药材，难以弄清楚成分。Y101实际上就有点中药西化的感觉，它是从苗药里面提取物质，然后人工合成的科技苗药，但还是在苗药的范畴，我们一直朝这个方向在努力。
最难的是现在和以后
主持人：您遇到的最大挑战是什么？
姜伟：之前没遇到过啥困难，前期都比较顺。要说困难，我觉得最艰难、最痛苦的是现在和以后，百灵上市成为公众公司后，怎样把百灵发展成为国内真正代表民族药的品牌企业，向100亿元的目标靠近，我们进入大健康领域，也就是想3~5年内突破100亿元的目标，这是我最困难的时候。
以前企业很小，资源有限，可现在有上市公司的平台后，很多有利的因素集中在百灵身上。在此条件下，企业发展慢了就是我们的事了。我辗转难眠的是，股民都盯着我们，压力很大，现在整天在琢磨这事：如何能真正做大百灵，能代表中国的民族药走向世界？这是我渴望去实现的目标。
主持人：百灵将如何布局未来？
姜伟：以前我们有很多好的代理商，现在我们更多地要建立自己的队伍，自建的医院团队和网络做了很多工作，这一点我基本上还满意。
从产品结构来说，银丹是目前重点发展的品种，上市后成长性很大，预计它能很快做到10个亿的规模，因为它的成分、疗效、品种在心血管疾病领域很有优势。去年，百灵完成了4个企业的收购，成为中国苗药品种最多、规模最大的企业。我们收购的品种（销售规模）也很快会上亿，没收购以前，大概只有几百万元、一千万元，规模很小。经过我们的销售网络，下沉到县以下渠道销售后，市场突然放大，这些企业昼夜生产都不能满足需求，总公司正在扩大产能，新厂房建成后将是百灵总产能的2倍还多，这考虑到未来5年的发展需要，以后会根据产能再增加一些新的适合市场需要的产品。在OTC方面，县以下市场的患者很喜欢百灵的产品，价廉物美，目前增长快与我们覆盖到乡镇市场有很大关系，OTC营销团队在全国也是比较优秀的。
但我们还要做突破，比如说，在中药国际化方面，我认为发展缓慢，主要还是拿不出大的成果，Y101正是想突破这个现实。为此，我们每年有5%的营业收入投入科研。除苗药外，有好的中药，我们也会关注，前不久，我们收购了河北的一家抗生素企业，他们有独家的复方抗生素品种。在产业链上游，百灵也下了不少力气，比如大量种植企业需求量大的金银花，保障市场稳定。总的来说，民族药是今后发展的最大重点。
[记者手记]
多面“硬汉”也柔情
■马飞
再见姜伟，纯属意料之外。尽管这次去安顺前做了很多准备，可对于这位习惯在台灯下露面的人物，公开资料还真不多，怎么办？去前，笔者私下向该公司员工了解过这位“幕后哥”，结果却很让人傻眼。在很多员工眼中，姜伟除了给人外表严肃、不苟言笑得甚至有些令人生畏的印象外，似乎再也说不出别的什么。从酒店出发到百灵公司的路上，天空下着毛毛细雨，整得人心里直犯嘀咕，可一踏进姜伟的办公室大门，却是另一番再次令笔者意外的场景：偌大的办公室分里外两间，外屋里，他和五六个人，或站或坐，或东倒西歪地在一起谈笑着什么，好像个个都和他是“哥们”。
鲜明的对比，让笔者产生了第一个疑问：姜伟究竟是一个怎样的人？“应该属于典型的实干派”，这是很多人对他的评价。相比弟弟姜勇满脸的笑容，他平日里神情严肃，只有熟悉他的人才知道，其实他也是一个面冷心热的领导，在百灵这么多年，姜伟的实干作风赢得了许多员工的尊重。有下属打趣地说：“百灵的领军人物可以说一个唱白脸一个唱红脸，两个配合得恰到好处。”就连送机的司机都说：“老板不爱开玩笑，特别高兴的时候，也只是含蓄地微笑。不过我们这有不少人是过去安顺制药厂的同事，合作有10年以上，没有一个离开的。”他们说。姜伟能为员工着想，这或许又是他的另一面吧。
在两个小时的专访中，姜伟给笔者的第二个疑问是：他究竟想干什么？“我要造飞机！”一溜烟的功夫，他就会冒出类似的惊人之语。他6岁随父母从哈尔滨来到安顺，直奔的就是深山沟里的军工企业。“小时候就有飞天梦，现在和平是主基调。未来中国会开放低空领域，这个机会很大，安顺几十年的根基，顺势就可成为贵州航空航天制造基地。”姜伟想试一试，谈吐之间，尽显他感性而又不失理智的判断。管理学大师德鲁克认为，管理本质不在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于成果，其唯一权威就是成就。
姜伟这种敢赌，而又不乏前瞻性的举动铸就了他成功的原动力。“目前我还不能说成功。”他谦虚地否定自己。“我每天连觉都睡不好，股民给我吃的压力大呀。”他如此调侃自己，让人觉得眼前这个人与基层员工一样，还在为梦想而奋斗。
2010年6月，百灵上市可以说是过去十几年发展“修得正果”。但对姜伟而言，这才是真正的开始，他说：“股民都看着我们，所以我不能停。”他一边说一边有些不好意思地笑了，似乎还不太习惯在媒体面前“说教”。他告诉笔者，赛车看似风驰电掣，人反而会格外冷静，甚至心平如镜；围棋看似静如处子，实则却翻江倒海，生死攸关。动静相益，对做企业的人来说，是难得又应该具备的素质。
采访到最后，笔者再次大吃一惊：当聊到时下备受关注的“问题胶囊”事件时，他突然一反常态，破口大骂：“现在中国的医药行业诚信缺失，良家妇女不好当。”与之形成对比的是，最后要摆拍几张照片，他却如坐针毡浑身不自在，在沙发上左挪右摆好几个回合。面对镜头，他完全没有了表情，逗都逗不乐。这就是不爱闪光爱灯光的“钻石王老五”姜伟。 物理老师上课讲摩擦生电说：我们冬天的时候脱毛衣，毛衣都会嚓嚓响，还有电光。但是夏天就不会这样，为什么呢？从后面悠悠的传来一个声音：夏天谁还穿毛衣啊！ 近期有大资金持续吸纳，后市行情可期
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