兴业皮革,兴业皮革,兴业皮革
兴业皮革公司设立技术中心，于 2006 年被评为福建省省级企业技术中心。目前，兴业皮革公司拥有四项外观设计专利，两项制革技术发明专利。兴业皮革技术中心的主要职责是参与制订和执行兴业皮革公司技术发展战略和技术创新、技术改造、技术引进、技术开发规范和计划；研究开发有市场前景的新技术、新产品、新工艺、新材料、新装备，为本企业的产品更新换代和形成新的经济增长点提供技术支持；收集和分析与本企业相关的全球技术和市场信息，研究行业发展动态，为产品和技术发展决策提供咨询、意见和建议。
兴业皮革所处的制革行业属可再生资源产业，是畜牧业的延伸，为循环经济的重要环节。随着制革产业的不断发展，带动了农民牲畜养殖的积极性，对畜牧业的发展起到了积极的拉动作用。
（一）皮革的分类
皮革分为天然革和非天然革（包括合成革和人造革）两大类，天然革是由天然动物皮制成，又称真皮，一般情况下皮革是指天然革，按行业管理属于皮革协会管理，而非天然革采取化学的方法由石化产品加工而成，属于化工行业，归属于塑料制品，由塑料协会管理。
天然革按皮的来源可分为牛皮、山羊皮、绵羊皮、猪皮、马皮、骆驼皮等动物皮。其中常用的几种皮革为牛皮、羊皮、猪皮，用途最大最广泛的为牛皮。 牛皮革主要分为黄牛皮革和水牛皮革，其中黄牛皮革占 90%，其表面平滑细腻，粒面细致，内在纤维结构细密紧实，革身具有较好的柔软丰满和弹性感，物理性能好。因此，优等黄牛皮革一般用做高档制品的皮料，其价格为同类皮革中较高的一类。
牛皮用片皮机剖层可分割为头层革和二层革，头层革面上保留完好的天然粒面，能展现出动物皮自然的花纹美，它不仅耐磨，而且具有良好的透气性和透水汽性；二层革经过涂饰或贴膜等系列工序制成，其牢度耐磨性较差，是同类皮革中较廉价的一种。
1、主要产品及用途
兴业皮革公司主营业务是从事中高档牛头层鞋面革的开发、生产与销售，主要产品包括纳帕系列、自然摔系列、特殊效应革系列，三种系列产品处于大批量生产阶段，目前正在开发的无铬鞣绿色皮革系列处于小批量试制阶段。兴业皮革公司产品被广泛应用于皮鞋、箱包、皮夹、皮带等皮革制品制造。
兴业皮革公司产品定位于中高端领域，主要满足国内知名品牌的需求，应用本公司产品的包括奥康、百丽、天美意、金猴、达芙妮、富贵鸟等近二十个著名品牌。
4、销售模式
经过多年发展，公司已建立较为完善的销售网络和售后服务体系，同时也拥有了较高的品牌知名度，公司产品已得到广大客户的普遍认可。
公司设立营销中心，在总裁的直接管理下开展市场营销工作，销售模式为直销和经销。经销模式即将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户，一般设立地方独家经销，营销中心每年根据各地经销商的情况，设定库存量、销售量及年增长率，对经销商实行动态管理；直销模式即直接将产品销售给皮鞋、箱包等制造商。
目前，公司的产品定价模式如下：按照成本加成法确定基准价，综合考虑产品供求情况、价格波动情况、竞争对手报价情况等多方面因素，对基准价进行调整并形成挂牌价，如市场行情发生急剧波动，根据实际情况对挂牌价进行调整。在对客户销售时，分以下情形确定实际销售价格：对于众多的中小型直销客户，一般按照挂牌价进行销售；对于与公司采购量大、常年合作、资质信誉度高的大型直销企业，可以在挂牌价的一定幅度内向下浮动；对于经销客户，一般执行比挂牌价略低的销售价格；对于新增的知名、大型客户也会在第一年采取适度的低价策略。
针对直销模式，在客户向公司下订单后，如所订购的为公司备货的常规产品且公司有现货的，公司直接发货销售；如为根据客户提供的样品或公司提供给客户的样品确认销售的，则由公司根据客户要求组织生产、销售。由于直销模式是与下游厂家直接接触，因此可以通过厂家最快捷的了解下游产品的市场信息，及时把握市场动态，调整产品结构，有利于提升公司的品牌形象。2008 年、2009年、2010 年和 2011 年 1-6 月，主营业务收入中的直销比例分别为 79.20%、81.59%、81.28%和 78.62%。针对经销商模式，公司会选择一些资信良好、熟悉当地终端厂商需求、服务能力强的客户作为公司产品的经销商，由经销商向公司下订单采购产品，再销售给终端客户。由于采用经销模式公司对下游产品的市场信息不能及时把握，因此公司经销的比例较小，2008 年、2009 年、2010 年和 2011 年 1-6月，主营业务收入中的经销比例分别为 20.80%、18.41%、18.72%和 21.38%。
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